Innov. u. Untern.g.

Der Arbeitgeber zahlt auf den Bruttolohn des Arbeitnehmers nochmal 19,275% Ste

uern. Also

39.000€ * 1,19 = 46.410€

1. Phase technologische Trigger: Etwas neues weckt Interesse der Presse oder der Industrie

2. Phase Gipfel der überzogenen Erwartungen: Wurde mehr erwartet. Höchste Punkt wurde erreicht und kurz danach fällt die Kurve wieder. Einige Fälle Investitionsblase

3. Phase Tal der Enttäuschungen: Ungeduld ersetzt urspr. Hype

4. Phase Pfad der Erleuchtung: Anwender erkennen Vorteile. Vertständnis wächst, Technologie kann effektiv eingesetzt werden. Sichtbarkeit und Erwartungen steigen an

5. Phase Plateau der Produkivität: Da nachgewiesene Vorteile in der Praxis fühlen sich immer mehr Menschen mit gesunkenen Risikograd wohl. Stetiger Aufwärtstrend setzt ein

   Oft nur zwei Phasen: Gipfel der Erwartungen(2) und das Plateau der Produktivität(5)

   Beispiele: Fertigungsroboter, Explainable AI

• Prüfung eines Unternehmens in allen Facetten

  1. Letter of Interest

  2. Prüfung durch Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Anwälten und Banken

  3. Alle Informationen, steuerrechtliches, finanzielles, personaliwirtschaftliches usw. wird offengelegt. Geschieht in von außen geschützten Dataroom

Unternehmen in Entwicklung. Martkanalyse wird betrieben und zunächst Idee finanziert. Meistens mit Eigenmittel finanziert oder Business Angel

Einrichtung, die Unternehmer auf dem Weg in Selbstständigkeit begleitet und unterstützt. Stellen Startup geeignete Umgebung bereit. Agieren über längeren Zeitraum und stammen aus Medizin

Institution, welche Startups in festgelegtem zeitraum durch intensives Coaching unterstützen. Meistens 4-12 Monate und für Early Stage Startups geeignet. Bietet auch Büroflächen, Know-How. Netzwerke und PR-Kanäle

Investoren oder urspr. Gründer ihre Unternehmensanteile verkaufen.

• Schlüsselpartner (z.B. Lieferant XY)

• Kostenstruktur (Fixkosten, Variable Kosten)

• Schlüsselaktivitäten (z.B. Erhalt Platform, Entw. neuer Märkte)

• Schlüsselressourcen (z.B. Plattform, Marke, Community)

• Kanäle (z.B. App, Website)

• Werteangebot (z.B. lange Öffnungszeiten)

• Kundenbeziehung (z.B. Selbstbedienung auf Plattform, Support 24/7)

• Kundensegment (z.B. Low-budget-Reisende)

• Einnahmequellen (z.B. Mitgliedsbeiträge)

Zusammenfassung, dient als Entscheidungsvorlage für mögliche Handlungsoptionen. Qual. und quant. Unternehmensplanung enthalten. Dazu zählt Geschäftsidee, Nutzen, Kundne, Marktpotential, Meilensteine, …

6 Phasen

• Verstehen

• Beobachten

• Sichtweise definieren

• Ideen finden

• Prototypen entwicklen

• Testen

1. Idea Stage (Ideen&Lösungen für Unternehmung gesucht und gefunden werden)

2. Co-Founder-Stage (weitere Gesellschafter werden gesucht, Anteile Unternehmung verkleinern sich, Idee und Anteile werden geteilt)

3. Kleine Geldbeträge von Family und Friends

4. Seed Round (Kapitalinvestoren werden ins Boot geholt und Prozentsätze gehen nach unten. Durch Finanzierung wird Bewertung des Unternehmens nach oben getrieben)

5. Weite Runden sind mehrere Finanzierungsrunden mit Alt- und Neuinvestoren. Zum Teil auch erste Angestellte werden angestellt

6. Initial Public Oferring (Unternehmen geht an die Börse, holt ein externes Management dazu und jeder Mensch kann Aktien kaufen)

Erstmalige wirtschaftliche Umsetzung einer neuen Idee

Marktbewährung. Produkt wird auch von Nachzüglern gekauft

Wahrnehmung des Verbrauchers von Produkten/Marken ändert sich

tats. neuer Gegenstand oder eine tats. neue Idee

Beispiel: Fotografie, Laser

• Business Angels

• Family & Friends

• Kredite & Darlehen

• Crowdfunding

• Crowdinvesting

KI-Startups, Digitalisierung von Banken & Versicherungen

Inhaber/Eigentümer

In geschäftsführender Position angestellt

• 4-Schritt-Framework

• „Product-Markt fit“ zu finden und dazu passende Marketing- und Vertriebsstrategien zu entwickeln

• Marktvolumen bezieht sich auf die Gesamtmenge der verkauften Produkte eines Unternehmens innerhalb eines bestimmten Zeitraums und in einem bestimmten Marktgebiet.

• Marktpotential bezieht sich auf die maximale Menge an Produkten, die ein Unternehmen verkaufen könnte, wenn alle potenziellen Kunden diese Produkte kaufen würden.

• Markanteil bezieht sich auf den Prozentsatz des Marktvolumens, den ein Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums und in einem bestimmten Marktgebiet auf sich vereint

• Wissen war Privileg des Adels und der Kirche, da nur diese handschriftliche Kopien von Büchern anfertigen lassen konnten

• Korrekte/Unverfälschte Wissensvergabe, da jeder Druck gleich

• Förderung weiterer Innovationen durch Bildung

• Kirche hat weniger Einfluss

• Standardisierung der Sprache

• 2 Versionen (gratis und kostenpflichtig)

• Werbung bei Gratis Version (z.B. Spotify)

• Freischaltung von weiteren Funktionen (z.B. LinkedIn), Grundfunktionen müssen aber vorhanden sein, da der Netzwerkeffekt dann größer ist

• erste minimal funktionsfähige Versionen eines Produkts, quasi ein Prototyp

• Mobile Banking

• Elektrizität

• Kompass

Personas sind archetypische Nutzer von Webseiten oder Dienstleistungen, die basierend auf Analysen, Tests und Beobachtungen oder aus vorhandenen Informationen entwickeltwerden.

(archetypische = typische)

Die Bedürfnisse, Charakteristika und Ziele größerer Kundengruppen und werden gezielt eingesetzt um Entscheidungen über Funktionalitäten und Designs herbeizuführen.

1. Charakteristika (z.B. demographische Informationen)

2. Ziele und Aufgaben (z.B. Lebensziele, ehrenamtliche Tätigkeiten)

3. Motivation (z.B. Vorbilder)

4. Anforderungen und Bedürfnisse(z.B. Sicherheitsbedürfnis)

• Eine organisatorisch-rechtliche Einheit, die wirtschaftliche Zwecke verfolgt.

• Wirtschaftliche Zwecke sind „nachhaltig Ertrag bringende Leistungen“

• Es wird kein wirkliches Problem gelöst

• Sie erhalten kein Geld für die Lösung des Problems

• Kein skalierbarer Produktions-/Vertriebsweg

1. Big Business Start-Ups: mit „Corporate Entrepreneurship“ Start-Up Mentalität für Innovation im Konzern zu nutzen

2. Social Entrepreneurship Start-Ups: die Welt besser machen und „make a difference“

3. Buyable Start-Ups: aufbauen, um bei Exit zu verdienen (oft im Technologiebereich zu finden, z.B. bei Apps)

4. Scalable Start-Ups: rasches Wachstum ist im Fokus (oft bei Tech Start-Ups, die rasch international expandieren)

5. KMU Start-Ups: die Bedürfnisse der Gründer befriedigen

6. Lifestyle Start-Ups: Gebaut, um an dem zu arbeiten, was Sie lieben

• 100% Elektroantrieb

• Autonomes Fahren

• Geschäftsmodell (online.kauf/Anzahlung)

• Wir machen einfach -

• Deutliche Reduktion der Zulieferteile

• Die Wertschöpfungstiefe bei Tesla (Gigafactory)

• Wertschöpfung bei bestehenden Kunden (in-Car-Commerce)

• Das Tesla-Ökosystem ( Ladenetz, Solardach, Schindeln)

• NULL Wartung – was auch

• Keine Zwischenstufen (Kfz-Händler, Werkstätten....). Diese werden nicht mehr gebraucht

• Minimaler Wertverlist, da Softwareupdates auch für ältere Modelle

Unternehmer:

• Ist Inhaber/eigentümer (alleine oder mit anderen)

• Gehalt + Bonus + Gewinn

• Wirtschaftliches Risiko hoch (Arbeitsplatz + Vernögen)

Manager:

• In geschäftsführender Position angestellt

• Gehalt + Bonus

• Wirtschaftliches Risiko gering (nur Arbeitsplatz)

  
  

-> Ein Unternehmer ist auch Manager, aber ein Manager kein Unternehmer

• Produkt: E-Roller, iPhone

• Service: Lieferando, Visa

• Identitätsprüfung Bank per Video

• Business Model: Uber

• Evolutionär (Do what we do - but better)

• Revolutionär (New to the market)

• Schöpferische Zerstörung (Play a new game)

1. Gemba: anschauen wo es passiert & selbst den Prozess durchlaufen

2. Front loading: am Anfang ist die meiste Recherche

3. Visual management: Bild, Visualisierung, Diagramme -> Prototyp, Bilder -> Feedback Kunde -> Prototyp

4. Timeboxing -> Zielgesetzte Zeitmanagement Strategie. Erhöht Produktivität, optimiert Abläufe. Parkinson Law: Mehr Zeit -> weniger Anstrengung | Weniger Zeit -> mehr Anstrengung

5. One-piece-flow -> Sich auf eine Sache konzentrieren

6. Cycle -> Rhythmus

7. Prototyping

• Innovationskraft in Software (Tesla wie IPhone, man kauft Hardware und spielt neue Software drauf)

• Produktion: Lean Produktion -> zwei Bodengruppen auf die aufgestockt wird, E-Auto sowieso weniger Teile. Tesla produziert viele Einzeilteile selbst

• Bestellvorgang: Gibt keinen Tesla Händler. Website -> Preistreue 100% kein Feilschen möglich)

• Entwickelt viel an autonomen Fahren und Car-Sharing

• Mindestkapital: GmbH:25.000€ UG:1€ pro Gesellschafter

• Max. Anzahl der Gesellschafter: GmbH:3 UG:unbegrenzt

• Geschäftszweck: gewerblich

• Beide Eintrag ins Handelsregister

• Min. Anzahl der Gesellschafter ist 1

Bereits bestehendes UN. Beispiel: Friseur

Konzept kopieren

1. Technologiefrage - Technologie revolutionär? (schneller/günstiger etc.)

2. Timing - jetzt der richtige Zeitpunkt?

3. Monopolfrage - großer Anteil bei kleinem Markt Bsp: Facebook

4. Teamfrage - habe ich die richtigen Leute?

5. Vertriebsfrage - Produkt auch verkaufen können?

6. Haltbarkeitsfrage - Wettbewerbssituation in Zukunft?

7. Geheimnisfrage - einmalige Chance erkannt?

• Planen

• Organisieren

• Personalisieren

• Führen

• Controllen

• Die meisten Innovationen werden aus problemstellungen geboren - lösen eines Problems

• Konsequenzen einer Innovation sind nicht absehbar -> bringen Probleme mit sich

• Innovative Probleme lösen, die gleichzeitig Herausforderung schaffen -> Probleme, die geschaffen wurden, müssen innovativ gelöst werden

• Customers: Dyn. Netzwerke, Influencer

• Competition: Statt innerhalb definierter Branchen -> übergreifend in Branchen… Kooperationen, Plattformen, “Winner-Takes it all”

• Data: Wert von umstrukturierten Daten, Daten als Vermögenswert

• Innovation: Innovationsentscheidung NICHT auf Institution und “Kompetenz”, sondern Test und Validierung, Experimente, das richtige problem lösen, MVP

• Value: Business Model wird weiterentwickelt, Bevor es notwendig ist, “nur die Paranoiden überleben”

• Executive/Management Summary

• (geplante) Unternehmen & Leistungsangebot

• Markt & Wettbewerb

• Marketing

• Management & Organisation

• Chancen & Risiken

• Realisierungsplan & Meilensteine

• Erfolg & Finanzierung

• Indifferente Ziele: Mehr rote Autos & mehr Enten

• Konkurriende Ziele: Produktivität steigern, Klimabelastung senken

• Komplementäre Ziele: mehr Mitarbeiter, mehr Umsatz

-> Erst Marktanalyse, bevor man Geld investiert

• Gates: Entscheidungsprozess -> mit jeder Stufe, mer Sicherheit, dass die Idee am Markt funktionieren kann

• Inkrementelle Innovation: Produkt wird etwas besser

• Radikale Innovation: Komplett neuer Ansatz

• Zyklischer Trend: Kommt immer wieder in gewissen Zyklen. Beispiel: Weihnachten

• Geschäftszyklus: Business Cycle

• Megatrend: Langfristige Veränerungen, min. 10-20 Jahre, bsp. Computer/Handy -> Mobile IT, Ende Kalter Krieg, Mauerfall

• Grundlegende Veränderung der grundlegenden Konzepte und experimentellen Praktiken einer wissenschaftlichen Disziplin

• Veränderung in Denken und Verhalten

• Beispiel: Objektorientiere Programmierung, Machine Learning

• Lange Wellen der Konjunktur

• Ständiger Wechsel zwischen Aufschwung und Abschwung -> Zyklus

• Zeitintervall: 45-60 Jahre

• Auslöser der langen Wellen sind bahnbrechende Erfindungen

• Heutiger Zyklus:

  • Technologien: Informations, Kommunikationstechnik

  • Märkte: Information, Kommunikation

• Nächstes Zyklus:

  • Regenerative Energie

  • Nanotechnologie

  • Genforschung

  • Kernfusion

  • Quentenkomputer

  • KI

Disruptive Innovationen zerstören den Markt

-> andere Innovationen können sich nicht mehr durchsetzen, obwohl sie gut sind

Challenge: Im bestehenden Markt halten, um Geld zu verdienen. In Nischen-Märkten für Zukunft präsent sein z.B. VW: Elektroautos -> man darf nie zu spät sein!

• Erfinderisches Denken & systematische Innovtion

• Kernelemente: Iteratives Denken, Variables Raum, Multi-Disziplinäre Teams

• Kundensegment: Zielgruppe

• Kundenaufgaben: Rasen mähen, Sich gut fühlen, …

• Kundenprobleme: Hindernisse, Risiken, Unerwünschte Ereignisse

• Kundengewinne: Erforderlich, erwartet, erwünscht

• Produkte & Dienstleistungen: Was soll angeboten werde

• Problemlöser: Probleme reduzieren & eliminieren

• Gewinnerzeuger: Sozialer Gewinn, positive Emotionen, Kosteneinsparung, funktionale Nützlichkeit

Gemeinsamtheit der Akteure innerhalb einer Branche

Beispiel: Silicon Valley, in Europa: urbane Viertel von Berlin

Forschung aus der Uni raus, im Institut weiterentwickeln & dann eine Firma daraus gründen

Aus einem großen Unternehmen wird ein kleiner Teil rausgenommen

substanzielle Änderung des Geschäftsmodells

• IPO -> Börsengang, bei dem bisherigen Anteilseigner Anteile verkaufen

• Verkaufen -> an anderen Venture Capital ODER an etabliertes UN (FB kauft Insta)

• Laufen lassen (Rückkauf durch Gründer) -> bei normaler Verzinsung

• Liquidation -> zur Vermeidung weiterer Verluste

Beteiligungsgesellschaft zur Beteiligung an als besonders riskant geltenden Unternehmungen

1. Annahmen mit Vertrauensvorschuss

2. MVP

3. Validiertes Lernen: Führen Experiment durch um zuschauen was kommt an was nicht was funktioniert was nicht

4. Bauen-Messen-Lernen-Feedbackschleife

5. Kurswechsel oder Kurseinhaltung

“Sich drehen” Jedes Startup muss da durch

Wann Pivoting?

1. Zu langsames wachsen

2. Zu viel Wettbewerb

3. Perspektive ändert sich

Wie ist Pivoting effektiv?

1. So schnell wie möglich

2. Auf den Kunden hören

3. Nicht alles wegschmeißen, was man erarbeitet hat