1.6 Planung

• unternehmensbezogene Planungskonzepte

• umfeldbezogene Planungskonzepte

• PIMS-Konzept

• Lebenszyklus-Konzept

• Scoring-Konzept

• Erfahungskurven-Konzept

• Synergie-Konzept

Umfassende und gleichzeitig intensive Berücksichtigung -> Umfelddaten -> U.

Früherkennungspotential für U.-leitung -> Signale der Frühwarnung

Entscheidungsfindung zwischen mehreren Alternativen bei mehreren gegebenen Zielen

• Zielmerkmale -> Wertgrößen beziffern (“scores”) => gewichten => Gesamtwert zusammenfassen

Preisbereinigte Stückkosten sinken 20 % bis 30 %, wenn kumulierte Produktionsmenge im Zeitablauf sich verdoppelt

• Einflussfaktorenkonzept

• Stakeholder-Konzept

• Prognose-Konzept

• Frühindikatoren-Konzept

• Szenario-Technik

1. Untersuchungsfeld definieren/strukturieren

2. Beeinflussungsfaktoren Untersuchungsfeld erfassen

3. Tendenzen kritischer Umfeldfaktoren aufzeigen

4. Annahmebündel entwickeln/auswählen

5. Auswirkungen Störgrößen (signifikant) analysieren

6. Szenarien ausarbeiten

7. Konsequenzen für Untersuchungsfeld ableiten

8. Pläne erstellen/Maßnahmen konzipieren

Versuch Zukunftsentwicklungen aus Vergangenheitsdaten zu bestimmen

Darstellung durch Szenario-Trichter -> Öffnung zur Zukunft -> Darstellung durch Zukunftsbilder

• Einführungsphase -> Markt abschöpfen, durchdringen

• Wachstumsphase -> Erschließung neuer Segmente/Distributionskanäle

• Reife-/Sättigungsphase -> Produkt/Markt modifizieren

• Degenerationsphase -> Investieren, Abwarten, Selektieren, Ernten, Eliminieren

• Lerneffekte

• Kostensenkung (Rationalisierung)

• Neue Produktionsprozesse

• Produktstandardisierung

• Standortanpassungen

• Verbesserung von:

  • Methoden

  • Kapazitätsnutzung

  • Arbeitsorganisation

  • Führung

  • Ausbildung

Gesamtes Zusammengefügte ist mehr als die Summe seiner Teile => „2+2=5”-Effekt

• Beispiel: Leistungsvorteile durch Kooperation mit Marktpartner (neue Produkt- und Marktbereiche)

  => Leistungsverbesserungen/Wettbewerbsvorteile

• Beschreibung -> Entwicklung Kosten

• Idealtypische gekennzeichnete Verlauf -> Umsatzvolumen (mehrere Phasen)

Entstehungszyklus

• nur Kosten -> Unternehmens-/Umweltanalyse, Produktplanung/-entwicklung, Vorbereitung Markteinführung

Marktzyklus

• Umsatzerlöse durch Erzeugnis

  
  

Produktlebenszyklus

• mehrere Phasen -> jedes Produkt (unterschiedliche Weise)

  • abhängig von Dauer Vermarktung/Marktvolumen

• Marktattraktivität

  • Marktwachstum, Export- und Importquote

• Wettbewerbsposition

  • jeweils relativer Marktanteil, Gehaltsniveau, Produktqualität gegenüber Wettbewerb

• Investitionsattraktivität

  • Intensität, Höhe -> Investition

• Kostenattraktivität

  • Umsatz in Bezug zu Marketingaufwand, F&E-Aufwand

• Allgemeine Unternehmensmerkmale

  • Unternehmensgröße, Disversifikationsgrad

• Veränderungen der vorgenannten Größen

  • Marktanteilsänderungen

Kernaussage

=> U. -> hoher Rentabilität ==> hoher Marktanteil (Kostendegression durch angehäuftes Wissen)

Feststellung interner/externer Daten frühzeitig (außerhalb definierter Planungszyklen)

Frühindikatoren (Signale)

• Erkennen -> Krise

• Aufspüren -> Marktchance

• rechzeitige, gezielte Ermitteln -> Risiken

bewusste/systematische Vorausschätzung zukünftiger Marktgegebenheiten (Betrachtung subjektiv/objektiv)

Differenzierung in:

• quantitativ -> mathematische Daten

• qualitativ -> verbal-argumentative Daten

für Anwendung -> Strategieentwicklung U.-.leitung

1. Ziele/Zielkriterien festlegen -> verschiedene Projekteigenschaften gegenüberstellen

2. Kriterien gewichten -> relative Bedeutung Oberziel

3. Transformation Projekteigenschaften in Nutzwerte => Erfassung als Alternativen

4. Punktwerte zusammenfassen => Rangordnung der Projekte bilden

   • je höher Nutzwert -> je höher Projektbewertung

   • höchster Nutzwert Rang 1, dann Rang 2 etc. => abstufend weiterverfolgen

Empirische Studie

ausgerichtet auf:

P = Profit (Gewinn)

I = Impact of (Einwirkung auf)

M = Market (Markt)

S = Strategies (Strategien)

Ziel:

• allgemeingültige strategische Gesetzmäßigkeiten beschreiben

• Strategien empirisch fundieren

• Ökonomische Bedingungen => Bruttosozialprodukt, Geldangebot

• Demorgrafische Entwicklungen => Wachstum/Alter -> Bevölkerung

• Soziokulturelle Entwicklungen =>Wandel Lebensgewohnheiten

• Politisch-gesetzliche Faktoren => Recht -> Wettbewerb/Umweltschutz

• Anbieter-Variablen => Entwicklung Technologie, Rohstoffvorkommen

• Variablen Markt/Kundenverhalten => Zyklen, Größe -> Markt, Kundentreue, Markthäufigkeit

• Branchenstruktur-Variablen => Produktart, Preis-/Kostenstruktur

• Wettbewerbsvariablen => Anbieterkonzentration, Konkurrenten

• Merkmale/Ressourcen U. => Anteil -> Markt, Lebenszyklus -> Produkte, Mitarbeiterqualifikation etc.

• Prognose Absatzmöglichkeiten Produkt

• Planung Einsatz absatzpolitische Instrumente

• Beurteilung Erfolg Produkt

• F&E-Aktivitäten ableiten

• Planungsgrundlage Strategien

• Instrument Strategie Leistungsprogrammplanung -> Produkt-Markt-Bereich

Bestimmung strategischer Ausgangsposition U.

• Kern -> strategischer Planungsprozess

• Voraussetzung für Strategieformulierung

Arten

• externe Analyse

• interne Analyse

• Kennzahlenanalyse

Analyse Gegebenheiten außerhalb U.

Arten

• Umfeldanalyse

• Marktanalyse

• Konkurrentenanalyse

• Branchenstrukturanalyse

Untersuchung von abzeichnender Trends (+ Faktoren hierzu)

• Chancen- und Gefahrenpotentiale erkennen -> durch Strategie realisieren bzw. vermeiden/vermindern

• Wirtschaftliches Umfeld -> Industrieproduktion, Beschäftigungssituation

• Gesellschaftliches Umfeld -> Bildungsniveau, Wertewandel

• Technologisches Umfeld -> Stand der Technik, Stand F&E

• Rechtliches Umfeld -> Gesetze, Gesetzesänderungen

• Politisches Umfeld -> politische Lage, politische Veränderungen

• Ökologisches Umfeld -> Klima, Verfügbarkeit Energie/Rohstoffe

systematisch/methodisches Untersuchen Markt

• einmal/fallweise zeitpunktbezogen anwenden

• Vergleich Strukturgrößen -> Marktstruktur, Verbrauchergewohnheiten, Konkurrenzverhalten

  
  

Ziel

• marktbezogene Informationen erhalten

• Beurteilung -> Potential -> Rentabilität

• Marktpotential

• Marktwachstum

• Marktanteile (eigene, fremde)

• Marketingaktivitäten gestalten

• Preisentwicklung

Systematisches Sammeln/Bewerten Informationen -> Mitbewerber

• nicht alle Wettbewerber -> nur zwei/drei wichtigste Konkurrenten

• voraussichtliches Erkennen strategischer Schritte Wettbewerber

• 
  

Ziel:

• Erkennen strategischer Schritte Wettbewerber

• Reaktionen dieser auf:

  • Veränderungen in Branche

  • eigene Maßnahmen (aus Sicht des eigenen U.)

• potentielle Konkurrenten -> noch nicht in Branche tätig

• kleinere Wettbewerber -> erfolgreiche Besetzung Marktnischen (hohe Wachstumsdynamik -> aggressive agieren Markt)

  
  

• Bankauskünfte

• Befragungen

• Internetrecherche

• Jahresabschlüsse

• Pressekonferenzen

• Publikationen -> U. -> Fachzeitungen

• Verbandsmitteilungen

Kenntnisse:

1. Ziele Konkurrenten

   • Wettbewerber mit aktueller Position zufrieden/nicht zufrieden

   • Wie reagiert Wettbewerber auf Strategiemaßnahmen Konkurrenz => welche Maßnahmen einleiten

2. Annahmen Konkurrenten

   • Annahmen, welche Wettbewerber trifft -> eigene Sicht/auf Branche/auf Unternehmen in Branche

3. gegenwärtige Strategie Konkurrenten

   • alle Funktionen Wettbewerb analysieren

4. Fähigkeiten Konkurrenten

   • Reaktionsvermögen einschätzen

   • Fähigkeiten Wettbewerber -> Stärken-Schwächen-Analyse feststellen

=> Reaktionsprofil Konkurrenten erstellbar

• Produkte

• Gesamtkosten

• Händler

• finanzielle Stärke

• Marketing

• Organisation

• Managementfähigkeit

• Kernfähigkeiten

• Anpassungsfähigkeiten

• Wachstumsmöglichkeiten

• Durchhaltevermögen

• Fähigkeit -> schnelle Reaktion

• Mitarbeiterpotential

1. Gefahr Markteintritt neuer Konkurrenten -> abhängig von Eintrittsbarrieren (Markt) und Reaktionen -> Wettbewerber

   • Reaktionen = Vergeltungsmaßnahmen bisheriger Wettbewerber

   • hohe Wahrscheinlichkeit Vergeltung

     • Erfahrungswerte Vergangenheit

     • Branchenwachstum langsam -> begrenzte Möglichkeiten Neuanbieter

2. Substitutionsprodukte (Ersatzprodukte) Wettbewerber

   • begrenzen Gewinnpotential Branche -> drücken Preis

   • weiterer Druck, wenn Wettbewerber -> hoher Gewinn -> Ersatzprodukt

3. Verhandlungsstärke Abnehmer

   • konkurrieren mit Branche -> drücken Preis, fordern höhere Qualität/Leistung

   • Macht Abnehmer steigt <- steigender Konzentration Käuferseite

4. Verhandlungsstärke Lieferanten

   • spiegelbildlich (eins zu eins) zu Abnehmer

5. Grad Rivalität bestehender Wettbewerber -> Positionskämpfe

   • Preiswettbewerb,, Werbeschlachten, Produktinnovationen

   
   

Untersuchung Gegebenheiten -> Bezug unmittelbar U.

Arten

• Potenzialanalyse

• Lückenanalyse

• Stärken-Schwächen-Analyse

• Wertketten-Analyse

Analyse verfügbarer Stärken/Ressourcen -> U.

Feststellung Ist-Zustand Erfolgspotentiale

=> Grundlage -> strategische Planung zukünftiger verfügbarer Potentiale

• Stärken U. erkennen

• Schwächen Wettbewerber nutzen

1. Informationssammlung Ad-hoc-Brainstorming

   • Sammlung Erfolge/Misserfolge

   • Ursachenanalyse Erfolge/Misserfolge

   • Sammlung künftiger Stärken/Schwächen

   • Feststellung künftiger Chancen/Bedrohungen

   • Auswertung gesammelter Informationen

2. Identifikation wichtigster Schlüsselfaktoren

   • Auflistung/Bewertung Faktoren Wichtigkeit

   • Herausfiltern wichtigster Faktoren (fünf bis zehn)

   • Diskussion Faktoren

3. Visualisierung Schlüsselfaktoren

   • Darstellung eigene Faktoren in Relation zum wichtigsten Mitbewerber

   • Schema -3 bis +3 verwenden (Mitbewerber = 0 = neutral)

   • Bewertung Faktoren gegenüber Mitbewerber

4. Ermittlung ungenutzter Potentiale

   • Bestimmung nutzbarer Potentiale

   • Annahme des unbegrenzten Vorhandenseins der für die Verstärkung der Schlüsselfaktoren erforderlichen Mittel

Frühzeitige Identifikation einer Lücke

• gegenwärtige Entwicklung -> <- strategische Zielsetzung U.

Einfache Lückenanalyse

Ergebnis Vergleich Entwicklungslinie (Soll-Vorgabe) mit Basisgeschäft-Kurve (erwarteter Umsatzverlauf)

Erläuterung Linien/Kurven

Entwicklungslinie

• Potentiale U., die genutzt werden => Chancen wahrnehmen/Gefahren umgehen

• erwartbare Veränderungen

Basisgeschäft

• Umsatzverlauf durch Produktlebenszyklus beschreibbar

  • Extrapolation Vergangenheitswerte bei vorhandenem Erfolgspotential und Beibehaltung U.-politik

=> beide Linien verfolgen bis Ende Planungshorizont => Lücke => Ansatz Analyse

Differenzierte Lückenanalyse

Anwendung -> Änderungen Strategie -> resultierend aus einfacher Analyse

Ergänzung zur einfachen Analyse

-> Lücke differenzieren in

• operative Lücke -> schließen durch: Rationalisierungsmaßnahmen, Kapazitätsanpassung, Investitionsprojekte

  
  

• strategische Lücke -> schließen durch: zusätzliche Maßnahmen wie Angriff auf Konkurrenzunternehmen wie Preissenkung

  => Kurve -> potentielles Tagesgeschäft

Vergleich vergangenheits- und gegenwartsbezogen positive/negative Merkmale

• Analyse U. + Markt/Branche => Ziel: Ergebnis Leistungserstellungsprozess günstiger/qualitativ besser als Konkurrent anbieten

  • Zu erzielender Preis höher als Wertschöpfung

• U. einteilen -> Funktionsbereiche (strategisch relevant) -> Vorteil gegenüber Wettbewerber

• U. einordnen -> Wertkette seiner Kunden/Lieferanten (vor-/nachgelagert)

Leistungsfähigkeit des U. ermitteln -> betriebliche Tätigkeiten, Gegebenheiten, Abläufe

• Kennzahlen aussagekräftig nur im Zusammenhang => sachlich/zeitlich

• Absolute Kennzahlen -> Einzelzahlen, Summen, Differenzen

• Relative Kennzahlen -> Beziehung zweier Größen zueinander

• U.-Kennzahlen -> Ausrichtung Gesamt-U.

• Funktionskennzahlen -> Funktionsbereiche

SGE = strategische Geschäftseinheiten -> beeinhalten z. B. Produkte/Produktlinien

• auch: SGF = strategische Geschäftsfelder / SGB = strategische Geschäftsbereiche

-> eindeutiger Kreis von Wettbewerbern

U.-leitung

• verteilen Ressourcen auf SGE’s

• festlegen Verhältnisse SGE’s zueinander

• Definition Maßstab -> Vergleich unterschiedlicher Geschäfte

• Aufzeigen Erfolgspotentiale -> einzelner strategischer Geschäftseinheiten

• strategische Situation jeder strategischen Geschäftseinheit beschreiben

• Abgabe Strategieempfehlung -> einzelne strategische Geschäftseinheiten

• Tätigkeitsfelder -> U. -> weitgehend voneinander getrennt

• kundenbezogene Marktaufgaben eigenständig wahrnehmen

• klar abgrenzbare Produkte -> Unterscheidung bzgl. anderer SGF’s

• unterschiedliche Chancen/Risiken -> Markt

• eigene strategische Planung

• Zielgruppe Markt schnell erkennen => Kostensenkungspotentiale

Zweidimensionale Matrix

• vertikale Achse -> nicht beeinflussbar

  • umweltbedinge Chancen/Risiken -> z. B. Marktwachstum

• horizontale Achse -> beeinflussbar

  • interne Stärken/Schwächen U. -> z. B. relativer Marktanteil

Portfolio-Matrix

Größe Kreisdurchmesser -> relative Bedeutung für U. in Form von Umsatz, Deckungsbeitrag, Cashflow

1. Fragezeichen, Problemkinder, Nachwuchsprodukte

2. Spitzenprodukte

3. Melkkühe

4. arme Hunde / lahme Enten

• Positionierung -> hohes Marktwachstum / niedriger Marktanteil

• Nachwuchsprodukte -> Einführungsphase noch nicht verlassen

• hohe Investitionen -> geringe Rentabilität

• hoher Einführungsaufwand

• niedriger Deckungsbeitrag

Offensivstrategie = Wachstumsstrategie

• gute Zukunftsaussichten / förderungswürdige Produkte

  • Marktanteil erhöhen

Defensivstrategie = Deinvestitionsstrategie

• schlechte Zukunftsaussichten / wenig erfolgsträchtige Produkte

• Positionierung -> hohes Marktwachstum / hoher Marktanteil

• Wachstumsphase -> Lebenszyklus

• hohe Rentabilität

• Cashflow gering

• Marktwachstum rückläufig

• Übergang Cash Cow sukzessiv

Investitionsstrategie -> Wettbewerbsposition verstärken

• Positionierung -> niedriges Marktwachstum / hoher Marktanteil

• Reifestadium -> Lebenszyklus

• positiver Cashflow da Marktführer

• Verwendung Cashflow -> Finanzierung Nachwuchsprodukte

• kein Investitionsbedarf

• Abschöpfungsstrategie -> Marktposition halten (so lange wie möglich)

  • Investitionen nur wenn erforderlich

• Positionierung -> niedriges Marktwachstum / niedriger Marktanteil

• Lebenszyklus -> Sättigungsphase

• positiver Cashflow -> keine Investitionen erfolgen mehr

• schlechte Positionierung -> Markt unattraktiv

• kurzfristig Haltestrategie bei noch positiven Deckungsbeiträgen

• mittelfristig Deinvestitionsstrategie

• 
  

Technologie -> Schlüsselgröße Zukunft U.

• U. mit hohen Anteil im F&E-Bereich

• Basis: Technologien

• Betrachtungszeitraum: lang

• sensibilisiert U. -> Rationalisierungsprozesse

• Technologieattraktivität eines U.

  • Weiterentwicklungspotential

  • Anwendungsbreite/Kompatibilität von Technologien (Chancen/Risiken -> Verbesserung Technik)

• vorhandene Ressourcen

  • technische/wirtschaftliche Stärke/Schwäche -> Technologie U.

    • Relation zum wichtigsten Kunden

Normstrategien (wann welche anwenden)

Investitionsstrategien

• Technologien mit hoher Technologieattraktivität/Ressourcenstärke

Selektive Strategien

• Technologien mit:

  • hoher Technologieattraktivität/niedriger Ressourcenstärke

  • niedriger Technologieattraktivität/hoher Ressourcenstärke

  • durchschnittlicher Technologieattraktivität/durchschnittlicher Ressourcenstärke

Desinvestitionsstrategien

• Technologien mit niedriger Technologieattraktivität/Ressourcenstärke

Basieren auf externen/internen Analysen

Grundhaltungen

• Chancen nutzen

• Positionen ausbauen

• Risiken vermeiden

• Schwächen mindern

• Stärken erhalten

• Nachteile beseitigen

• Grundstrategien

• Unternehmensstrategien

• Bereichsstrategien

Tabellarische Form Grundstrategien

Umsatz (Zielwert) über Planungshorizont (Zeit)

Ausschöpfung Marktpotential -> existierende Produkte -> bestehende Märkt

-> Marktvolumen/-anteil vergrößern

neue Märkte erschließen -> gegenwärtig existierende Produkte

• geographisch -> bisher unerschlossen

• neue Märkte durch neue Entwicklungen

• Teilmärkte -> Produktvarianten

neue Produkte für bestehende Märkte entwickeln <- kurze Lebenszyklen

• Innovationen -> Produkt noch nicht dagewesen

• Quasi-Innovation -> Modifikation bestehender Produkte

• Mee-to-Produkte -> Nachahmungen = Innovation nur in U.

neue Produkt -> neue Märkte platzieren

Unterscheidung in:

• horizontale Diversifikation -> gleiche Leistungsstufe bestehender Erzeugnisse -> ähnlich zu Prod.-programm

• vertikale Disversifikation -> Produkte -> Leistungsprogramm integrieren

  • Rückwärtsintegration -> Herstellung Vorprodukte -> bisher Zulieferer

  • Vorwärtsintegration -> Ausweiten Produktion/Handel

• laterale Disversifikation -> neue Produkte/Märkte

  • kein Zusammenhang alte und neue Produkte

Offensive/defensive Strategien -> Ziel: Position U. stärken

Unterscheidung in:

• strategischer Vorteil

• strategisches Zielobjekt

• Einzigarte Produkte/Leistungen -> U. -> in Branche => Vorteil

  • hinsichtlich Produkteigenschaften, Marketing, Service, Qualität, Investitionen

• Besonderheiten Produkte => höhere Preise möglich

• große Stückzahlen bei niedrigen Preisen

• Kosten niedriger als Konkurrenz

• Produkte Qualität gering bis durchschnittlich

• Schutz gegen mächtige Abnehmer durch:

  • Produkt hochstandardisiert / automatisierte Fertigung

  • Preis-Leistung günstig

definierte Marktsegmente bedienen bzgl.

• Abnehmer

• Teile Prod.-programm

• abgegrenzte Märkte

• zukünftige globale Ausrichtung U.

• Hauptstoßrichtung

  • Marktverhalten

  • Entwicklung

Unterscheidung durch:

• Verhaltensstrategien

  • Angriffsstrategien

  • Verteidigungsstrategien

• Entwicklungsstrategien

  • Kooperationsstrategien

  • Internationalisierungsstrategien

Orientierung -> Aktivität -> Konkurrenz => gegenwartsbezogen

Orientierung -> stärkster Konkurrent -> Marktanteile abnehmen -> aggressive Maßnahmen

Eigenschaften Angreifer:

• Wettbewerbsvorteil dauerhaft

• Ähnlich aktiv wie Marktführer

• Schutz vor Vergeltung

Weiterhin sind Angriffsarten zu unterscheiden:

• Direkt => Ziel -> Hauptprodukte angreifen -> Preissenkungen / neue Produkte einführen

• Umzingelung => Ziel -> mehrere Seiten angreifen -> Hochpreis- und Niedrigpreis-Produkt

• Flanke => ungeschützte Stellen angreifen -> Design besser

• Guerilla => zermürben -> Abmahnungen / Prozesse (Recht)

• Wahrscheinlichkeit -> Angriffe Konkurrent verringern

• Maßnahmen/Abschreckung durch:

  • Produktlücken schließen

  • Kanäle Kunden/Zulieferer schließen

  • Produktentwicklung mit Abnehmer

  • Einsatz Technologie verhindern -> Patente

wenn Angriff schon erfolgt:

• Einführung Produkte stören

• eigene Produkte einführen

• Prozesse (Recht) führen => bzgl. z. B. Patente

Orientierung -> Aktivität -> Konkurrenz => Zukunft

Zusammenarbeit U. -> gemeinsame Erfüllung Aufgabe

• rechtlich selbstständig

• wirtschaftlich teilweise nicht mehr selbstständig

  • Wettbewerbsfähigkeit steigern

  • Kollision -> Regeln -> national/international vermeiden

• Aufbau systematisch -> Aufbau Erfolgspotential -> Weltmarkt

  • Basis -> Zielerreichung -> ausländische Märkte

• Konkurrenzdruck (inländisch)

• Marktsättigung (inländisch)

• Image

• Kostenvorteile

• Gesetze

beziehen auf Teilbereiche U.

Arten von Strategien bzgl:

• Material

• Fertigung

• Marketing

• Personal

• Finzanzen

• F&E

langfristige Materialversorgung U.

• schließen Versorgungslücken -> effiziente Beschaffung

• Lieferantenstruktur straffen -> Kontinuität Belieferung

• Verbessern Logistik -> Lagerhaltung verbessern

• Verbesserung Bereitstellung -> Lagerwesen/Transport verbessern

• Verbesserung Beschaffung -> Kosten senken

langfristige Verwirklichung Fertigungsziele -> U.

• Throughput verbessern -> flexible Maschinen / Rüsten verringern

• Kapazität verändern -> kleiner/größer

• Qualität verbessern -> QM-Merkmale

• DLZ reduzieren -> Störungen vermeiden / Termine einhalten

• Verwicklung Marketingziele U. -> langfristig

  • Segmentstrategien -> differenzierte, undifferenzierte, konzentrierte Marketingstrategie

  • Entwicklungsstrategien -> Wachstums-, Stabilisierungs-, Schrumpfungsstrategie

  • Verhaltensstrategien -> Angriffs-, Verteidigungsstrategie

  • Produkt-Markt-Strategien -> Marktdurchdringungs-, Marktentwicklungsstrategie-, Produktentwicklungsstrategie- und Diversifizierungsstrategie

  • Wettbewerbsstrategien -> Differenzstrategien, Strategie der umfassenden Kostenführerschaft, Konzentrationsstrategie

Realisierung langfristiger Personalziele

• Beschaffung Personal

• flexible Arbeitszeiten

• Produktivität verbessern

• Anzahl qualitativer Mitarbeitersysteme verbesern

• Personalkosten senken

Verwirklichung langfristiger finanzwirtschaftlicher Ziele

• Liquidität sichern

• Innenfinanzierung entsprechend Zweck

• Außenfinanzierung sinnvoll

• Eigenkapital erhöhen

• Währungsrisiken verringern

Erreichung langfristiger F&E-Ziele

• technischer Fortschritt fördern

• Kundenproblemlösung verbessern

• Ideensammlung erweitern

• Projekte beschleunigen

• Schutzrechte verwerten -> Vergabe Lizenzen

Planungskomplex vielfältiger Beziehungen bestehend aus:

• sachliche Art -> stoffliche, energetische und informationelle Beziehungen zwischen Maschinen, Anlagen, Einrichtungen

• menschliche Art -> im Prozess tätige Menschen mit Umwelt

• zeitlich, ökonomische Art -> Aufwand Zeit/Kosten für Planung, Realiserung, Produktion

Prinzip vom Komplexen zum Detail -> schrittweise, stufenweise

• Analyse/Gestaltung

• Desintegration, Elementarisierung, Detaillierung, Integration

• Abstraktion/Konkretisierung

von Systemen, Problemen, Zielen, Prozessen etc.

• schrittweise Einengung Betrachtungsfeld

• Reduktion Komplexität Systeme => hierarchische Strukturierung

• bestimmtes Ziel nicht optimal erreichbar -> unterschiedliche Wege nutzen

• Beachtung aller lösungsrelevante Möglichkeiten beachten => Zwischenetappen mit Vor- und Nachteilen

  • auch Verflechtungen einzelner Zwischenetappen beachten

• Verhinderung Standardlösung: „Das haben wir schon immer so gemacht”

Verlauf wesentlicher Projektgrößen im Phasenkonzept

• Projektaufwand steigt mit jeder Phase => gleichzeitig sinkt die Beeinflussbarkeit der anfallenden Kosten

• Teamarbeit in allen Planungsphasen -> Mehr-Augen-Prinzip -> Verhinderung von Fehlern, Probleme Verständnis, simple Rechenfehler

• Problem Teamarbeit

  • fachspezifische Termini

• Lösungsansätze oftmals vorhanden - nur besteht nicht unbedingt das Wissen, dass es das gibt

Flexibilität erforderlich wenn

• Zielsetzung unzureichend

• Restriktionen in Planung einzuschieben sind+

Flexibilität erreichbar durch

• Planung vorausschauend -> mittel- und langfristig

• neue Erkenntnisse ständig einfließen lassen

Wichtig:

• Vorangegangene Planung durchführen -> bei Erkenntnissen möglicher weiterer Varianten

• Späte Änderungen nur wenn Verwendungsfähigkeit nachgewiesen

Teamarbeit -> Mitarbeiter EINEN -> Planungslösung

Mindestforderungen:

• gemeinsame Sprach- und Begriffswelt

• strukturierte Arbeitsweise

• Nachvollziehbarkeit

Phasengliederung: Lebens- und Projektphasen

• Phasen -> aufeinander aufbauend

• 
  

Überprüfbare Zwischenschritte -> Weg Projektrealisierung

• Phasen trennen

Erreichen Meilenstein => definierte Entscheidung trifft ein (für zukünftige Phasen)

• Freigabe/Wiederholung/Abbruch -> Phasen/Projekt

• Art

• Umfang

• Komplexität/Schwierigkeit

• Bedeutung

• gewünschte Einflussnahme Auftraggeber

• rationelle, sichere Planung

• Vermeidung verlorener Planungsaufwand

• Reduzierung Projektrisiko

Vorschlag 1

1. Problemanalyse

2. Gliederung (konzeptionell)

3. Gestaltung (detailliert)

4. Realisierung

5. Nutzung

6. Außerdienststellung

Vorschlag 2

1. Vorstudienphase

2. Planungsphase

3. Realisierungsphase

4. Transfer-/Nutzungsphase

• Komplexität

• Zwischenergebnisse -> planbar/nachprüfbar

• Auftraggeber/Entscheider verfügbar

• Freiräume

• Selbstorganisation

• Bedeutung wichtiger Zwischen- und Ecktermine

• Fabrikplanung -> Geschäftsprozesse institutionalisieren

• Gestaltung -> organisatorisches Umfeld planender Systeme -> einbinden Planungsprozess

• Know-How Mitarbeiter einbeziehen

• Fabrikplanung

  • Produktfluss, Materialfluss, Informationsfluss, Ver- und Entsorgungsfluss, Kapitalfluss

• Fabrikrealisierung

  • Projektmanagement, Inbetriebnahme

• Fabrikbetrieb

  • Produktionsprozessplanung und -steuerung, Instandhaltung

• Verwerten

  • Sanierung, Beseitigung

• Arbeitswissenschaft

  • Mensch -> Planer, Betreiber, Verwerter