1. & 2. Sitzung - Einführung & Überblick Motivation

• ohne Motivation keine Emotion

• ohne Emotion keine Motivation

• Emotionen können als rudimentäre Motivationssyteme verstanden werden - Heckhausen, 1989

• Emotionen führen zu Handlungsbereitschaf t(readiness to act) und legen Handlungspläne nahe (prompting) - Frijda, 1986

• Emotionen als Folge von motiviertem Verhalten(z.B. Stolz und Scham) - Weiner, 2006

• Mensch braucht Ziele um zu funktionieren

Lernen

• Ziel: Wissen aneignen, Erfolg

Sport

• Ziel: Erfolg, Lob

Couch Fernseh gucken

• Ziel: Entspannung, Nähe (mit Partner) usw.

Vier generelle Punkte

1. Motivationale Zustände führen zu Verhalten (beobachten Verhalten und möchten etwas tun)

2. Motivationale Zustände führen zu spezifischem Verhalten (Verhalte mich anders wenn ich entspannen will vs Wissen erwerben möchte)

3. Motivationale Zustände führen zu persistentem Verhalten (oft: bis zur Zielerreichung —> Hunger -> Verhalten nur sinnvoll, wenn ich es bis zur Zielerreichung ausführe (etwas essen)

4. Motivationale Zustände variieren in ihrer Stärke (je mehr Hunger ich habe, desto weitere Strecken lege ich zurück um Essen zu bekommen)

Drei Arten von Zielen nach Platon

1. Glück durch Erlangung irdischer Güter(Kleidung, Nahrung, Geld,…)

2. Glück durch Erlangung von Erfolg und Ehre

3. Glück durch Erlangung von Erkenntnis (Nicht nur Glück wegen guter Note, sondern im idealfall auch will ich Erkenntnisse dazugewonnen habe)

-> nicht jedes Verhalten ist auch eine Handlung, aber jede Handlung ist ein Verhalten

Abgrenzung Handeln vs Verhalten (nach Werbik, 1978)

• sich verhalten ist empirisch wertlos, denn man kann sich nicht nicht verhalten

  
  

Handlung

• Veränderung oder Verhinderung einer Situation/ eines Sachverhalts (produktives Handeln vs. präventives Handeln)

• nicht nur Tun, denn „nichts tun“ ist nicht gleichbedeutend mit „nicht handeln" ( Bsp. Gleisarbeiter und Weichen stellen; unterlassene Hilfeleistung)

Konstitutiv (Elementar) für Handlung (3 Stufen):

• Feststellen mehrerer Alternativen (Entscheidungsfreiheit) -        ( Bsp.: Mord -> Affekthandlung/Totschlag? -> gab es Alternativen? Dann Mord)

• Abwägen

• Entschluß

Implikationen:

• Impliziert rationales Handeln und Verantwortung

• Zusammenspiel Emotion und Motivation

• Menschen (und Tiere) streben nach einer Optimierung der Affektbilanz

  -> positive Zustände aufsuchen

  -> negative Zustände vermeiden

  -> Hedonistsiches Prinzip

• Ereignisse und Tätigkeiten erhalten durch die Affekte, die sie anregen oder ankündigen, Anreizcharakter

• Anreizcharakter entsteht durch Zusammenwirken von Umwelt (Hinweisreize; Stimuli in der Umwelt) und Person (Zusatnd des Organismus)

Ergänzung:

• gesättigte Organismus (kein Hunger) sucht nicht das weniger attraktive Nahrungsmittel

• hungriger Organismus: selbst trockenes Knäckebrot Attraktiv -> Ziel kann damit erreicht werden (Sättigung)

-> Ziel von Verhalten ist eine möglichst gute Affektbilanz(“fühlt sich gut an”)

Tätigkeiten

Heckhausen (1977) unterscheidet

• Tätigkeitsanreiz (Fernsehen -> Erleben in der Situation)

• Ergebnisanreiz (Anreiz des Ergebnisses -> angenehmer 1.0 zu schreiben als 4.0 -> Antizipiere gutes Ergebnis beim lernen)

Motivation ist Zusammenspiel von Person und Situation:

• Ein Hinweisreiz (z.B., eine Klausur) signalisiert, dass…

• ein Ziel erreicht werden kann (Erfolg)…

• welches entsprechende Motive aktiviert (z.B., Leistungsmotiv)…

• und zielgerichtetes (motiviertes) Verhalten in Gang setzt (Lernen).

Auf Personenseite: Motive

• Motive sind Bewertungsdispositionen, die bestimmen, in welchem Maße ein Stimulus, Ereignis, oder Tätigkeit Anreizcharakter erhält(im positiven wie im negativen!)

• Motive sind Eigenschaften von Personen, auf Ziele einer bestimmten Thematik (z.B., Leistung, Macht) emotional anzusprechen

-> Motive sind menschliche Eigenschaften, auf bestimmte Ziele (z.B. leistung, Macht) emotional zu reagieren

-> damit bestimmen Motive, wie Menschen Dinge und SItuationen bewerten (Bewertungsdisposition) und welchen Anreizcharakter sie haben

-> Bsp. Spinnen: baut Netz, selbst wenn man ihre Essen/Trinken anbietet

Verhalten ohne Trieb? Instinkte?

Instinkte (nach McDougall 1908, 1932)

• Nahrungssuche: Nahrung suchen und Vorräte anlegen

• Ekelimpuls: schädliche Substanzen abweisen und vermeiden

• Sexualtrieb: werben und sich paaren

• Angst/Furcht: vor Schmerz oder Verletzung fliehen

• Neugier: fremde Gegenden oder Objekte erkunden

• Elterninstinkt: Nachwuchs nähren und beschützen

• Geselligkeitsstreben: mit anderen zusammen sein

• Selbstbehauptungsstreben: dominieren und führen

• Unterordnungsbereitschaft: sich Personen fügen

• Ärger/Zorn: grollen und Widerstände brechen, die eigenen Wünschen im Weg stehen

• Hilfesuchen

• Herstellungsbedürfnis: Obdach, Gebrauchsgegenstände und Werkzeuge schaffen

• Besitzstreben: nützliche oder attraktive Dinge erwerben, behalten und verteidigen

• Drang zu lachen

• Komfortbedürfnis

• Ruhe-und Schlafbedürfnis

• Migrationsbedürfnis

• einfache körperliche Verhaltensäußerungen (husten, niesen, atmen, ausscheiden)

Problem der Zirkularität: Aus Verhalten wird auf Instinkt / Trieb geschlossen, der eben dieses Verhalten wieder erklärt!

-> Instinkte: brauche keinen Reiz aus Umwelt -> Spinne spinnt Netz ohne Anreiz -> Instinkt

Aufbau

1. physiologische Bedürfnisse

2. Bedürfnis nach Sicherheit (persönliche, finanzielle)

3. Liebe und Zugehörigkeit

4. Anerkennung (durch sich und durch andere)

5. Selbstverwirklichung

   
   

   -> einige Bedürfnisse sind mächtiger als andere

   -> grundlegende Bedürfnisse motivieren andere

   
   

   Probleme von Maslows Modell

• Hierarchie wird nicht immer eingehalten (Arbeiten trotz hunger und Durst, Fasten und Hungerstreiken)

• empirisch schwer prüfbar

• zu optimistische Sichtweise auf den Menschen?

  -> Was ist mit Streben nach Macht, Dominanz und Aggression?

• heute eher selten konkret angewandt; aber ein Beispiel:„Wie erhöht man die Motivation von Arbeitnehmer:innen?“

  -> Bereich Arbeits-und Organisationspsychologie (Argys, 1957)

  -> monetärer Lohn reicht evtl. nicht, Arbeit sollte auch Sinn stiften und Mitbestimmung ermöglichen

Die Renovierte Pyramide

• zwar großer anerkannter heuristischer Wert von Maslows Pyramide, aber für die heutige psychologische Forschung nicht mehr so relevant

• Ziel: eine „Renovierung” der Pyramide mit neuen Erkenntnissen, vor allem aus der Evolutionspsychologie

• Forschungsteamklar aus Evolutionsperspektive

• aber: diese Arbeit erlaubt auch neue Forschungsfragen dazu, wie man von evolutionär entstandenen, fundamentalen Bedürfnissen auf aktuelle soziale Mechanismen schließen kann (Cook et al., 2021)

• Entwicklungshierarchie gleichgeblieben

• Funktionale Hierarchie: Welche Wichtigkeit hat das Bedürfnis im Sinne der Evolution?

• wird Bezug genommen zu individuellem Entwicklungszustand der Mutter

Funktionales Analyselevel im Sinne der Evolution

• Humanistische Perspektive –Selbstverwirklichung als fundamentales menschliches Bedürfnis fernab aller Biologie

• Interpretation nicht kompatibel mit funktionaler Perspektive

2 Möglichkeiten aus funktionaler (evolutionärer) Sicht:

• Selbstverwirklichung als Nebenprodukt anderer funktionaler Mechanismen

• Beispiel: Religion als Nebenprodukt kognitiver Fähigkeiten

• Selbstverwirklichung ist adaptiv, denn es erhöht Wertschätzung/Status und somit Reproduktion

• „Mittel zum Zweck“, um Reproduktionschancen zu erhöhen

• somit aber kein eigenständiges fundamentales Bedürfnis

• z. B. menschliche Kreativität und Balzverhalten

-> hier klarer Clash zwischen Humanismus und Biologie!

Ontogenetisches Analyselevel

Entwicklungshierarchie:

• Somatischer Aufwand -> Partnerschaftsaufwand -> Erziehungsaufwand

Inter-individuelle Unterschiede

• männliche und weibliche Individuen investieren unterschiedlich viel in den Nachwuchs

• Weibchen investieren immer viel; sind daher selektiver in ihrer Wahl

• Männchen verhalten sich riskanter und rivalisierender;(müssen) investieren in mating value

• ganz klassisch für evolutionäre Perspektive

Proximales Analyselevel

• Unabhängig von (evolutionär) funktionalen und ontogentischenEntwicklungen -Was ist der unmittelbare Auslöser eines Bedürfnisses in einer gegebenen Situation?

• Forschung zeigt, dass die Aktivierung von Bedürfnissen stark von Kontextreizen in der Situation abhängt (widerspricht der starren Struktur der Maslow-Pyramide)

  -> z. B. Essen mit Freund:innen, plötzliche Gefahr

  -> Dunkelheit

Maslow (1970):

Fundamentale Bedürfnisse sind…

• Dagegen die evolutionäre Sicht: Adaptive Organismen und deren Bedürfnisse sind sehr sensibel für Bedrohungen und Gelegenheiten der Umwelt.

• In der ersten Hälfte des 19. Jahrhunderts dominieren der Behaviorismus (z. B. Watson, Skinner) und die Psychoanalyse (Freud)

Behaviorismus

• es gibt nur wenige Primärtriebe (z. B. Hunger und Durst)

• auf deren Grundlage bilden sich später Sekundärtriebe durch Konditionierungsprozesse (z. B. Assoziation zwischen Nahrung und Sozialkontakt mit der Mutter)

Psychoanalyse

• limitierter Fokus auf negative und psychopathogene Aspekte menschlichen Verhaltens

• Humanismus: optimistische Einschätzung der menschlichen Fähigkeit, zu einer besseren Existenzform zu finden

• Ziel der Humanistischen Psychologie: Gesellschafts-und Bildungsideal, welche jedem Menschen eine bestmögliche Persönlichkeitsentfaltung erlaubt (siehe auch Carl Rogers)

Annahmen (u. a.): Der Mensch…

• ist mehr als die Summe seiner Teile (Ablehnung von Reduktionismus)

• hat ein Bewusstsein; ist sich seiner eigenen Existenz bewusst

• hat einen freien Willen, daher auch Verantwortung

• handelt intentional; strebt nach Sinn und Kreativität

-> positives Bild des Menschen

-> zentral in Abgrenzung zum Behaviorismus und zur Psychoanalyse: Bedürfnis nach Selbstverwirklichung

A Theory of Human Motivation (Maslow, 1943)

Ansprüche an eine erschöpfende Theorie der menschlichen Motivation

• das integrierte „Ganze” des Menschen als Fundament (Gestaltpsychologie; Wertheimer)

• Motivationstheorien sollten menschenzentriert sein, nicht tierzentriert

• physiologische Bedürfnisse (z. B. Hungertrieb) können nicht zentral sein, sie sind „untypisch” für menschliche Motivation

• Motive sollten anhand von Zielen klassifiziert werden, nicht anhand von Trieben oder Verhalten

• Ziele sollten relativ kulturunabhängig sein

• jedes Verhalten sollte verstanden werden können als Kanal, durch welchen mehrere Grundbedürfnisse gleichzeitig befriedigt werden

• Grundbedürfnisse sind nicht unabhängig von einander; sie stehen in hierarchischer Verbindung hinsichtlich ihrer Potenz (wie stark wirksam sie sind und sich auf menschliches Verhalten auswirken)

-> Entwicklungshierarchie: Annahme, das Stufen im Laufe des Lebens unterschiedlich relevant sind

-> in den ersten Lebensjahren sind weiter unterliegende Stufen primär von Bedeutung

Physiologische Bedürfnisse

• Alle Grundbedürfnisse, die zum Erhalt des menschlichen Lebens nötig sind, z. B.: Atmung, Nahrung, Wasser,Schlaf, Sex

• Physiologische Bedürfnisse haben die stärkste Potenz

  -> wenn einem alles fehlt, wirkt das Bedürfnis nach Wasser, Nahrung, etc. am stärksten

  -> bei starkem Hunger treten alle anderen Bedürfnisse in den Hintergrund; Organismus ist ausschließlich auf die Nahrungssuche ausgerichtet

• einzelne physiologische Bedürfnisse sind oftmals somatisch lokalisierbar und sind recht unabhängig voneinander und von anderen Motiven

  -> aber: manchmal können einzelne physiologische Bedürfnisse auch durch alternatives Verhalten befriedigt werden (z. B.: Hunger -> Rauchen)

• Physiologische Bedürfnisse und konsumierendes Verhalten können auch der Befriedigung anderer Grundbedürfnisse dienen!

  -> Beispiel: eine Person, die denkt sie sei hungrig, sehnt sich vielleicht nach Zuneigung

Sicherheitsbedürfnisse

• Sicherheit vor Gefahren wie wilden Tieren, Naturkatastrophen, Krankheit, Raub, Mord, etc.

• Sicherheitsbedürfnis vor allem von Eltern gestillt

  -> bei Konfrontation mit Neuem -> Anklammern an Eltern

  -> daher elterliche Fürsorge so wichtig und ein destruktiver, inkonsistenter oder gewalttätiger Erziehungsstil so gefährlich

• Bedürfnis nach einer geordneten, vorhersagbaren Welt, Routinen (Religion, Wissenschaft; siehe auch Verschwörungsideologien)

• überhöhte Sicherheitsbedürfnisse bei Erwachsenen: Angststörungen / Zwangsstörungen

  -> ständige, unrealistische Ängste vor Krankheit, Tod etc., einhergehend mit Sicherheitsverhalten (z. B. Händewaschen)

Soziale Bedürfnisse (the love needs)

• Sozialkontakte, intime Beziehungen, Zugehörigkeit zu Gruppen

  -> Liebe und Zuneigung geben und empfangen

• Liebe ≠ Sex

  -> Sex kann auch ein rein physiologisches Bedürfnis befriedigen

  -> meist befriedigt Sex mehrere Bedürfnisse wie ein physiologisches und ein Liebesbedürfnis

• nicht-erfüllte soziale Bedürfnisse häufigste Ursache für psychische Krankheiten

Individualbedürfnisse (Esteem Needs)

• Bedürfnisse nach positiver Evaluation des Selbst (Selbstbewusstsein, Anerkennung durch andere)

2 Unterkategorien:

• Bedürfnis nach Stärke, Erfolg, Selbstvertrauen, Unabhängigkeit, Freiheit

• Bedürfnis nach Reputation, Anerkennung, Prestige, Aufmerksamkeit anderer

• Erfüllung führt zu positivem Selbstwert, Selbstwirksamkeitserwartung und dem Gefühl, nützlich zu sein in der Welt

• Mangel führt zu Gefühlen der Minderwertigkeit, Schwäche, und Hilflosigkeit -> Psychopathologie

Selbstverwirklichung (Self- actualization)

„a musician must make music, an artist must paint, a poet must write, if he is ultimately to be happy“ (Maslow, 1943)

• Bedürfnis, das eigene Potenzial auszuschöpfen, zu werden wer man sein kann

• spezifische Form des Bedürfnisses variiert stark zwischen Personen

  -> z. B. gute Eltern sein, athletische/künstlerische Leistungen, etc.

• wenn die ersten 4 Bedürfnisse befriedigt sind, sind wir „grundsätzlich befriedigte“ Menschen und können uns der Selbstverwirklichung widmen

  -> das ist aber selten, daher wissen wir wenig über das Bedürfnis der Selbstverwirklichung

  -> Maslow hat sich daher für bestimmte „selbstverwirklichte“ Personen interessiert

Weitere Charakteristika von Bedürfnissen

Fixierte Hierarchie – (scheinbare) Ausnahmen

• für manche Menschen sind Individualbedürfnisse scheinbar wichtiger als Sozialbedürfnisse

• Folge der Annahme, dass nur starke, angesehene Menschen geliebt werden

• bei chronischer Unterbefriedigung können höhere Bedürfnisse permanent verloren gehen

• weiterer Grund für scheinbare Umkehr der Bedürfnisreihenfolgen:

  -> bei chronischer Befriedigung wird das Bedürfnis abgewertet

  -> Menschen, die nie gehungert haben, unterschätzen die Stärke des Bedürfnisses und betrachten Essen als unwichtig

  -> daher begeben sich Menschen in Situationen, in denen sie zur Erfüllung eines höheren Bedürfnisses (z. B. Ansehen) ein fundamentaleres riskieren (Job, Essen)

• scheinbare Umkehr von Bedürfnisreihenfolgen, wenn nur Verhalten betrachtet wird:

  -> Bedürfnis ≠ Verhalten

  -> Verhalten hat auch andere Determinanten

• Märtyrer:innen, die sich für einen Wert, eine Idee opfern, bzw. persönliche Kosten auf sich nehmen:evtl. erhöhte Frustrationstoleranz

  -> chronische Befriedigung der Grundbedürfnisse in der Kindheit führt zu einer starken, gesunden Persönlichkeit, die Bedrohungen gut ertragen kann

  -> ABER auch: chronische Unterbefriedigung kann auch zu einer erhöhten Frustrationstoleranz führen

Peak Experience

• sich selbstverwirklichende Menschen haben häufig „peakexperiences”

• ein Moment der Euphorie, bei dem das Individuum alles als mit sich im Einklang empfindet

Maslow (1962):

"Think ofthemostwonderfulexperienceofyourlife: the happiest moments, ecstatic moments, moments of rapture, perhaps from beingin love, or from listening to music or suddenly 'being hit' by a book or painting, or from some creative moment.“

• für Maslow eines der größten Ziele im Leben

• Erlebnisse, die das Leben lebenswert machen, Identität stiften

• der Mensch sieht sich anschließend im neuen Lichte: positiver, bedeutsamer

• Ausdruck des ultimativen Ziels der menschlichen Existenz, das eigene Potential auszuschöpfen

Zwei Klassen von Motiven

Biogene Motive

• Hunger, Durst, Sexualität…

• besitzen angeborene emotionale Qualität

• starke genetische Komponente

• variieren intra-individuell

• bspw. kann man je nach Tageszeit unterschiedlich stark Hungerhaben

Soziogene Motive

• Anschluss, Intimität, Macht und Leistung…

• erwerben emotionale Qualität durch Lern-und Sozialisationsprozesse=> starke Lernkomponente

• variieren interindividuell

• bspw. kann Erfolg für Person X wichtiger sein als für Person

-> ABER: beide haben je genetische und gelernte Anteile!

Beispiele

Biogen: Hunger

• variiert als Funktion der Zeit seit der letzten Nahrungsaufnahme

• aber: auch als Funktion der Erziehung und Kultur

Soziogen: Erfolg

• variiert als Funktion der Umwelt

• aber: auch Personen mit identischer Umwelt zeigen Unterschiede in ihren Motiv-Stärken

Zusammenfassung

Die 3 großen Motive

Bindung

Bedürfnis nach:

• Nähe, Intimität, Sexualität

• aber auch: Angst vor Zurückweisung

Macht

Bedürfnis nach:

• Dominanz, Stärke, Sicherheit

• aber auch: Furcht, von anderen dominiert zu werden (Bedürfnis nach Entscheidungsfreiheit)

Leistung

Bedürfnis nach:

• Erfolg, Anerkennung, Bestätigung

• aber auch: Angst vor Versagen

• Fragebogen

• Thematischer Auffassungstest (TAT)

• Multi-Motive-Grid

Fragebogen

• Annahme: Bewusster Zugang zu internen Prozessen möglich

• Problem: soziale Erwünschtheit; kein Zugang zu unbewussten Motiven; Menschen können nicht gut über interne psychlogische Prozesse denken

• „Telling more than we can know“

• bedarf indirekte Vefahren zur Erfassung des Konstrukts des Motivs

Indirekte Verfahren

Kalssiker: Thematischer Auffassungstest bzw. „Thematic Apperception Test“ TAT(Murray, 1938)

• Zeigen eines Bildes; Aufforderung, Geschichte dazu zu erzählen

• Interpretation nach vorhersschendem Motiv (Macht, Bindung oder Leistung)

Probleme des TAT

• Validität

• Bsp. Feldstudie Atkinson & McClelland (1948)‘s:

  -> Matrosen fasteten zwischen 1 und 16 h

  -> Fragebogenergebnis: Bezüge zu Hunger mit umgekehrten U-förmigen Verlauf (erst niedrig, dann hoch, dann wieder niedrig)

• in TAT: lineare Zunahme nahrungsbezogener Inhalte

Aber Kriterien eines Tests: Objektivität hinsichtlich

• Durchführung

• Auswertung

• Interpretation

Multi-Motive Grid (Sokolowski et al. 2000)

-> keine Ambiguität (Leistungssituation)

-> mittlere Ambiguität (Spiel unter Freunden? Wettkampf?)

• 14 Bilder mit 12 Aussagen je keine, mittlere und hohe Ambiguität bezüglich der Situation (Leistungs,- Macht- und Bindungskomponenten)

Empirische Anwendungen:

Leistungsmotiv

• Puca & Schmalt (1999)

• Durch Leistungsmotiv Vorhersage der Reaktionszeit und wie angenehm die Reaktionszeitaufgabe erlebt wurde

  
  

Machtmotiv

• Sokolowski & Kehr (1999)

• durch Machtmotiv Vorhersage des erlebten Lernens in einem Kurs für Manager

Bindungsmotiv

• Schmalt & Langens (1999)

• Bindungsmotiv sagt Häufigkeit von Beziehungsthemen in Tagebuchstudie mit Studenten vorher

Wichtiger Punkt

• Interindividuelle Unterschiede sagen vorher, welche Stimuli für eine Person Anreizcharakter haben

Zum Beispiel:

-> Viel gebrauchtest Messverfahren das erlaubt Vorhersagen über Leistungen zu machen

Verhaltensbiologie

• Instinkte und Triebe

  
  

Psychoanalytische Ansätze

• Lebenstrieb und Todestrieb

Lerntheoretische Ansätze

• Gelernte Anreize

Feldtheorie

• Entfernung und Valenz

Verhaltensbiologie

Sicht vor Darwin

• Tiere sind von Instinkten und Trieben geleitet („maschinistisch“)

• Menschen sind von Willen und Rationalität geleitet („göttlicher Funke“)

Sicht nach Darwin

• da Menschen und Tiere einen evolutionär gemeinsamen Hintergrund haben, kann man auch menschliches Verhalten mit Trieben und Instinkten erklären

Verhaltensbiologie 2

Instinkte

• angeboren

• keine Lernerfahrung nötig

• innere (Schmerz) oder äußere Reize lösen automatisch Verhalten aus

Verhaltensbiologie 3

Spencer (1899)

• direkte Anwendung Darwinistischer Ideen

• Verhalten, das Überleben fördert, wird als angenehm erlebt

• Verhalten, das Überleben gefährdet, wird als unangenehm erlebt

James (1890)

• Instinkte als Grundlage allen Verhaltens

• inflationäre Verwendung des Instinktbegriffs

McDougall (1908)

• 18 Instinkte / Neigungen

Warum sind Instinkte zur Erklärung von Verhalten problematisch?

• wegen der Zirkularität: aus einem Verhalten wird auf einen Trieb geschlossen, der dieses Verhalten erklären soll

Psychodynamische Theorien

• in psychodynamsichen Theorien wird davon ausgegangen, dass Verhalten von Trieben aus dem Körper motiviert wird, deren Reduktion das Ziel von Verhalten zum Lustgewinn sei (Triebbefriedigung) (Triebe stammen aus dem Körper und werden mental repräsentiert)

• Triebreduktion = Motor des Verhaltens

• Zwei grundsätzliche Triebe

  • Lebenstrieb („Eros“)

  • Todestrieb („Thanatos“)

Lerntheoretische Theorien:

• Lerntheoretisch hingegen wird angenommen, dass Verhalten nicht von innewohnenden Trieben gesteuert, sondern gelernt wird durch Verknüpfungen von Reiz - Reaktionsmustern

• dabei spielt die bei einer Reiz-Reaktionsverknüpfung gemachte Erfahrung eine Rolle -> beeinflusst, wie stark die Verknüpfung gespeichert wird

• Trieb = unspezifischer Energielieferant für Verhalten

  
  

• nach Hull entspricht die Stärke des Verhaltens der Stärke der Triebe multipliziert mit der Stärke der gelernten Verbindung

• -> Verhaltensstärke E („evocation potential“)

  -> Stärke der gelernten Verbindung H („habit)

  -> Motivationale Komponente D („drive“)

  -> E = D x H

• Behaviorismus: Wissenschaftliches Arbeiten kann sich nur auf beobachtbaren Fakten beziehen!

• Verhalten ist eine Funktion des psychologischen Kräfte-Feldes

• Kräfte-Feld besteht aus der Person und ihrer Umwelt

  -> zieht Person zu positiven Zielen hin und stößt sie von negativen Zielen ab

• Anziehung und Abstoßung hängen ab von

  -> Entfernung der Person zum Ziel (psychologische Entfernung!)

  -> Valenz des Ziels (d.h., wie wertvoll ist das Ziel?)

Beispiel für Feldtheorie