4. SItzung - Theorien der Motivation 2

Gemeinsamkeiten Hulls und Freuds Positionen

• Verhalten hat Ursachen und die Forschung kann diese Ursachen identifizieren

• Homöostase und Hedonismus steuern das Verhalten (d.h., Organismen streben ein Equilibrium an -> angenehmes Leben)

• Spannungsreduktion (d.h. Befriedigung) ist das Ziel des Verhaltens

Unterschied Hull & Freud

• The Law of Effect(1911)

• Wenn eine Situation/Stimulus-Reaktionsverbindung zu Belohnung führt, wird diese Verbindung verstärkt

Beispiel

• hungrige Katzen in einem Käfig können einen Mechanismus bedienen, der die Klappe zu Futter öffnet (bei wiederholten Versuch -> Ablauf immer schneller) (Thorndikes Puzzle Box)

• am Anfang: zufälliges Verhalten

• nach erfolgter Lösung: Verhalten wird immer schneller gezeigt

  
  

Behaviorismus Ergänzung Seminar

• Untersuchung des Verhaltens von Mensch und Tier mit wissenschaftlichen Methoden (vor allem Experimenten)

• Analytische Ebene fast ausschließlich das beobachtbare Verhalten

• Versuch der objektiven Quantifizierbarkeit von Verhalten; z.B. Messung von Zeit, oder Frequenz von Verhalten

• Ablehnung intrapsychischer Konzepte („blackbox“); Beispiel Erziehung bei Watson, Mensch vollständig formbar unabhängig von seinen „Talenten, Neigungen, Tendenzen, Fähigkeiten, Begabungen und der Rasse seiner Vorfahren“

• Verhalten als Folge von gelernten Stimulus-Response oder Verhaltens-ResponseAssoziationen (klassisches Konditionieren und operantes / instrumentelles Konditionieren)

Methoden der Verhaltensmessung (Abhängige Variablen)

• Verhaltensfrequenz / -intensität/ -ausdauer(z.B. wie oft wird Hebel gedrückt/wie viele Hindernisse werden überwunden/wie oft wird hin-und hergelaufen?)

• Lerngeschwindigkeit (z.B. Wie schnell lernt die Ratte ein instrumentelles Verhalten?)

• Löschungsresistenz (z.B. wie lange führt die Ratte ein nicht mehr instrumentelles Verhalten noch aus?

Lernprinzipien im Behaviorismus

Klassisches Konditionieren (z.B. Pawlow)

• Unbedingter Reiz (UCS) führt zu unbedingter autonomer Reaktion(UCR)

• Durch wiederholte Präsentation eines bedingten Reizes (CS) zusammen mit dem unbedingten Reiz (UCS), löst der bedingte Reiz die gleiche, jetzt bedingte Reaktion aus (CR)

Instrumentelles / Operantes Konditionieren

• Beschreibt das Erlernen von willkürlichem Verhalten durch Verstärkung oder Bestrafung

• Konzept des „Law ofeffect“ (Thorndike, 1898); Verhalten mit angenehmen Konsequenzen wird wiederholt, Verhalten mir unangenehmen Konsequenzen nicht

Trieb anstelle von Instinkt

• Konstrukt des Instinkts problematisch

• neues Konstrukt: Trieb (wahrscheinlich Woodworth, 1918)

Trieb besser zur Erklärung von Verhalten als Instinkten weil

• in physiologischen Parametern erfassbar

• Trieb kann manipuliert werden (messbar), Instinkt nicht

• mögliche manipulierung: Stunden seit letzter Fütterung, letztem Geschlechtsverkehr

• Trieb ist die unspezifische Kraft, die Verhalten motiviert (Hull)

• Gitter elektrifizieren

• Ab wann fängt Ratte an Gitter zu überqueren trotz Schmerz?

• Trieb kann sichtbar gemacht werden (Wenn erst eine  Stunde ohne Futter -> überquert noch nicht; nach 2 Stunden und mehr Elektrizität -> Ratte überquert -> starker Trieb)

• nicht sichtbare Variable des Drives wird sichtbar (Konstrukt des Triebes sichtbar gemacht)

Mathematische Formulierung:

Vorhersagen:

1. Je größer die Nahrungsdeprivation (= Trieb) und je höher die Anzahl der vorherigen Bekräftigungen (= Gewohnheit), desto stärker die Löschungsresistenz (= Verhalten)

2. Bei schwachem/starkem Trieb und schwacher Gewohnheit sind Unterschiede im Verhalten gering

3. Je stärker die Gewohnheit wird, desto größer wird der Unterschied im Verhalten bei schwachem vs. starkem Trieb

   
   

   Vorhersagen Ergänzung:

   1. Trieb motiviert Verhalten (ist eine Energiequelle)

   2. Trieb und Gewohnheit sind multiplikativ miteinander verknüpft

   3. Trieb ist eine unspezifische Energiequelle

Starke Vorhersage: Multiplikative Verknüpfung

low: eine Stunde ohne Trinken

high: 12 Stunden ohne Trinken

Ziel von Verhalten: Triebreduktion

• Bedürfnisbefriedigung / Equilibrium / Triebreduktion

• Triebtheorie von Hull auch: Triebreduktionstheorie

Aber was genau ist Triebreduktion?

• konsumatorische Aktivität oder biologische Bedürfnisbefriedigung im Organismus? (Hulls Vorhersage: es handelt sich zweiteres = biologische Befriedigung)

Experimentelle Tests (z.B. Miller 1961)

• Einführen von Nahrung direkt in den Magen

  -> biologische Bedürfnisbefriedigung ohne konsumatorischeAktivität

• Scheinfütterung (Nahrung wird aufgenommen, gelangt jedoch nie in den Magen, da sie zuvor über eine Sonde in der Speiseröhre wieder abgeführt wird)

-> konsumatorischeAktivität ohne biologische Bedürfnisbefriedigung

-> Lernen findet (eingeschränkt) unter beiden Bedingungen statt

daher ist Triebreduktion nicht gleich der Reduktion des

-> organismischen Bedürfniszustandes (widerspricht Hulls Vorhersage!)

Experimentelle Tests (z.B. Sheffield et al., 1951)

Ratten lernen instrumentelles Verhalten:

• Süßstofflösung anstatt Wasser

• d.h. dieselbe konsumatorischeAktivität und biologische Befriedigung wie bei Wasser (kein Nährwert)

• einziger Unterschied: Sensorik (süß) -> Anreizcharakter!

-> Stärkeres Verhalten bei Süßstofflösung (im Vergleich zu Wasser)

-> weder konsumatorischeAktivität noch organismische Bedürfnisbefriedigung notwendig für Lernen (widerspricht    Hulls Vorhersage!)

Experimentelle Tests:

• Auch Triebsteigerung kann verstärkend wirken!

• Männliche Ratten lernen Verhalten, welches ihnen Kopulation mit Weibchen ermöglicht, wird aber vor Samenerguss unterbrochen

X-Achse: Anzahl der Tage, an denen Verhalten gelernt wird

Y-Achse:Laufgeschwindigkeit(AV)

Experimentaldesign:

• Ratten in Kontrollgruppe laufen durch Labyrinth und dürfen sich an dessen Ende mit Weibchen paaren (es kommt zu Samenerguss = Triebreduktion)

• Ratten in Experimentalgruppe laufen ebenfalls durch LabyrinthzuWeibchen,Kopulationwirdjedoch vor Samenerguss unterbrochen (Triebreduktion findet nicht statt!)

• Laufgeschwindigkeit der Experimentalgruppe ist gesteigert im Vergleich mit Kontrollgruppe = Triebsteigerung wirkt verstärkend!

Problem für Hull:

• Verhalten entsteht laut Hull durch die positive Verstärkung bei Triebreduktion

-> Verhalten mit angenehmen Konsequenzen wird wiederholt

• Die Unterbrechung des Paarungsaktes stellt keine angenehme Konsequenz dar, weswegen das Verhalten hierdurch nicht positiv verstärkt werden und sich die Laufgeschwindigkeit somit nicht erhöhen sollte

Experimentelle Tests:

Hirnreizungsforschung:

• elektrische Stimulation des „Lustzentrums“ bei Ratten führt zu starker Aktivität; bis 7000 Hebelbewegungen pro Stunde, bis zur völligen Erschöpfung

Problem für Triebtheorie:

• Bei Implantaten am „Hungerzentrum“ wird Aktivität eingestellt, sobaldBedürfnis befriedigt ist

• Bei Implantaten am „Lustzentrum“ wird Aktivität nicht eingestellt, sobald Bedürfnisbefriedigt ist, sondern wird bis zur völligen Erschöpfung weiter ausgeführt

-> Erschöpfung ist Abweichung vom Equilibrium

-> Hebeldrücken nicht mit dem Ziel der Triebreduktion, sondern

um lustbetonte Zustände hervorzurufen

Ratten werden Stunden lang nicht gefüttert (23h-Deprivation) und können dann einen Hebel drücken, um Futter zu erhalten

UV:

• Drive Stärke (beim testen: 22h oder 3 h kein Futter)

• Habit (beim lernen: 5 verstärkte Trials oder 90 verstärkte trials)

AV

• Anzahl gelernter Reaktionen bis das Verhalten “gelöscht” ist (Extinktion)

• Haupteffekt 1: Triebstärke (blaue Linie)

• Haupteffekt 2: Gewohnheitsstärke(orangeneLinie)

• Interaktion: Trieb und Gewohnheit beeinflussen sich gegenseitig (gelbe Linien)

  
  

Ergebnisse

• Multiplikative Verknüpfung bestätigt

Trieb als unspezifische Energiequelle (Kraft)

• zu der sich triebspezifische Zustände (Bedürfnisse) wie Hunger und Durst vereinigen

• Ratten lernen eine Reaktion nach 22h Futterdeprivation

• Reaktionen, die unter Deprivation eines relevanten Triebes gelernt wurden, können auch mit einem irrelevanten Trie energetisiert werden

Vorhersage (Hypothese)

• Ratten, die unter Futterdeprivation (ENtzug) ein Verhalten geelrnt haben, zeigen dieses Verhalten genauso stark bei Wasserentzug

  -> d.h. sie brauchen gleich viele Reaktionen zur Löschung dieses Verhaltens

UV: Dauer der Wasserdeprivation

AV: Zahl der Reaktionen bis zur Löschung des Verhaltens

Ergebnisse:

• Reaktionen nach 22h Wasserdeprivation: 7,2

• Reaktionen nach 22h Futterdeprivatio: 14.2

-> nur bedingt nachgewiesen: die Reaktionen werden am schnellsten gelernt, wenn die Bedingungen in Training und Löschungsphase gleich sind

-> zeigt eher, das es spezifische Triebe gibt, die spezifisches Verhalten auslösen

• bekommen kein Futter und kein Wasser

• je länger Wasserdeprivation  anhält: Ratten drücken Hebel öfters, obwohl sie wissen, dass er nur zu Futter und nicht zu Trinken führen

• unten Links: Daten wenn Ratten durstig waren

• oben Rechts: Futter

• bekomme immer nur Brötchen in Cafeteria -> laufe bei Durst Gefühl trotzdem zur Cafeteria, auch wenn nichts zu essen

Kritik:

• Hunger und Durts sind nicht unabhängig

  -> durstige Ratten sind hungriger als wasser-gesättigte Ratten

• Ratten werden in eine weiße Box gesetzt, die durch eine Tür von der schwarzen Box getrennt ist

• Tür lässt sich über Radbewegung öffnen

• Gitter wird unter Strom gesetzt

• Ratten lernen öffnen der Tür + fliehen in die schwarze Box

• nach einigen Durchgängen öffnen Ratten Tür vor Schock: Vermeiden statt Fliehen

Problem für Hulls Theorie:

• kein Drive für Vermeidungsverhatlen; es gibt keinen Schock

• eigentlich D = 0 -> kein Verhalten (Hunger, Durst, Schmerz)

• Ratte verhält sich obwohl D = 0 ist -> Ratte öffnet Tür obwohl noch kein Strom an war

• Laut Hull dürfte das nicht passieren (D=0)

Was motiviert dann das verhalten?

• Stimuli können Triebeigenschaften durch Konditionierung erwerben -> die weiße Box erwirbt Charakteristika des Elektro-Schocks

• Konzept des sekundären Triebs

  -> Primärer Trieb (Hunger, Durst, etc.)

  ->Sekundärer Trieb (alle Stimuli, die mit primären Trieben assoziiert werden)

hungrige Ratten durchlaufen ein einfaches Labyrinth

UVs:

• Erhöhung/ Verminderung der Futterkugel-Dosis am Ende des Labyrinths (Unterschieldiche Verstärkung)

• 1 zu 4 und 1 zu 16 (ein oder 4 Futter pallets)

• 256 zu 16 und 64 zu 16

• Kontrollgruppe: 16 konstant

Ergebnis

Problem für Hull

• abrupte Verhaltensveränderungen nach oben und Abfall des Verhaltens (bei Verminderung) können nicht mit Habit und Drive erklärt werden (H bleibt gleich und D bleibt gleich)

• Die Erwartung der Belohnung beeinflusst das Verhalten

  
  

  Ergänzung

• Anfangs im Einklang mit Hulls Theorie: Größere Belohnung führt zu stärkeren Habit

• Abfall der Laufgeschwindigkeit wiederspricht seiner Theorie

• alle bekommen gleiche Belohnung, trotzdem sind Ratten die anfangs am meisten bekommen haben, am langsamsten

• alle zeigen unterschiedlichste Verhaltensweisen

  
  

Lösung: Konzept des Incentives

• neue Formel: E = D x H x I

• Motivation = Trieb x Habit x Anreize

• I = das, was die Umwelt anbietet

• dabei ist Trieb der motivationale Zustand innerhalb des Organismus und Anreiz ein situativer Reiz in der Umwelt

• nah an modernen Theorien: Motivation als Interaktion von Umwelt-Reizen und motiviertem Subjekt

  -> moderne Theorien: können alles manipulieren und messen und Verhalten vorhersagen

-> Reine Triebreduktion nicht ausreichend, um Verhalten zu erklären

-> Auch wichtig: Situativer Anreiz der Umwelt                                                                   (= antizipatorische Zielreaktion)

• hoch mechanistsiches Menschenbild (Hull war studierter Maschinenbauer)

• stark behavioristisch geprägt (alles beobachtbare ist messbar)

• Vorläufer moderner Theorien

• sehr starke Vorhersagen, die rigoros getestet wurden (klarer Kontrast zu Freud)

• aber: Rattenpsychologie! (Problem der Erweiterung auf den Menschen -> fast alle Vorhersagen werden an Labor Tieren geprüft)

Ergänzung Seminar

• Sehr eindeutig formuliert & formalisiert = falsifizierbar

• Kann nicht gut erklären, wie & warum es zu explorativem Verhalten & Neugier kommt

• Kann nicht gut erklären, wie & warum es zu lustvollem Verhalten bei gleichzeitiger Befriedigung des Organismus kommt                      

• Kann nicht gut erklären wieso Anreize, die keinen „primären“ Trieb befriedigen, solch eine starke Wirkung haben

• Beispiel: Geld

• Hull hat post-hoc postuliert, dass solche „sekundären“ Triebe durch Konditionierungsprozesse entstehen

Grundlegende Annahme

• Auch: topologische Psychologie, oder Vektorpsychologie

• Verhalten ist eine Funktion von Person und Umwelt, die gemeinsam einen life space bilden, der das Verhalten bestimmt

• Verhalten = Funktion (Person, Umwelt) -> B = f(P, E)

• es ist zu Unterscheiden zwioschen der psychologischen und der physikalsichen Realität

• Mensch befindet sich innerhalb eines Kräftefeldes, in dem situative Kräfte auf ihn einwirken

• Diese Kräfte entstammen der inneren Situation (Person) und der äußeren Situation (Umgebung, Umwelt)

• Das Feld beschreibt alle verhaltenswirksamen Kräfte der Person und der Umwelt in einer gegebenen Situation und setzt sie miteinander in Beziehung

  
  

Schneesturm Beispiel

• Mensch in Kanada überrascht von Schneesturm -> sucht nach Schutz -> sieht Licht in der Ferne und läuft direkt darauf zu -> Feuer -> überlebt

• Feld am nächsten Tag sofort überquert (zugefrorener See) -> Feld hätte Umgange werden sollen/müssen, weil See gefährlich (Personen sind sich nicht bewusste in dem Moment, das die Gefahr ausgesetzt sind)

• Motivation nicht im Organismus direkt verordnet, sondern im Life Space

• Lassen sich Vorhersagen daraus ableiten

Vier Arten von Verhalten nach Lewin

Fluchtverhalten (A,-A) -> man lernt jemanden kennen der eine Beziehung mölchte (ich will eigentlich auch eine Beziehung) -> aber will keine Bezeihung mit Person f+hren

Oder: Will keine Beziehung führen

Instrumentell: hat Geld und will Pizza -> kauft Pizza

Vermeidung: hat neuen Freund und will Ex nicht begegnen

Konsum: hat A und will A (Hat Wasser und will trinken)

• vier mögliche Konstellationen

• Person zu Konsum bewegen (Bsp.: Einkaufszentrum -> Türe weglassen -> Eingangs- und Bewegungsbereich gleich -> bin bereits im gleichen Feld des Konsums)

• 4 Arten des Verhalten je nach Richtung (hin.. zu oder weg von) & Regionen (1 oder 2): Konsumverhalten etc.

Wie entsteht Valenz nach Lewin? (Kontrast zu Behaviorismus?)

Va(G) = f(t, G)

• Valenz eines Ziels = Funktion (Tension im „lifespace“, Eigenschaften des Feldes G)

• Als Funktion der Spannung innerhalb Person (z.B. hungirg vs. Satt) und den Eigenschaften eines Ziels (z.B. Knäckebrot vs. Sandwich)

  
  

aber: Valenz ≠ Kraft

Force = f (Va(G)) / e) = (t, G) / e

• wobei e = Entfernung zum Ziel

• in allgemeiner Sprache: Der Spatz in der Hand…

Distanz = psychologische Bewertung , physikalsiche Bewertung, Wahrscheinlichkeit

-> WSK, Raum & Zeit

Beispiele für empirische Überprüfung

Annäherungs-und Vermeidungskonflikte (z.B., Arkoff, 1957)

• Beispiel: Prüfungsangst und Hoffnung auf bestehen der Klausur

• Equilibrium kann in einem „frozenstate“ bestehen

Gedächtnis-Effekte (z.B., Zeigarnik, 1927)

• Beispiel: Unerledigte Aufgaben / Unerreichte Ziele haben einen Gedächtnisvorteil gegenüber erledigten Aufgaben

  -> Ziel erreicht stärkere Valenz

  -> macht es gut im Gedächtnis abrufbar

  -> bin Nahe am Ziel und habe es noch nicht erledigt

  -> bleibt gut im Gedächtnis (Gedächtnisvorteil)

• Stärke der Valenz abhängig von Stärke der Spannung

• Objekte in der Umwelt erhalten positiven oder negativen Anreizcharakter aufgrund der internen Handlungsziele einer Person

Dynamik:

• Kräfte von positive oder negativen Bereichen wirken auf Person, steuern so den Weg durch die Umwelt der Handlungsmöglichkeiten

• Person nimmt Handlungspfad mit geringster psychologischer Distanz

• Kraft = Valenz * Wahrscheinlichkeit des Eintreffens / psychologische Nähe zum Ziel; manchmal sogar auch räumlich -> Beispiel: räumliche Bewegung zum Ziel (Restaurant, Partner, etc.)

• Wirken gleichstarke Kräfte sich entgegen -> Handlungskonflikt

Entstehung von Motivation und Handlung nach der Feldtheorie:

• In der Person entsteht Spannung (Handlungsziel)-> Spannung motiviert das Verhalten und resultiert aus dem Bedürfniszustand einer Person

• Spannung besetzt ein Objekt oder Ereignis in der Umwelt und gibt diesem Valenz (Spannung erzeugt Valenz)

• Valenz übt anziehende oder abstoßende Wirkung auf die Person aus und gibt ihrem Handeln Antrieb und Richtung

• Mittel-Zweck-Struktur der Umwelt bestimmt Handlungspfade -> Die Kräfte bewegen die Person durch den life space

  • Kräfte von positive oder negativen Bereichen wirken auf Person, steuern so den Weg durch die Umwelt der Handlungsmöglichkeiten

  • Person nimmt Handlungspfad mit geringster psychologischer Distanz

• Ist das Objekt oder Ereignis in der Umwelt erfolgreich aufgesucht, bzw. vermieden worden, entspannt sich das Handlungsziel in der Person (Zielerreichung führt zu Spannungsabbau, Abbau von Valenz und damit Abbau der Kräfte)

  
  

• Allgemein:

• Das Kräftefeld strebt nach einem Equilibrium

• Psychologische Umwelt wichtiger als physikalische Umwelt

  
  

  
  

• der innere Zustand des Menschen spielt eine entschiedende Rolle für sein Verhalten

• im Behaviorismus wird davon ausgegangen, dass Verhalten nur als Reaktion auf Reize dient

  
  

  Unterscheide zu Triebtheoretischen Ansätzen des Behaviorismus:

  • Beachtung der gesamten Situation

  • Reiz-Reaktions-Assoziationen unzureichend

  -> jedem Verhalten liegen Kräfte zugrunde, die über Triebenergie hinausgehen (z.B. Ziele in Umwelt/Person)

Kritische Würdigung

• Sehr generelle Theorie und Grundannahmen schwer zu testen

• Empirische Belege im Einzelnen immer alternativ zu erklären

• Größter Beitrag:„Menschliche“ Psychologie, aber immer noch mechanistisches Weltbild (s. „Funktionen“ in der Theorie)

  -> Komplexe Situationen

  -> Hohe Anwendbarkeit (Feld-Theorie und Management)

• Hoher heuristischer Wert für die gesamte Psychologie

Was ist mechanistsich an der Feldtheorie?

• das Verhalten und Valenz (die Verhalten motiviert) als Funktion betrachtet werden, die berechnet werden können

• die motivationale kraft lässt sich berechnen aus der Valenz als Funktion von Spannung und Eigenschaften des Zieles im Verhältnis zur Entfernung zu dem Ziel

Beitrag der Feldtheorie zur modernen Theorie

• das Konzept der Valenz als zentrales Element menschlicher Motivation

• die hohe Anwendbarkeit und die menschliche Psychologie

• die hohe Bedeutung der psychologischen Umwelt: eine Situation wird nicht in bezug auf die physikalsiche Beschaffenheit, sondern auf das subjektive psychische Erleben aufgefasst