5. Sitzung - Leistungsmotivation und Attribution

Mechanistisch

• Freud, Hull, Lewin

• Verhaltensforschung (Lorenz)

• Sozio-biologische Ansätze

Gott-gleich: Menschen sind

• informiert über alle Verhaltensoptionen

• weitestgehend rational

• in der Lage, die optimale Affektbilanz zu berechnen (Erwartungen, Hoffnungen, etc.)

• gründen auf dem Menschenbild eines bewussten Individuums, dass ENtscheidungen kognitiv abwägt und willentlich fällt

  ->Attributionstheorien (Heider, Kelly, Seligman, Weiner)

  -> Erwartung x Wert -Modelle (Atkinson)

Kritik am mechanistischen Prinzip

• lässt sich experimentell vor allem an Tieren untersuchen und hat wenig Bezug zum Menschen

• Erwartungen und Anreize spielen für Menschen eine große Rolle, finden sich aber in mechanistischen Theorien kaum (Tolman‘s1932 Kritik an Hull)

• Trieb lässt sich empirisch und physiologisch nicht nachweisen

• Wechsel von „Was löst Verhalten aus“ zu „Was bestimmt die Richtung des Verhaltens“ (unter der Annahme, dass Organismen sich immer „verhalten“)?

Seminar: Motive nach McClelland(1961)

Menschliche Motivation speist sich aus 3 (gelernten) Bedürfnissen:

Need forachievement(Leistungsmotivation)

• Bedürfnis Ziele zu erreichen; Fähigkeiten zu erlernen (Leistung zeigen)

Need forpower (Machtmotivation)

• Bedürfnis nach Kontrolle, Einfluss, Status (Bezieht sich auf eigene Personen und Umgebng/ andere Personen)

Need foraffiliation(Zugehörigkeitsmotivation)

• Bedürfnis nach Gruppenzugehörigkeit, Zuneigung (Zugehörigkeits/Bindungsmotiv)

Konzeptueller Wechsel

• Organismen müssen motiviert werden, um Verhalten zu zeigen („drive“)

vs.

• Organismen verhalten sich immer; die Richtung des Verhaltens ist interessant (SEU)

Richtung des Verhalten wird bestimmt durch

• Erwartung, dass ein Ziel erreicht wird

• der Wert dieses Ziels

• SEU = „subjective expected utility“ = instrumentelles Verhalten, dass den höchsten Nutzen bringt

  -> (Verhalten das zu größten Nutzen führt)

Seminar

Erwartung x Wert -Theorien

Triebtheorien (Behaviorismus): Bedürfnisse lösen Trieb aus, Trieb .Gewohnheit -> Verhalten

• Kann viele, vor allem menschliche Verhaltensweisen nicht erklären

• z. B. Exploration, Erlernen von Fähigkeiten ohne Triebreduktion

• Einfluss des Anreizes und seiner Antizipation

• Daher: Konzepte der antizipierten (erwarteten) leistungsbezogenen positiven oder negativen Affekte (z. B. Stolz vs. Scham)

• Genauer: Erwartung und Anreiz (Wert), welche die Richtung von Verhalten bestimmen

• Beispiel: Feldtheorie (Lewin): Verhalten = f(Person,Umwelt); Motivation = Valenz .Erreichbarkeit (Nähe zum Zielobjekt oder -ereignis im Umweltmodell)

• Anwendung auf Leistungsmotivation durch Atkinson (1957)

• Murray postulierte einen „need for achievement“ (1938; gemessen über TAT)

• Erfolg und Versagen lassen sich experimentell sehr leicht manipulieren

• Leistung hat eine zentrale Rolle in der westlichen Werte-Hierarchie

Leistungsmotiv

• vor allem gemessen durch TAT

• eine stabile Disposition, nach Erfolg zu streben

  
  

  Konzept der Leistungsmotivation (Seminar)

• Mensch bestrebt, Fähigkeiten zu erlernen; evolutionärer Selektionsvorteil

• Kontrolle der Umwelt, was Überleben sicher

• Leistungsmotiv als Selbstoptimierungsmechanismus (Reproduktionschancen -> finden von Partnern, Fortpflanzung usw.) -> evolutionär sinnvoll Leistungsmotivation zu haben

Determinanten in Atkinsons Theorie der Leistungsmotivation

• SEU = subjective expected utility

  -> instrumentelles Verhalten, dass den höchsten Nutzen bringt

T = M x P x I

Incentive / Wert / Anreiz

Währung in der gezahlt wird:

• Anreiz = „pride in accomplishment“ = Stolz

• Anreiz und Wahrscheinlichkeit stehe im umgekehrten Verhältnis zueinander: je geringer die Erfolgs-Wahrscheinlichkeit, desto höher der Anreiz

I = 1-P -> weil schwere aufgaben zu mehr stolt führen als leichte!

Hoffnung auf Erfolg: T = M x P x I

Angst vor Misserfolg: T = M x P x (-I)

Vorhersagen der Theorie für menschliche Verhalten

• Menschen mit einer hohen Hoffnung auf Erfolg suchen sich Aufgaben aus, bei denen die Lösungswahrscheinlichkeit im mittleren Bereich liegt

• Menschen mit hoher Furcht vor Misserfolg suchen sich eher extrem schwere und sehr leichte Aufgabenstellungen aus

Beziehung der Determinanten

Resultierende Leistungsmotivation

Schrittweise Herleitung

Problem

• fast alle Menschen suchen Leistungssituation auf

• Lösung: additive Konstante über extrinsische Motivation, kulturelle Normen etc.

  => überdeterminiertes Verhalten

Messung

Hoffnung auf Erfolg (M-S)

• => gemessen bspw. über TAT

Furcht vor Misserfolg (M-AF)

• => gemessen bspw. über TAQ („Test-Anxiety Questionnaire“; Mandler & Sarason, 1952)

• z-Standardisierung und Differenzbildung

Motiv

• stabile Disposition nach Erfolg zu streben / Misserfolg zu vermeiden; gemessen z. B. durch thematischen Auffassungstest (TAT, Murray, 1935)

Erwartung (probability)

• gelernte Erwartung, mit welcher Wahrscheinlichkeit ein Ereignis eintritt; experimentell manipuliert z. B. über Aufgabenschwierigkeit

Wert(incentive)

• Affekt (z. B. Stolz); I = 1 –P -> denn Wertigkeit des Erfolges größer bei unwahrscheinlicherem Eintritt des Erfolges; für Misserfolg gilt umgekehrt: I = P

Ergänzung:

• Motiv = einzige variable auf Personenseite (was wir an Individuum messen müssen)

• P & I -> messen der Situation

• Erwartung: operationalisiert über Aufgabenschwierigkeit

• Wert = Affekt, mit dem reagiert wird (auf Erfolg/ Misserfolg)

• Wertigkeit eines Erfolgs/Misserfolgs können wir berechnen aus der Erwartung (WSK das Erfolg eintritt) -> Erfolg wahrscheinlich und wird nicht erreicht -> negativen Emotionen besonders groß (z.B. Scham)

Ergänzung:

• Ts = Tendenz den Erfolg aufzusuchen (success)

• Tf = Tendenz Misserfolg aus dem Weg zu gehen (Failure)

• M = Motiv = Personenvariable (was wir in der Person messen müssen) ; Mf= Angst vom Misserfolg

• Pf/s = WSK, das eine Aufgabe z.B. gelöst wird

• P & I  ergeben zusammengerechnet immer 1 (komplementär)

• WSK Aufgabe zu lösen liegt bei 0.2 -> WSK Aufgabe nicht zu lösen beträgt dann 0.8 (kann einen Wert aus anderem berechnen)

• I & P addieren sich immer zu 1

• kenne einer der 4 Variablen (Ps,Is, Pf, If) -> kann alle anderen 3 aus der anderen ableiten)

• Teiltendenz Erfolg aufzusuchen und Teiltendenz Misserfolg zu vermeiden

• brauchen am Ede nur noch beiden Motive auf Personenseite (roter Kasten) -> für restliche Formel brauche ich nur noch Lösungs-WSK) 

• Blau: Motiv Erfolg – Motiv Misserfolg (Erfolgsmotivierte Person)

• graue Person: Erfolgsmotivierte Person, allerdings weniger starkr ausgeprägt (kommen auf 0.5)

• geld: Vermeiden von Leistungssituation

• Orange: Wert von -1 -> minimale Tendenz Aufgabe aufzusuchen; Maximale Tendenz Aufgabe zu vermeiden

• Misserfolgsmotivierte Personen: unterer Teil des Graphen (U Förmiger Zusammenhang -> Misserfolge vermeiden)

-> Menschen tendenziell eher Erfolgsorientiert/motiviert

• schwarze Linie = Subjektive Schwierigkeit nach Feedback

• weiter nach rechts auf Skala -> wird leichter (0.6 = 60% der Personen schaffen die Aufgabe)

• Misserfolgsorientiert (wird gesagt, dass WSK Aufgabe zu schaffen 50/50 ist)

• Mitteilung Aufgabe bestanden: Tendenz nach rechts

• Misserfolgsmotivierte Person: Randbereiche angenehmer/erträglicher -> wählen noch leichtere Aufgabe

• Atypisch (wenigstens Leute zeigen dieses Verhalten -> Menschen i.d.R. Erfolgsmotiviert)

• schwarze Linie bewegt sich in eine Richtung

• Subjektive Schwierigkeit verschiebt sich immer nach links (weil alle Vpn gesagt bekommen, dass sie Aufgabe nicht geschafft haben)

• Subjektive Empfinden, dass Aufgabe schwierig ist, wenn ich sie immer wieder nicht löse/negatives Feedback -> Aufgabe wird subjektiv immer schwieriger, deshalb Bewegung nach links

Erfolgsmotivierte Person (blau)

• Bleibt dran, wenn sie gesagt bekommt, das Aufgabe leicht ist

• Startet mit schwerer Aufgabe: Motivationstendenz relativ gering -> möchte Erfolg haben

• wie informativ Aufgabe für Vpn ist

• Alternativerklärung vor allem für Erfolgsmotivierte Person

• nur 1%  schaffen diese Aufgabe -> falls Person es schafft, könnte sie sich gut einordnen in Leistungsspektrum (nützlich) -> gleichzeitig Risiko groß das sie es nicht schafft

• Y Achse: Informativität

• Informativer für ihre Fähigkeiten (zu welchen Teil der Bevölkerung sie gehören/WSK, dass sie Aufgabe lösen)

Moulton (1965) - Level of Aspiration (Anspruchsniveau)

VPN sollten Anagramme lösen

• in der ersten Aufgabe bekamen sie eine Schwierigkeit von .5 vorgegeben, darauf sollten sie zwischen .25 und .75 wählen

Vorhersagen

Ergebnisse

• die Vorhersagen bestätigen sich

• bei höherem Motive for success (als Maf) wurde nach einem Erfolg die schwere Aufgabe und nch einem Misserfolg die leichte Aufgabe gewählt

• umgekehrtes untypisches Verhalten gilt bei einem höherem Motiv zur Vermeidung von Misserfolg: nach einem Erfolg wird eine leichtere Aufgabe, nach einem Misserfolg eine schwerere Aufgabe gewählt

• VPN bekommen eine unlösbare Puzzle Aufgabe und gesagt, dass 5 % oder 70% der menschen im gleichen Alter die Aufgabe lösen

• immer Versagen als Rückmeldung

Vorhersagen bestätigen sich ebenfalls:

• Motive for success hoch: bei leichten Aufgaben mehr Ausdauer, bei schweren weniger

• Motive for avoidness: bei schweren Aufgaben mehr Ausdauer, bei leichten weniger

• VPN sollten Ringe über Ziel werfe, variiert wird die Entfernung zum Ziel

• MforS: bevorzugten mittlere Entfernung

• MaF: bevorzugen weiteste Entfernung

Kritische Würdigung

Stärke

• Wechsel zu menschlicher Motivation, weg von der Rattenforschung

• basiert auf Murray‘sTAT und der Idee des „Bedürfnisses“

• mathematisch ausformuliert mit klaren Vorhersagen

• Erwartung x Wert-Theorien extrem intuitiv und heute noch weit verbreitet

• Einbezug „kognitiver“ und anderer intrapsychischer Konstrukte: Motiv, Affekt, Erwartung, subjektiver Wert, etc.

• Plausible Annahme, dass Verhalten eine Funktion von Person und Umwelt ist (Vgl. Lewin)

Probleme

• Hypothesen nur teilweise bestätigt (vor allem für erfolgsmotivierte, nicht wirklich für misserfolgsmotivierte Menschen

• Alternativerklärung der Informativität mittelschwerer Aufgaben

• Untersuchungen basieren auf sehr kleinen Stichproben

• Menschen hoch in M-AF vermeiden Leistungsaufgaben nicht völlig (Menschen hoch im M-AF können leistungsbezogene SItuationen nicht vollkommen vermeiden

• hohe Konfundierung mit Informationsgehalt der Aufgage(=> Attribution auf eigene Fähigkeiten vs. Attribution auf Aufgaben-Schwierigkeit; s. Trope & Brickman, 1975; Trope, 1975)

Aktuellere Anwendung: Leistungsziele

• s. Einleitung: Ziele statt Motive

• am Beispiel von akademischem Erfolg (d.h., Studium)

• Pekrunet al. (2009, S. 115):„achievement goals are defined as competence-relevant aims that individuals strive for in achievement settings”

Seminar: Aktuellere Anwendung: leistungsziele- und Emotionen

• Leistungsziele

• welche Rolle spielen spezifische Emotionen? (die über Stolz & Schma hinausgehen)

 Emotionen als Mediator (Pekrun et al., 2009)

• Vorteil Studie: Alltag der Studierende, gibt konkretes Ziel: Klausur bestehen

Ergebnisse

• Korrelation zwischen Zielen

• oberen Werte: Korrelation von Approach Goals mit Stolz und Hoffnung

Motivation und Attribution

• Attribution ≈ “perceiving the causes of behavior”

  
  

Zentrales Thema der sozialen Wahrnehmung

• Person kausalverantwortlich?

• Situation kausalverantwortlich?

Attribution

Fritz Heider

• Menschen als Wissenschaftler

• Versuch, Kausal-Zusammenhänge in der Umwelt zu erkennen

Menschen schreiben Ereignissen Ursachen zu

• Beispiel: Heider & Simmel (1944) => Video

—> Bedeutung für Motivation?

• Wird ein Ergebnis/Effekt durch eigene Handlungen erreicht oder durch externe Mechanismen?

Interne Kontrollüberzeugung

• Fähigkeit

• Anstrengung

Externe Kontrollüberzeugung

• Aufgabenschwierigkeit

• Glück

Zussammenhang Attributionen und Motivation?

• je nach angenommenen Locos of Control entseht die Verstärkung durch die eigenen Handlungen oder durch extrerne Mechanismen

• nach Fritz Heider schreiben Menschen Ereignissen Ursachen zu, weil sie Kausalzusammenhängen erkennen wollen

  
  

  je nachdem, ob die SItuation stabil oder instabil eingeschätzt wird, ändert sich die Erwartung darüber:

• wenn die Attribution z.B. external erfolgt, wird bei variabler Situation das “Glück” (Zufall) als Erklärung herangezogen

• wird die Situation als stabil eingeschätzt, so wäre bei externaler Attribution die Aufgabenschwierigkeit verantwortlich für den Ausgang einer Klausur

• bei internaler Attribution ist bei Annahme einer stabilen Situation die Fähigkeit und bei variabler Situation die Anstrengung verantwortlich für Erfolg und Misserfolg

4 Dimensionen der Attribution sind daher wichtig für die Motivation:

1. Personenabhängigkeit (internal oder external)

2. Stabilität (stabil oder variabel)

3. Kontrollierbarkeit (kontrollierbar vs. unkontrollierbar)

4. Globalität (global vs. spezifisch)

Zusammenfassung

• Erwartungsx Wert –Theorien basieren auch auf einem hedonistischen Prinzip

• Im Vergleich zu mechanistischen Ansätzen: hohes Gewicht auf interindividuelle Unterschiede

• Starker Fokus auf menschliche Motivation (Hull und Kollegen: „Rattenpsychologie“)