Die beiden Achsen der Sinus-Milieus:
Soziale Lage (oben-unten):
Oberschicht/Obere Mittelschicht
Mittlere Mittelschicht
Untere Mittelschicht/Unterschicht
Grundorientierung:
Tradition (Pflichterfüllung Ordnung)
Morderninsierung (Individualisierung, Selbstverwirklichung, Genuss)
Neuorientierung (Multi-Optionalität, neue Synthesen)
Konservativ-Gehobenes Milieu
alte strukturkonservative Elite: klassische Verantwortungs und Erfolgsethik sowie Exklusivitäts- und Statusansprüche, Wunsch nach Ordnung und Balance, Selbstbild als Fels in der Brandung
Postmaterielles Milieu:
Engagiert-souveräne Bildungselite mit postmateriellen Wurzeln: Selbstbestimmung und Entfaltung sowie auch Gemeinwohlorientierung, Verfechter von Post-Wachstum, Nachhaltigkeit diskriminierungsfreine Verhältnissen und Diversität, Selbstbild als gesellschaftliches Korrektiv
Milieu der Performer:
Die effizienzorientierte und fortschrittsoptimistische Leistungselite: globalökonomisches und liberales Denken, Selbstbild als Stil- und Konsum-Pioniere, Hohe Technik und Digital-Affinität
Expeditives Milieu
Die ambitionierte kreative Bohème: Urban, hip, digital, kosmopolitisch und vernetzt, auf der Suche nach neuen Grenzen und unkoventionellen Erfahrungen, Lösungen und Erfolgen, ausgeprägte Selbstdarstellungskompetenz, Selbstbild als postmoderne Elite
Neo-Ökologisches Milieu
Die Treiber der globalen Transformation: Otimismus und Aufbruchsmentalität bei gleichzeitig ausgeprägtem Problembewusstsein für die planetare Herausforderungen
Disruption und Pragmatismus, Erfolg und Nachhaltigkeit, Party und Protest, Selbstbild als progressive Realisten,
Umwelt und klimasensibler Lebensstil
Milieu der Performer
Die effizienzorientierte und fortschrittotimistische Leistungselite:
globalökonomisches und liberales Denken, gesamtgesellschaftliche Perspektive auf der Basis von Eigenverantwortung, Selbstbild als Stil- und Konsum-Pioniere, hohe Technik und Digital-Affinität
Adaptiv-Pragmatische Mitte
Der moderne Mainstream:
Anpassung und Leistungsbereitschaft, Nützlichkeitsdenken, aber auch Wunsch nach spaß und Unterhaltung, starkes Bedürfnis nach Verankerung und Zugehörigkeit, wachsende Unzufriedenheit und Verunsicherung aufgrund der gesellschaftlichen Entwicklung, Selbstbild als flexible Pragmatiker
Konsum-Hedonistisches Milieu:
Die auf Konsum und Entertainment fokussierte (untere) Mitte:
Spaßhaben im Hier und Jetzt, Selbstbild als cooler Lifestyle Mainstream, starkes Geltungsbedürfnis, berufliche Anpassung vs Freizeit Eskapismus, zunehmend genervt vom Diktat der Nachhaltigkeit und Political Correctness.
Prekäres Milieu:
Die um Orientierung und Teilhabe bemühte Unterschicht:
Dazugehören und Anschlusshalten an den Lebensstandard der breiten Mitte - aber Häufung sozialer Benachteiligung und Ausgrenzung, Gefühl des Abgehängtseins, Verbitterung und Ressentiments, Selbstbild als robuste Durchbeißer
Nostalgisch-Bürgerliches Milieu:
Die harmonieorientierte (untere) Mitte:
Wunsch nach gesicherten Verhältnissen und einem angemessenen Status, Selbstbild als Mitter der Gesellschaft, aber wachsenden Überforderung und Abstiegsängste, gefühlter Verlust gelernter Regel und Gewissheiten, Sehnsucht nach alten Zeiten
Traditionelles Milieu:
Die Sicherheit und Ordnung liebende ältere Generation:
verhaftet in der kleibbürgerlichen Welt bzw. traditionellen Arbeiterkultur, anspruchslose Anpassung an die Notwendigkeiten, steigende Akzeptanz der neuen Nachhaltigkeitsnorm, Selbstbild als rechtschaffende kleine Leute.
Definition Zielgruppenanalyse:
Die Definition von Zielgruppen dient nicht dazu, einzelne Menschen, sondern größere Nutzer und -Käufergruppen zu beschreiben. Die Zielgruppenanalyse hilft die richtigen Worte, Bilder, Gedanken, Assoziationen etc. zu finden, welche die Zielgruppe anspricht.
Biologische Merkmale:
Alter, Geschlecht und Anatomie
Gesundheitszustand, etc.
Finanzielle Merkmale:
Beruf
Sicherheiten (Cash, Immobilien)
Schulden/Kredite/Darlehen
Soziologische Merkmale:
Familienstand
Kinder
Vereintätig
Bildungsstand (Abitur/Studium)
Kulturelle Merkmale:
Nationalität
Bildung
Freizeitaktivität
Traditionen/Hobbies
Konsumverhalten
Geografische Merkmale:
Standort
Land/Kontinent
Psychografische Merkmale:
politische Orientierung - aktiv, passiv, uninteressiert, Wahlverhalten
Mentalität
persönliche Vorlieben
Einstellung gegenüber neuer Technik, Kontaktfreude
soziales Engagement
ästhetisches Empfinden
persönliche Vorliebe
Umweltbewusstsein
Gesundheitsbewusstsein
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