klausur

Stelleninhaber, der für Manager ein bestimmter set an Aufgaben erbringt

Gesamtes aufgabenbündel das Controller gegeben wird

Führungs- und Managementfunktion, die von unterschiedlichen Aufgabenträgern vollzogen wird

1. Ermittlungs und dokumentationsfunktion

2. Prognose-, Planungs- und Beratungsfunktion

3. Vorgabe und steuerungsfunktion

4. Kontrollfunktion

• Leistungsfähigkeit RW

• Aufbau KLR

• Erstellung erfolgswirtschaftlicher Gesamtsunternehmensplanung

• Beratung bei der Zielfestlegung

• Beobachtung externen Einflüsse + Trends

• Abweichungen erkennen

• Infoaustausch koordinieren

• Qualitative Analyse für Entscheidungsunterstützungen

• planungskontrolle

• erfolgskontrolle

• Abweichung- und Ursachenkontrolle

Manager:

- ergebnis-verantwortlich als: cost Center/ Service Center / Profit Center/ strategische erfolgspositionen

Controller:

Transparenzverantwortlicher als:

Info und Entscheidungs und Koordiantionsservice und Planungsmoderator

1. Controlling = Planung / Kostenrechnung / Ergebnisrechnung / Soll-Ist-Vergleich / Kennzahlen => Planung und Steuerung

2. Buchhaltung = Finanzbuchhaltung / Debitoren / Kreditoren / Anlagenbuchhaltung / Lohn und Gehalt => Ist - Daten erfassen

3. Finanzen = Liquidität / Steuern / Bankgeschäfte / Versicherungen / Finanzen => Zahlungsfähigkeit

• Controlling beschreibt jede zielgerichtete Informationsverarbeitung und Erarbeitung zum funktionsübergreifenden Steuern des Unternehmens

• Preiskalkulation

• Planung

• Analyse und Steuerung

• Krisenfrüherkennung

• langfristig (3-5 j.)

• Branchenzugehörigkeit / Eigenfertigung / Konkurrenz-Analyse

• Leitfrage: tun wir die richtigen Dinge

• kurzfristige (Wochen/Monate) Planung

• Verbesserung Rentabilität / Sicherung / Erhöhung / Wirtschaftlichkeit

• Leitfrage: Tun wir die Dinge richtig?

• Überprüfung von Unternehmens- und Wettbewerbsstrategien

• Portfoliomodell

• kennzahlensysteme

• RW und KLR

• Wirtschaftlichkeits und investitionsrechnung

• Operative Planung

• Operatives budgetieren

• Berichtswesen

• Prognose über Zukunftsorientierter entwicklungsziele erstellen

• Analysemethoden: Portfolioanalyse oder Wettbewerbsanalyse auf Bereichs und Produktionsebene

• Früherkennung von Chancen und Risiken

• Analyse vergangenheitsorientierter Daten

• Analysemethoden: kostenanalyse / Wietschaftlichkeitsanalyse auf Produktebene

• Soll-Ist Vergleich

• Budgetierung.

• Kennzahlenanalyse

• Wettbewerbsanalyse

• Benchmarking

• Kosten-, Preis - und Gewinn Kalkulation

• Break-even-analyse

• Cash-flow-analyse

1. Traditionelle Budgetierung

2. Better Budgetierung

3. beyond Budgetierung

• Prozess der Budgetaufstellung

• Koordinations- und Steuerungsinstrument der Unternehmensführung

• Planung

• Motivation

• Koordination

• Kontrolle

• Verantwortung

• Messbarkeit

• Beeinflussbarkeit

• Anspornend

• Realistisch

1. Top Down

2. Bottom up

3. Gegenstrom

1. Verfahren Problemorientierte Budgetierungsverfahren

2. Verfahren Verfahrensorientiertes Budgetierungsverfahren

1. Planung

2. Kommunikation

3. Handlung

4. Kontrolle

5. Bewertung

6. Steuerung

• hoher ressourcenaufwand

• Mangelnder Strategiebezug

• Kurzfristige Betrachtung

• beibehalten des budgets

• Dezentralisierung

• Fokussierung

• Strategieorientierung

• Prognosen

• kein einheitliches Konzept

• Mangelnde Verknüpfung zwischen Strategie und budget

• Verstärkung autoritären Führungsstil

• Ersatz für klassische Budgetierung

• Effektive Steuerung des Unternehmens

• Grundsatz Wirtschaftlichkeit

• schnelleAktion und Reaktion

• Anreiz zur Rekrutierung von ambitionierten Führungskräften

• Kostenreduktion

• Balance Scorecard

• Strategy map

• Rolling forecast

• Benchmarking

• Shareholder value Ansatz

• Activity based Budgetierung

Monetäre Infos

• zugeordnet dem Controlla Bereich

• Einflussbereich des Controllers

• Zu wenig aktuell wegen Komplexität

Nicht monetäre Infos

• große Bedeutung in der Info Versorgung des Managements

• Analyse des Zusammenspiels von monetäre und nicht monetäre Steuerungsgrößen als wichtige Aufgabe des Controllers

• Operationalisierung

• Entscheidung

• Anregung

• Planung

• Kontrolle

• Steuerung

• Korrektheit

• Aktualität

• kosten

• Einheitlichkeit

-> Die korrekte Auswahl und Behandlung der Kennzahlen im Handelsunternehmen muss gewährleistet sein

Spätindikatoren

• Kennzahl normalerweise Spätindikatoren Weise die Wirkung von Aktionen messen

• Kennzahlen sagen kaum was darüber aus wie sich das Ergebnis des Unternehmens in Zukunft entwickeln kann

Frühindikatoren

• Kennzahlen werden zu Frühindikatoren wenn wir den Zusammenhang zwischen heute messbaren Wirkung und ihrer Rolle als Ursache zukünftig erreichbar Wirkungen verstehen

-> spätindikatoren sagen nur was über die Ziele und nicht über die Zielerreichung aus

-> Frühindikatoren ermöglich nur kurzfristige beziehungsweise operative Anpassungen

• Strateigeanalyse - Dossiers Erstellen - Risikostudien anfertigen

• externe Kommunikation = Jahresberichte

• Internet = Webseite

• Interne Kommuniaktion = Bewerungsseiten

• vergleich mit Wettbewerbern

1. Interne und externe Analysephase

   • was

   • Mit wem

   • Wodurch

2. Strategiephase

   • Wie

3. realisiserungsphase

   • wieviel

Plankulkulation = stück Kosten Ermittlung auf Grundlage geplanter Kosten

Vorkalkulation = ex ante durchgeführte Stück Kosten Ermittlung auf Grundlage überschlägig ab geplante Kosten die sich auf spezielle Einzelaufträge beziehen

Zwischen Kalkulation = Nachkalkulation für unfertige Erzeugnisse Kostenträger mit langer Produktionsdauer

Nachkalkulation = Ermittlung der ist Kosten für bestimmte Aufträge oder Einzelzeugnisse zur Stück bezogenen Kosten und Erfolgskontrolle nach Abschluss der Produktion

Welche Kosten haben wir

Wann werden diese Zahlungswirksam

Welche Kosten werden durch geplant Leistung verursacht

Wann sind die Fälligkeitstermine von erwarteten Einzahlungen

Wann können Rechnung gestellt

• Finanzielles Gleichgewicht

• Kein Horten von liquiden Mitteln

• Kostengünstige mittelbeschaffung

• Langfristige Finanzplanung

• Periodenzitat

1. Entwicklung = Umsatz vs. Gewinn

2. Einführung

3. Wachstum

4. reife

5. Sättigung

6. Niedergang

1. growth decline plateau

2. Stable maturity

3. Innovative maturity

4. Rapid penetration

• Innovationsgrad = Innovation am Anfang sehr hoch / wird dann weniger

• Marktpenetration = Markt am Anfang noch nicht vorhanden / Markt entwickelt sich und steigert sich dann

• Industriewelt = Kostenführerschaft u. Differenzierung

• Einzelsegment = Fokus

• Kostenführerschaft = Imitation durch Wettbewerb / Technologie veränder sich

• Differenzierung = Imitation durch Wettbewerb / Differenzierungsmerkmale verlieren für Kunden an Bedeutung

• Fokussierung = Nachfrage verschwindet / Unterscheidbarkeit zu anderen Produkten verringert sich

• viele unternehmen sind sogesagt im Stuck in the middle

• drei Arten der Wahrnehmung = Outpacing (Aldi / smart etc.) - Differenzierung (mercedes Benz) - Preis- und Kostenführerschaft (Ikea)

• untersucht Branchenstruktur und Wettbewerbsintensität

• Abnehmer = Verhandlungsstärke der Abnehmer

• Substitute = Bedrohung durch Substitute

• Lieferanten = Verhandlungsstärke der Lieferanten

• Neue Anbieter = Bedrohung durch neue Anbieter und Eintrittsbarrieren

• Ziel = wie ist aktuelle Lage + Entwicklungsmöglichkeiten Unternehmen

• Es werden interne und externe Einflüsse und Gegebenheiten analysiert

• Externe Einflüsse (Chancen und Risiken) sind indirekt beeinflussbar / müssen genutzt werden

• interne Einflüsse (Stärken und Schwächen) direkt beeinflussbar / optimal zu nutzen

1. Interne stärken und schwächen identifizieren

2. Externe Chancen und Risiken indentifizieren

3. Abbildung kombiniertes Portfolio

4. Ableitung Normstrategie

• erlaubt Unternehmensführung der Kennzahlen + Entwicklung Geschäftsversion verfolgen

• Berücksichtigt Stakeholder und Shareholder Interessen

• Einfürhung BSC zwingt MAnagement und MA sich mit Vision und Strategie auseinanderzusetzen

• Maßnahmen im Unternehmen auf Ziele ausrichten

• Nachdenken über Ziele belebt Kommunikation

• Messbarkeit von Zielen und Ableitung von Maßnahmen

• Überprüfung

1. mission

2. Grundwerte

3. Vision

4. Strategie

5. bsC

6. Strategische Maßnahmen

7. Persönliche Ziele

—> Strategische Erfolgsgrößen = Zufriedene Shareholder / begeisterte Kunden / effektive Prozesse / motivierter + geschulte MA

—> jährliches reales Marktwachstum

• question Mark

  • Einnahmen: niedrig

  • Cash Flow: negativ / stark positiv

  • Strategie: analyse um zu schauen ob es sich zu Star entwickelt oder zu Dog zurück entwickelt

• Star

  • Einnahmen: hoch

  • Cash Flow: neutral

  • Strategie: in Wachstum investieren

• dog

  • Einnahmen: niedrig

  • Cash Flow: neutral oder positiv

  • Strategie: abstoßen

• Cash cow

  • Einnahmen: hoch

  • Cash Flow: hoch

  • Strategie: melken

• Branchen-Attraktivität vs. Wettbewerbsposition

• Verhandlungsposition von Lieferanten

• Gefahr von Ersatzprodukten

• Finanzielle Normen

• Ökonomische Faktoren

• Ausmaß Differenzierung

• kostenposition

• Öffentliche Zustimmung

• Reaktionszeit

• Finanzkraft

• humankapital

• Interessen der shareholder und Stakeholder betrachten

• Shareholder

  • Ausrichtung: Eigentümer

  • Zielsetzung: Steigerung Wert Unternehmen aus Eigentümersicht

  • Hauptproblem: Vernachlässigung anderer Anspruchsgruppen

  • Fazit: Wertorientierte Steuerung

• Stakeholder

  • Ausrichtung: Anspruchsgruppen

  • Zielsetzung: Bedürfnisbefriedigung Interessengruppen

  • Hauptproblem: mehrdimensionales Zielsystem

  • Fazit: Wertorientierte und nachhaltige Steuerung

• interne Mängel

• Ungenügende Führung

1. Stakeholder Krise

2. Strategiekrise

3. Produkt- und Absatzkrise

4. Erfolgskrise

5. Liquiditätskrise

6. Insolvenzkrise

• Ursache =

  • Strategie nicht eindeutig definiert

  • Fehlende Beobachtung und Anpassung

  • Tagesgeschäft verdrängt strategische Unternehmensführung

  • Unrealistische Ziele

• Folgen

  • Rückläufige Nachfrage

  • Sinkende Marge

  • Verlust Schlüsslekunde

• Aktion zeitnah + professionell

• Reaktion unmittelbar

• fehlende Transparenz

• Mangelnde Bereitschaft

• Spätes erkennen

• Hohe Komplexität

• Fehlende Ressourcen

1. Vermögenslage = Straktur + Investitionen

2. Ertragslage = Ergenishöhe / Rentabilität

3. Finanzlage = Kapitalstruktur

• Liquiditätszufuhr von Eigenkapital

• Verkauf Vermögensgegenständen

• Liquiditätszufuhr Durch Fremdkapital

• Interne Überwachungssysteme (Kontrolle)

• Controlling

• Externe Überwachungssysteme (Rating)

• Zukäufe

• Verkäufe

• Allianzen

• Kooperationen

• Unterstützende Aktivitäten

  • Unternehmensinfrastruktur

  • Personalwirtschaft

  • technologieentwicklung

  • Beschaffung

• Primäre Aktrivitäten

  • Eingangslogistik

  • Operation

  • Marketing und Vertrieb

  • Ausgnagslogistik

  • Kundendienste

• Kundenzufriedenheit

• Prozessqualität

• Prozesszeit

• Termintreue

• Prozesskosten

1. Lager und Logistik

2. Just in time

3. Just in Sequenz

• standardisierte analyse und Prüfung eines Objekts

• Ziel = alle wesentlichen Chancen und Risiken einer Transaktion zu beheben

• Synergien schaffen

• Chancen und Risiken der Transaktion feststellen

• Daten zu ermitteln

• Erfordernis

  • Beeinflusst Erfolg oder Misserfolg der Transaktion

  • Begrenz Gefahr von Risiken

• Ergebnis

  • Bericht über Beurteilung eines Unternehmens

  • Strategische Posititionierung

  • operative Entwicklung

  • Qualität Management

• Wirtschaftliche Situation

  • SWOT / BSC

• Finanzsituation

  • Jahresabschluss

• Rechtliche Situation

  • Verträge

• Produktion

  • Fertigungstiefe

• Marketing und Vertrieb

  • kundenstruktur

• Nur Fachleute (Rechtsanwälte / Wirtschfatsprüfer / Steuerberater / Sicherheitsleute)

• Qualität Due Diligence hängt von Besetzung des Teams ab

• ggfs. findet es nur im Data Room statt

• Restriktionen (Einschränkungen)

  • Plätze Datenraum

  • Zeitrahmen Prüfung

  • Kopierverbot

  • Auskunftspersonen

  • disskussionsfreiraum