QU’EST-CE QU’UN AVANTAGE CONCURENTIEL ?
rend l’entreprise unique et différentes de toutes les autres. Un bon positionnement sur un marché donné se construit grâce à un ou plusieurs avantages concurrentiels qui donnent de la valeur à l’entreprise ou au produit/ service et rend l’offre préférable à celle des concurrents.
QUELLES SONT LES CARACTERISTIQUES D’UN AVANTAGE CONCURENTIEL ?
original et unique
supérieur aux offres concurrentes
perçu par les clients • difficile à imiter
facilement reconnaissable
adaptable aux différentes situations
difficilement remis en cause
défendable face aux menaces de la concurrences
COMMENT L’ENTREPRISE PEUT ATTEINDRE UN AVANTAGE DURABLE OU ABSOLU ?
accepter les marges induites
baisser les coûts par rapport à la concurrence
se concentrer sur certains segment du marché
rendre l’imitation de son offre complexe
empêcher et limiter les transfert des ressources
réinvestir les marges afin d’assurer une différenciation de l’offre
développer des innovations et déposer des brevets
étendre les partenariats
DONNER DES EXEMPLES D’AVANTAGE CONCURENTIEL
recette de Coca-Cola tenue secrète
Apple innove souvent et plus rapidement
l’expérience client exceptionnelle proposée par Disney
positionnement d’une entreprise sur des marques de luxe comme Chanel et Louis Vuitton
COMMENT PERENNISER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL ?
Grâce à la culture d’entreprise, qui est quasi-impossible à imiter
DONNER UN EXEMPLE DE CULTURE D’ENTREPRISE
Facebook : incite à la critique et à la remise en cause des décisions des gestionnaires
valeur essentiel : confiance accordée aux employés
QUELLES SONT LES TYPES DE DIFFERENTIATION ?
par le prix
par le produit ou le service
par les actifs incorporels
QU’EST-CE QUE LA DIFFERENCIATION PAR LE PRIX ?
manière de positionner son entreprise sur un segment très haut de gamme (marques de luxe)
QU’EST-CE QUE LA DIFFERENCIATION PAR LE PRODUIT ?
le rapport qualité/prix
façon classique de se distinguer des offres concurrentes. Elle consiste à proposer un produit aux attributs et caractéristiques différents (Decathlon, Samsung…)
QU’EST-CE QUE LA DIFFERENCIATION PAR LES ACTIFS INCORPORELS ?
savoir-faire spécifique
capital humain
brevets
propriétés intellectuels
image de marque
culture d’entreprise
etc.
QUELLES SONT LES MEILLEURES PRATIQUES RH POUR CREER DE LA VALEUR ?
Connexion de toutes les parties prenantes afin d’améliorer l’image employeur (marketing RH)
priorisation : pilotage RH et besoin d’anticiper avec le big data (modèle prédictif) ex : pyramide des âges
impact : attirer des talents et favoriser l’engagement en conformité avec les besoins de l’entreprise. Assurer la justice distributive (de la rémunération)
QUEL EST LE PREMIER AVANTAGE CONCURRENTIEL DE LA GRH ?
le capital humain
DE QUOI LA GRH EST ELLE UN FACTEUR CLE ?
la compétitivité
POUR COMBIEN LA GRH EST ELLE UN PILIER DE LA COMPETITIVITE EN TERME DE RECRUTEMENT ET DE FORMATION ?
42%
QUELS SONT LES LEVIERS INTERNES DE COMPETITIVITE ?
la GRH, l’innovation et la stratégie commerciale
QUELLE PLACE OCCUPE LA GRH PARMI LES LEVIERS INTERNES DE COMPETITIVITE ?
3eme
COMMENT JUGE LE SECTEUR DES SERVICES LA GRH ?
capitale pour la performance de ses établissement.
QUELLE EST LA PIERRE ANGULAIRE DE LA COMPETITIVITE DE LA POLITIQUE RH ?
la qualité du dialogue social
QUELS SONT LES ATOUTS CONCURENTIELS POUR RETENIR LES TALENTS ?
le renforcement des valeurs et culturelle
la promotion et notoriété de l’entreprise
l’accroissement de la motivation
de l’efficacité du personnel
de l’esprit d’innovation et de la création
l’amélioration de la qualité de services et de la satisfaction des clients.
QUE SONT LES COÛTS CACHES ?
les dysfonctionnements et anomalies dans une organisation qui engendrent des coûts supplémentaires.
QU’EST-CE QU’UN DYSFONCTIONNEMENT ?
l’écart entre le dysfonctionnement réel et celui attendu.
QUELS SONT LES INDICATEURS DE DYSFONCTIONNEMENT ?
conditions de travail
organisation du travail
gestion du temps
communication-coordination-concertation
formation intégrée
mise en œuvre stratégique
QUELS SONT LES TYPES DE DYSFONCTIONNEMENTS ?
absentéisme
accidents du travail
rotations
erreurs de gestion
écarts de productivité directe
mauvaise gestion de stocks
QU’ENTRAÎNENT LES DYSFONCTIONNEMENT ?
des pertes de temps
ruptures de stocks
surproduction
sursalaires causés par l’absence ou l’arrêt de production.
Ils impliquent du temps rémunérés mais traduit par un produit.
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