Was ist ein Geschäftsmodell?
Ein Geschäftsmodell beschreibt die Art und Weise wie ein Unternehmen Wert schafft, liefert und davon profitiert.
Beschreibt die Implementierung der Strategie
=/ Ertragsmodell (nur ein Teil des Geschäftsmodells)
=/ Strategie
=/ Businessplan
Was sind die 4 Dimensionen eines Geschäftsmodells?
Wer sind die Kunden?
Was wird verkauft?
Wie stellen wir die Produkte her?
Wie realisieren wir einen Ertrag?
Was sind die Grundlagen des Geschäftsmodelldesigns?
Osterwalder und Pigneur beschreiben die schrittweise Entwicklung von Geschäftsmodellen mit neun zentralen Bausteinen aus vier zentralen Bereichen:
Kunden
Angebot
Infrastruktur
Finanzielle Realisierbarkeit
Das Geschäftsmodell dient als Bauplan für die Umsetzung der unternehmerischen Strategie durch geeignete Strukturen, Prozesse und Systeme
Abbildung Business-Model-Canvas
—> Es geht um die Werterzeugung, Wertaneignung, Marktsicht, Kostenseite und Tragfähigkeit eines Unternehmens
Was ist eine Geschäftsmodellinnovation?
Eine bewusste Veränderung eines bestehenden Geschäftsmodells bzw. die Schaffung eines neuen Geschäftsmodells, das Kundenbedürfnisse besser befriedigt als bestehende Geschäftsmodelle.
Nenne Beispiele für innovative Produkte und innovative Geschäftsmodelle.
INNOVATIVE PRODUKTE
INNOVATIVE GESCHÄFTSMODELLE
Nokia
Amazon (größte Buchhändler der Welt, ohne ein einziges Ladengeschäft)
Sony
Netflix (Videothekengeschäft neu erfunden, ohne eine einzige Videothek zu bereiben)
AEG
Apple (größte Musikeinzelhänder, ohne eine verkaufte CD)
Geschäftsmodellmuster und Beispiele dazu
Innovationen sind oft Variationen von etwas, das bereits exisitiert hat und für die eigene Situation übersetzt wird
Rund 90% aller Geschäftsmodellinnovationen sind Rekombinationen von bereits bestehenden Elementen
DELL:
—> From Push-to-Pull, E-Commerce, Direct Selling
McDonald´s:
—> Franchising, No Frills, Self-Service
Ikea:
—> Experience Selling, Cross Selling, No Frills
Beispiele für Geschäftsmodellmuster und Erklärung dazu
Direct Selling (Vertrieb von Produkten direkt vom Unternehmen zum Endverbraucher)
Solution Provider (Möbelhäuser, Lieferung und Aufbau)
Self-Service
Razor and Blade (Ein Artikel wird günstig verkauft, um den Verkauf eines ergänzenden Produktes zu steigern, Rasierer und Klinge)
No Frills (Weglassen von nicht essenziellen Teilen einer Ware oder DL zum Senken der Preise, RyanAir, Supermärkte)
Cross Selling (zusätzlicher Verkauf von sich ergänzenden Produkten oder DL, Burger + Pommes, Kaffeemaschine + Pads)
Pay per Use
Franchising
Mass Customization (Verknüfung von Massenproduktion und individuellen Produkten, die vom Kunden hergestellt werden
—> Skaleneffekte, in der Modeindustrie)
Wie beeinflusst Digitalisierung verschiedene Geschäftsmodelle?
Digitalisierung als Enabler, Digitalisierung ermöglicht…
neue Formen der Kunden- und Nutzereinbindung
neue Formen des Austauschs und der Zusammenarbeit
neue Pricing Modelle
neue Geschäftsmodelle, Produkte und Dienstleistungen
Auction, Pay what you want, flatrate, subscription, freemium, rent instead of buy (weniger Risiko für Kunden zu mieten, statt es zu kaufen), pay per use, lock-in, user designed (höhere Bereitschaft für höhere Preise), from push-to-pull, mass customization, crowdsourcing, crowdfunding, two-sided market
—> Geschäftsmodelle werden auf Plattformen vorgestellt
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