Strategische Planung und Kontrolle (8)

• Produkte anderer Märkte, die in der Wahrnehmung der Abnehmer die gleiche Funktion erfüllen

• Beispiel:

  • Heizöl vs. Erdgas

  • Bahnreise vs. Flug

  • Immobile vs. Lebensversicherung

Grundfragen der Wettbewerbsstrategie (3Kriterien)

• 1. Ort des Wettbewerbs

  • Nische (Teilmarkt) oder

  • Kernmarkt

• 2. Regeln des Wettbewerbs

  • Anpassung( Plazierung) oder

  • Veränderung der Regeln (Telser)

• 3. Schwerpunkt des Wettbewerbs -> Kosten oder Differenzierung

  • Differenzierungsstrategie

    • Nutzen steht im Forderungrund

    • Senkung der Nutzungskosten und Steigerung des wahrgenommenen Nutzungswertes

    • Werbung spielt eine große Rolle

    • Bsp: Apple

  • Kostenschwerpunktstrategie

    • Preis ist das Differzierungsmerkmal/ steht im Vordergrund

    • Niedrigere Kosten als die Konkurrenten zu erzielen

    • (Preis muss nicht immer am günstigsten sein)

    • Bei durchschnittlicher Qualität und Gestaltung

    • Bsp: Ikea

“Die Betätigung in einem neuen, von dem betreffenden Unternehmen bislang noch nicht bedienten Markt/Geschäftsfeld mit einem neuen Produkt”