Welche Kennzahlen kann man nutzen, um den Erfolg bzw. den Status Quo zu ermitteln ?
Dafür gibt es viele Kennzahlen die Auskunft darüber geben, wie gut ein Unternehmen wirtschaftlich ist. Das könnne z. B. sein:
Umsatz
Marktanteil
Gewinn
Umsatzrendite
Welche Faktoren haben Einfluss auf Geschäftsmodelle ?
Man unterscheidet zwischen dem Makro-Umfeld und dem Mikro-Umfeld. Unternehmen agieren immer in einem Mikro- und Makroumfeld.
Was ist eine Marktanalyse ?
Die Marktanalyse beschäftigt sich mit der Frage wie attraktiv ein Markt ist, wie er tickt und wie man sich als Unternehmen verhalten sollte, wenn man in diesem Markt erfolgreich sein möchte.
Welche Dimensione der Marktanalyse gibt es und was beinhalten diese ?
Quantitative Marktanalyse
Qualitative Marktanalyse
Marktvolumen
Marktpotential
Marktwachstum
Marktanteile
PESTEL-Analyse
Porters 5 Forces
Hier beschäftigt man sich mit der Frage “Wie tickt der Markt eigentlich”
Was sind die zentralen Metriken der quantitativen Marktanalyse ?
Was versteht man unter Marktvolumen ?
Das Marktvolumen (oder Marktgröße) fasst die tatsächlich Absatzmenge oder den tatsächlichen Umsatz aller Marktteilnehmer eines Marktes innerhalb eines bestimmten Zeitraumes zusammen.
Was versteht man unter Marktpotential ?
Der Begriff Marktpotenzial beschreibt das theoretisch maximal mögliche Marktvolumen, also die maximale Absatzmenge eines Produktes bzw. dein maximales Umsatzvolumen.
Was versteht man unter Marktwachstum ?
Veränderung des Marktvolumens innerhalb eines bestimmten Zeitraumes.
Wie berechnet man das jährliche Marktwachstum ?
Relatives (prozentuales) Wachstum von einem
Jahr auf das andere Jahr.
Wie berechnet man die Compound Annual Growth Rate (CAGR) ?
Durchschnittliches, jährliches Wachstum innerhalb eines bestimmten Zeitraums
Welche beiden Berechnungsmethoden zum Marktanteil gibt es ?
Marktanteil (Mengenmäßig)
Marktanteil (Wertmäßig)
Wie lautet die Formel für die Berechnung des mengenmäßigen Marktanteils ?
Wie lautet die Formel für die Berechnung des wertmäßigen Marktanteils ?
Was besagt das Modell “Porters 5 Forces” ?
Nach Porters Auffassung konkurrieren fünf Kräfte um den Wert, der in einer Branche / auf einem Markt generiert wird.
Porters Branchen- strukturanalyse eignet sich, um diese Wettbe- werbskräfte („5 Forces“) und deren Einfluss auf die Wettbewerbsintensität und Branchenprofitabilität zu analysieren.
Was beinhaltet das Modell “Porters 5 Forces” ?
Sie kennen nun 2 Modelle. Zum einen das Modell “Porters 5 Forces” und zum anderen die PESTEL Analyse.
In welcher Umgebung (Makro, Mikro) werden die beiden jeweils angewandt ?
Porters 5 Forces im Mikro-Umfeld
PESTEL-Analyse im Makro-Umfeld
Mikro-Umfeld | Porters 5 Forces
Was ist mit der Verhandlungsmacht der Lieferanten gemeint ?
SAP oder Microsoft, deren Produkte den Markt dominieren. Solche Lieferanten haben Macht über ihre Abnehmerbranchen und sind in der Lage, Preise vorzugeben und die Qualität ihrer Produkte nach ihren Vorstellungen zu definieren.
Was ist mit der Verhandlungsmacht der Kunden/Abnehmer gemeint ?
Die Kunden haben einen großen Einfluss auf das Unternehmen, da sie die Preise drücken und bessere Qualitäten sowie erweiterte Dienstleistungen erzwingen können.
Kunden haben dann viel Macht, wenn zum Beispiel ihre Umstellungskosten bei einem Wechsel des Unternehmens gering sind. Auch eine geringe Differenzierung der Smartphones oder die Gefahr der Rückwärtsintegration spielen dabei eine Rolle. Rückwärtsintegration bedeutet hier, dass der Kunde glaubhaft damit drohen kann, Smartphones selbst herzustellen und deshalb nicht mehr auf die Unternehmen der Branche angewiesen ist.
Was ist mit dem Markteintritt neuer Konkurrenten gemeint ?
Treten neue Konkurrenten in die Branche ein, so erhöht sich der Preisdruck. Ob dies passiert, hängt von der Höhe der Markteintrittsbarrieren ab. Je größer diese sind, desto weniger neue Konkurrenten kommen hinzu und desto geschützter ist die Position unseres Unternehmens in der Branche.
Eine Barriere kann eine hohe Differenzierung der Produkte sein. Denn wenn die Kunden eine hohe Bindung zum bisherigen Produkt haben, steigen sie ungern auf ein anderes Produkt um.
Was ist mit Bedrohung durch Substitute/Ersatzprodukte gemeint ?
Substitute sind Produkte oder Dienstleistungen, die die gleichen Funktionen erfüllen wie das Produkt unseres Unternehmens und es so verdrängen können. Smartphones ohne Tastatur haben beispielsweise Smartphones mit Tastatur abgelöst.
Substitute haben dann einen großen Einfluss auf den Markt, wenn die Kunden nur einen geringen Bezug zum bisherigen Produkt haben, wenn die Umstellungskosten vom alten auf das neue Substitut nur gering sind oder wenn Lizenzen und Patente der alten Produkte auslaufen.
Makro-Umfeld | PESTEL-Analyse
Was ist die PESTEL-Analyse ?
Die PESTEL Analyse umfasst alle Einflussfaktoren auf das Unternehmen im Makro-Umfeld.
Daraus kann man entsprechend Chancen oder Risiken abwägen und entsprechend die Strategie anpassen bzw. Handlungsoptionen in Erwägung ziehen die Sinn machen.
Nennen Sie die Punkte der PESTEL-Analyse die gleichzeitig auch das Makro-Umfeld abbilden !
Politisch
Economic (Ökonomie)
Sozio-Kulturell
Technologisch
Environmental (Ökologisch)
Legal (Recht)
Was ist die Ability to Win Matrix ?
Die Ability-to-Win Matrix, auch genannt Marktattraktivitätsmatrix, gibt Auskunft darüber, wie attraktiv ein Markt in Abhängigkeit zum finanziellen Aspekt ist.
Letztendlich kann man darin das Unternehmen einordnen und dann entscheiden, ob man investieren und in den Markt eintreten oder nicht eintreten sollte.
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