Erläutern Sie die Besonderheiten der Preispolitik im Vergleich zu anderen Marketinginstrumenten!
Schnelle Umsetzbarkeit (Zeit & keine Investitionen)
Große Wirkungsstärke (Absatz & Marktanteil)
Hohe Wirkungsgeschwindigkeit (Nachfrager reagieren schnell)
Schwere Revidierbarkeit
Welche Ansätze der Preisbestimmung gibt es und welche Beispiele gibt es dafür?
Nachfrageorientiert
Preis-Absatz-Funktion; Preisdifferenzierung
Kostenorientiert
Preisuntergrenze; Kosten Plus Methode
Wettbewerbsorientiert
Preiskriege; Preisbestimmung Leitpreise
Grenzen Sie die Preisfestsetzung auf Vollkostenbasis und auf Teilkostenbasis voneinander ab!
Preisfestsetzung Vollkostenbasis:
Alle Kosten auf Kostenträger verteilt
Stück bzw. Selbstkosten + Gewinnspanne (Kosten Plus Methode)
Preisfestsetzung Teilkostenbasis:
Trennung in Kfix und Kv, nur KV auf Kostenträger verteilt
Stückpreis - var.Stückkosten = DB/ Stück
Aus DB aller Leistungsträger bleibt nach Abzug Kfix Gewinn
Geben Sie die Vor- und Nachteile der vollkostenorientierten Preisbildung an!
Vorteile
Nachteile
Kostengünstig
Preistransparenz ggü. Kunden
Sicherung Zielmarge
basiert auf internen Daten
Zirkelschluss (Stückkosten -> Stückpreis -> Absatz) unlogisch
keine Berücksichtgung der Kundenseite
Druck weitergabe Kostenreduktion an den Markt
Weshalb besteht die Gefahr, dass sich ein auf Vollkostenbasis kalkulierender Anbieter selbst der Wettbewerbsfähigkeit beraubt?
Aufgrund des Zirkelschlusses: wenn z.B. nur 10 Stück verkauft werden, wälzen sich alle Kosten auf Stückkosten ab, wodurch der Stückpreis steigt, dadurch sinkt die Absatzmenge & der Stückpreis steigt erneuet (ewiger Kreislauf)
Welcher Zusammenhang wird durch die Preis-Absatz-Funktion dargestellt?
Zusammenhang zwischen Höhe der Preisforderung und Reaktion der Nachfrager (Absatz)
-> Stimulus- Response Modell
-> x= a-b*p
Welche Informationen enthält die Preiselastizität des Absatzes?
Was sagt eine Preiselastizität von e = –2 aus?
Preiselastizität = Maß für die Stärke der Wirkung des Preises auf den Absatz
E = relative Absatzänderung / relative Preisänderung
Unelastische Nachfrage
Elastische Nachfrage
-> Nicht preissensibel
E > - 1
-> Preissensibel
E < -1
e = - 2 -> elastisch, die Absatzmenge verändert sich bei einer Variation des Absatzes stark
Was ist unter dem monopolistischen Preisbereich der doppelt geknickten Preis-Absatzfunktion zu verstehen?
Allgemein: Flacher mittlerer Teil (= monopolistischer Bereich) und zwei steile Randbereiche
Preisänderungen führen zu relativ geringer Änderung des Absatzes im monopolistischen Bereich
Jeder Anbieter strebt daher diesen Bereich an
Was versteht man unter einer Preisdifferenzierung? Welches Ziel wird mit ihr verfolgt? Weshalb handelt es sich bei der Preisdifferenzierung um eine Preisentscheidung mit strategischem Charakter?
Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten) zu unterschiedlichen Preisen angeboten
Produkt gleich Hinsichtlich: Räumlich, Zeitlich, Leistungs & Mengenbezogen (nur 1 unterschied)
Ziel: Zusätzlicher Gewinn durch Abschöpfung verschiedener Preisbereitschaften
Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, um eine erfolgreiche Preisdifferenzierung durchzuführen?
Gesamtheit der Nachfrager muss sich in mind. zwei Segmente aufspalten lassen die auf bestimmte Preisforderungen unterschiedlich reagieren
müssen voneinander getrennt bearbeitet werden (isolierbare Teilmärkte)
Konkurrenzsituation auf einzelnen Teilmärkten muss Durchsetzung der jeweiligen Preisforderung zulasen
Erläutern Sie die verschiedenen Arten der Preisdifferenzierung
Räumlich (Mc DE & UK; Sprit auf Autobahn)
Zeitlich (Mietwagen Wochenende - Mo-Mi)
Leistungsbezogen (1. & 2.Klasse DB)
Mengenbezogen
Personenbezogen (Studenten, Rentner)
Preisbündelung (McMenü)
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