3. Digitale Geschäftsmodelle

by Katharina B.

Was ist ein Geschäftsmodell?

beschreibt wie ein UN Wert schafft
kann das entscheidende Unterscheidungsmerkmal besonders in wettbewerbsintensiven Industrien sein
addressiert 5 Kernfragen
Geschäftsmodell Innovationen sind in all diesen 5 Dimensionen möglich -> besser mehrere zu ändern

Was sind die 5 Kernfragen, die das Geschäftsmodell adressiert?

Schaubild: “Technologie schafft keinen Wert, sondern das Geschäftsmodell”

Wie benutzt N26 Technologien um Wert zu schaffen?

haben kein besseres Banking System entwickelt
Überlegt wie Banking heute mit allen zur Verfügung stehenden Technologien am Besten für den Kunden funktionieren würde
Lösung: Banking mit dem Smartphone erlebbar machen

Welche digitalen Geschäftsmodelle gibt es? (8)

Geschäftsmodell: E-Commerce

Übertragung des klassischen Offline-Modell des Handelns mit materiellen Gütern auf die Online-Welt
Bsp: Zara Online

Geschäftsmodell: Marktplätze/Plattformen

Geschäftsmodell: Free/Freemium

Basisangebot kostenlos
Ermöglicht kostengünstiges, schnelles, virales Wachstum
Premiumversion (zB mit mehr Features, höhere Leistung, keine Werbung, kein Sammeln von Daten) ist kostenpflichtig
Eine Nutzergruppe bekommt das Angebot umsonst und eine andere Nutzergruppe finanziert es (asymmetric model)
Bsp: Spotify

Geschäftsmodell: Abo (subscription) / Recurring Revenues

Kunde zahlt idR einen monatlichen Beitrag für die Nutzung des Services
Erfordert hohe Investitionen in immer neue Inhalte, um für den Kunden attraktiv zu bleiben, um dadurch Churn Rates zu reduzieren und den CLV zu maximieren
CAC müssen niedriger sein als CLV
Bsp: Netflix

Geschäftsmodell: Pay Per Use/On Demand

Die Nutzung des Produkts/Service wird gemessen und die Nutzer zahlen für die Dauer der Nutzung
Bsp: e-Scooter

Geschäftsmodell: Advertising/Data

Angebot ist kostenlos, es wird aber Werbung im Angebot platziert
Erfordert große Reichweite, um ein profitables Modell aufzubauen
Die Daten der Nutzer werden genutzt, um Werbern möglichst zielgerichtete Werbung zu ermöglichen
Bsp: youtube, die meisten Handyspiel

Geschäftsmodell: Add On

Geschäftsmodell: Mix verschiedener Geschäftsmodelle

Ganz häufig werden verschiedene Businessmodelle kombiniert
Unternehmen verwenden in unterschiedlichen Bereichen unterschiedliche Geschäftsmodelle

Übersicht digitale Geschäftsmodelle

Was sind Kennzeichen digitaler Geschäftsmodelle?

Was heißt Asset-light

Viele schnell wachsende digitale Plattformen besitzen nicht die Assets um ihre Services zur Verfügung zu stellen
Bsp: UBER: größte Taxiunternehmen besitzt keine Fahrzeuge
weitere Beispiele: airbnb, facebook, Alibaba

Was bedeutet Near-Zero Marginal Costs

Sobald die Grundinfrastruktur vorhanden ist, lassen sich neue User fast ohne Kosten hinzufügen.
Das führt zu überproportional steigender Profitabilität bei steigendem Wachstums

Was sind Netzwerkeffekte?

Erfolgreiche digitale Geschäftsmodelle zeigen einen sich selbst verstärkenden Netzwerkeffekt
Aus User-Sicht erhöht sich der Wert des Netzwerks durch jeden neuen User mit dem Ergebnis:
- Hyper-Growth ist möglich da ein erfolgreichers Netzwerk immer mehr Nutzer gewinnt
- Schwierig, für Wettbewerber ein Netzwerk zu verdrängen, sobald es eine kritische Masse erreicht hat
Für jede #Netzteilnehmern n kann der potenzielle Nutzen U des Netzwerks mit: U=n(n-1) = n^2-n berechnet werden (approx: U= n^2)
- Wert wächst schneller als die Anzahl der Teilnehmer

Was ist der Winner-Takes-All Effekt

Plattform-basierte Geschäftsmodelle zeigen häufig einen Winner-Takes-All(Most)-Effekt mit einem Anbieter der den ganzen Markt erobert
Dieser Effekt wird durch kaum vorhandene Grenzkosten und Netzwerkeffekte verstärkt

Winner-Takes-All Effekt Schaubild

Geschäftsmodellmythen

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