Instrumente der Preispolitik
Preis
Rabatte, Boni und Skonti
Sachzugaben
Liefer- und Zahlungsbedingungen
Preispolitik - Definition
Festlegung der Gegenleistungen für Inanspruchnahme einer Leistung
Preispoltitische Ziele
unternehmensbezogen:
Umsatz, Gewinn, Marktanteil
handelsbezogen:
Marktabdeckung, Distributionsgrad, einheitliche Preisniveaus
konsumentenbezogen:
Gestaltung der Preiserwartung, Preiswürdigkeit
Anlässe für Preisänderungen
Konsument: mangelnde Preisakzeptanz
Handel: Handelsmarken
Unternehmen: veränderte Kostenstruktur
Konkurrenz: neue Produkte
Umfeld: Gesetze, Zölle
Spannungsfeld - Preis
-> Kosten -> Konkurrenz -> Nachfrage ->
Preisfestlegung
Analyse des preispolitischen Spielraums
Kosten, Nachfrage, Konkurrenz
Festlegung preispolitischer Ziele
Preispolitische Strategie
Positionierung, Wettbewerb, Abfolge, Differenzierung
Preispolitische Maßnahmen
Preis, Zugaben, Nachlässe, Zuschläge
Preiskontrolle
Handelsabgabepreis, Verbraucherpreis, Konkurrenzpreis
Preispolitik - Strategien (4)
Preispositionierung
Preiswettkampf
Preisabfolge
Preisdifferenzierung
Break-Even-Analyse
Gewinnschwelle: Kf + kv x = p * x
Absatzmenge: xkrit = Kf / p - kv
Break-Even-Analyse - Kritik
Vorteile: einfache Durchführung, implizite Preis-Absatz-Funktionen
Nachteile: Basiert auf subjektiven Einschätzungen
Last changed2 years ago