Preispolitik

• Preis

• Rabatte, Boni und Skonti

• Sachzugaben

• Liefer- und Zahlungsbedingungen

Festlegung der Gegenleistungen für Inanspruchnahme einer Leistung

unternehmensbezogen:

• Umsatz, Gewinn, Marktanteil

handelsbezogen:

• Marktabdeckung, Distributionsgrad, einheitliche Preisniveaus

konsumentenbezogen:

• Gestaltung der Preiserwartung, Preiswürdigkeit

• Konsument: mangelnde Preisakzeptanz

• Handel: Handelsmarken

• Unternehmen: veränderte Kostenstruktur

• Konkurrenz: neue Produkte

• Umfeld: Gesetze, Zölle

-> Kosten -> Konkurrenz -> Nachfrage ->

1. Analyse des preispolitischen Spielraums

   • Kosten, Nachfrage, Konkurrenz

2. Festlegung preispolitischer Ziele

3. Preispolitische Strategie

   • Positionierung, Wettbewerb, Abfolge, Differenzierung

4. Preispolitische Maßnahmen

   • Preis, Zugaben, Nachlässe, Zuschläge

5. Preiskontrolle

   • Handelsabgabepreis, Verbraucherpreis, Konkurrenzpreis

1. Preispositionierung

2. Preiswettkampf

3. Preisabfolge

4. Preisdifferenzierung

Gewinnschwelle: Kf + kv x = p * x

Absatzmenge: xkrit = Kf / p - kv

Vorteile: einfache Durchführung, implizite Preis-Absatz-Funktionen

Nachteile: Basiert auf subjektiven Einschätzungen