Key Learnings?

Promotions können zu einem Gefangenendilemma führen, wenn sie den Markt nicht wachsen lassen

Promotions können profitabel sein, wenn sie zu Preisdifferenzierung genutzt werden

Treiber des Absatzes ist nicht auch Treiber des Gewinns

Framing von Preis-Promotions hat großen Einfluss

Nicht-Preis Promotions allein führen zu Mehrabsatz bei voller Marge

Nicht Preis Promotions wirken kurzfristig weniger stark als Preis-Promotions, sind aber langfristig vorteilhafter

Daten & Methoden sind vorhanden

Dekomposition des kurzfristigen Mehrabsatzes & langfristige Effekte sind wichtig