China: Tiktoks Geschäftsmodell
Außerdem hat TikTok verschiedene Versionen, eine für den heimischen und eine für den internationalen Markt.
(Beispiel: Chinesischer Journalist hat über Tiktok live sein Buch 65k mal verkauft und ca 250k gemacht)
China: industrial Internet
China: Technology drivers in China
Vertical Industries - B2B Platforms
China: Gastvortrag Wrapup
Diefenbach: Vertriebsstrategien
@YourOwnRisk
Vereinfacht mit ChatGPT:
Vertriebsstrategien sind Pläne und Entscheidungen, die sich darauf konzentrieren, wie Unternehmen anderen Unternehmen in der Wertschöpfungskette Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung stellen.
Diefenbach: Die Strukturierung der Vertriebsorganisation kann nach folgenden Kriterien erfolgen
Regionen
Branchen
Produkte
Trennung in Bestands- und Neukunden (ggf. mit Fokus auf Key Accounts)
Diefenbach: direkter und indirekter Vertrieb
Diefenbach: Ausgestaltungsmöglichkeiten des Vertriebsweges
Diefenbach: Key Account und Key Account Management
Diefenbach: Partnermodell der SAP
Diefenbach: Vertriebscontrolling
Diefenbach: Vergütungsmodelle für Vertriebsmitarbeiter
FAZ: Welche Preisstrategie verfolgen sie und welche Besonderheit gab es hierbei?
Differenzierte Preissteategie nach Leistung, Kunden, Laufzeit
M&A: Why are acquisitions not that simple?
In the M&A process there are many tasks. Many involve decisions that are not taken on a day-to-day basis. This bears a high risk. Few people are involved in the beginning of the M&A process, the risk of error, bias and noise is very high. Example: reverse hostage problem There is high complexity and unknown dynamics. E.g. if you model a data schema for M&A, you end up with about 1000 data objects.
M&A: Merger vs Acquasition
Merger: Zwei Unternehmen vereinen sich in ein Unternehmen. Der Merger behält den Namen.
Acquasition: Ein Unternehmen integriert ein anderes Unternehmen in sich selbst.
Beinhaltet Strategy, Business models, Operational model, Resource model
M&A: M&A Process
M&A: Due Diligence
Der Due Diligence-Prozess im Mergers and Acquisitions umfasst die Prüfung der Finanz- und Rechnungslegungsinformationen, der rechtlichen Struktur, der Unternehmenskultur und der betrieblichen Funktionen des Unternehmens, einschließlich Produkte, Dienstleistungen, Marketingstrategien, Vertriebskanälen, Einkaufsstrategien, Lieferketten und Kundenbeziehungen.
M&A: Was sind die Besonderheiten in der Softwareindustrie
M&A: Was sind ausgewählte Ziele von Unternehmen bei M&A
M&A: Welche Chancen bietet M&A?
Akquisitionen sind eine valide und aktiv genutzte Möglichkeit zur Erweiterung des Portfolios
M&A: Welche Risiken birgt M&A?
Risiken müssen analysiert, bewertet und überwacht werden
Serviceware: bei welcher Art von Waren ist der Vertrieb besonders wichtig?
Vertrieb ist wichtig bei Software B2B da Software erklärungsbedürftige Güter sind
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