Estudio cientifico de como las personas piensan, relacionan e influyen unas en otras.

Creer que se esta en el centro del escenario, sobreestimando el grado de atencion que los demas ponen en nosotros.

Sobreestimar la transparencia de nuestras emociones y como los demas las interpretan facilmente.

Lo que sabemos y creemos de nosotros mismos

Creencias sobre el yo que nos ayudan a organizar nuestras experiencias

Usamos para describirnos lo que los demas dicen de nosotros

No sabemos cuanto nos lleva hacer las cosas

Evaluacion general sobre nosotros mismos y de nuestra valia personal

Sensacion de que uno es competente y eficaz

Pensar que los demas actuan y piensan como yo

Anhelo de presentar una imagen deseada tanto al publico como interno, por lo que se actua de manera diseñada para crear una imagen o impresion favorable.

Estar conciente de la autopresentacion para adaptar nuestro comportamiento de una manera distinta a la que somos

Mostrar menos autoestima de la real

Sabotear las posibilidades de éxito por temor al fracaso

Estandar de comportamiento apropiado y esperado. Cambia de cultura a cultura

Conjunto de normas atribuidas a hombres y mujeres

Estrategia que permite juicios rapidos y eficientes

• De representatividad : Si se ajusta a una categoria

• De Disponibilidad: Segun que tan disponible esta en nuestra memoria

Correlacion Ilusoria

Regresion a la media: Estando en rock bottom, cualquier cosa que hagamos parece eficaz

Sentimientos bajo la influencia de nuestras creencias que nos predisponen a actuar de determinada manera

• Expresamos actitudes que nos hacen parecer consistentes

• Justificamos nuestro comportamiento para evitar incomodidad

• Nos fijamos en nuestra conducta cuando dudamos de una creencia

Cuando se nos da recompensa por algo que nos gusta, hace que se piense que se hizo por la recompensa

Juicio negativo preconcebido acerca de un grupo y sus miembros

Creencias sobre atributos de un grupo y sus miembros

Comportamiento negativo injustificado hacia un grupo y sus miembros

Sociales

Motivacionales

Cognitivas

Personas sumisas con sus superiores, pero autoritarias ante quienes consideran que tienen menos poder

Aprehencion que se confirma a si misma acerca de que a uno se lo evaluará en base a un eseterotipo negativo

Actuar de manera diferente por la influencia de los otros

Tipo de conformidad. Implica actuar y creer de acuerdo a la presion social

Tipo de conformidad. Conformarse con una peticion sin creer en lo que se hace, sin estar de acuerdo en lo personal.

Tipo de acatamiento. Someterse de forma directa, no se haría pero alguien le pide especificamente que lo haga.

Influencia normativa

Influencia informativa

Normativa: Conformidad basada en el deseo de agradar a los demas.

Informativa: Conformidad que ocurre cuando se acepta como evidencia de la realidad lo que nos dice otra persona.

Sheriff: Punto parece moverse (efecto autocinetico), hay voluntarios y la persona cambia de opinion por la presion. Es ambiguo el movimiento entonces no se está tan seguro

Asch: Lineas de mayor y menor tamaño, el sujeto tiene que decir cual es la mas larga y dice otra por la presion social

Millgram: Maestro tiene que dar shocks a un aprendiz, no se cuestiona y muestra obediencia

Proceso por el cual un mensaje induce un cambio de creencias, actitudes o comportamientos.

• Comunicador

• Mensaje

• Canal

• Publico

• Pie en la puerta: Acceden a algo más grande cuando ya accedieron a algo chico

• Bola baja: Cuando ya hay un si, este va a seguir, incluso si se cambia la petición

• Puerta en la cara: Se pide algo grande, una vez que es rechazado se pide algo más logico

2 o más personas que interactuan o influyen entre si

Facilitacion social: Grupo facilita el desempeño

Holgazanería social: Disminucion del esfuerzo

Desindividualizacion: Perdida de conciencia de uno mismo

Se intensifica las creencias que se tenía individualmente

Comportamiento fisico o verbal con la intension de dañar a otro

1. Similitud

2. Reciprocidad

3. Belleza

4. Seguridad

5. Proximidad

Acto de excluír y negar la existencia de un otro

Aumentar el bienestar del otro sin consideracion conciente del interes propio

Experiencia vicaría de los sentimientos ajenos

Intercambio social: Nos beneficiamos ayudando —> Aumentan emociones positivas

de las normas sociales: Ayudamos por expectativas sociales

• Norma de reciprocidad: A quien nos ayuda

• Norma de responsabilidad social: A quien lo necesita

De la psicología evolutiva: Ayuda para asegurar supervivencia de genes compatidos

Psicología social aplicada, busca intervenir a nivel de sistema social

• Psicología clinica comunitaria

• Marco organizacional

• Marco ecologíco

• Marco transaccional

• Marco de accion o cambio social

Sentimiento de pertenencia, de membrecía, de implicacion personal y la influencia reciprocra entre el individuo y la comunidad

Proporcionar protagonismo a las personas, grupos y comunidades para lograr mayor control y dominio de sus vidas. Logra esperar el cambio social