Kapitel 8

Abschöpfung der Konsumentenrente, d.h. maximale Zahlungsbereitschaft in Gewinn umwandeln

• Direkte Preisdiskriminierung: Unterschiedliche Kunden = unterschiedliche Preise; Identifikation durch Marktanalyse

• Indirekte Preisdiskriminierung: Produktewerden mit Grundgebühr und Nutzungsentgelt angeboten; Zahlungsbereotschaft durch Selbstselektion erkennbar

• Bundeling: unterschiedliche Produkte werden gebündelt angeboten; da Kunden, die bereit sind, einen höheren Preis für ein Produkt zu zahlen, normalerweise weniger bereit sind, den vollen Preis für ein anderes Produkt zu zahlen.

• Gewisses Maß an Marktmacht

• Kunden unterschiedliche Zahlungsbereitschaft haben

• Kunden individuell oder in Marktsegmenten gezielt adressiert werden können oder durch Selbstselektion eines Preismodells ihre jeweilige Zahlungsbereitschaft zeigen und

• Arbitrage unmöglich ist oder zumindest kostspielig gemacht werden kann.

Persönlich/individuelle Preisgrenze abschöpfen

Wenn wir keinen direkten Draht zum Kunden haben (bsp. Vetrieb über EinzelhändlerSystem) und wir die indivuelle Zahlungsbereitschaft nicht über das personal Pricing darstellen können: Werden die Produkte so gestaltet, dass jede Kunde automatisch die für ihn richtige Version kauft und selbst wählt. Die “richtige” ist dabei die Version, die die maximale Zahlungsbereitschaft abschöpft.

Der Gewinn pro q ist abhängig von der Packungsgröße. Für 330ML kann der Gewinn pro 100ML besser ausfallen, als für 2L. Dafür wird der Gewinn dabei über die Menge bestimmt.

Merke:

Gewinn pro q ist abhängig von der Inhaltsgröße