Was ist Forfaiting?
Ankauf von Forderungen unter Verzicht auf einen Rückgriff gegen den Verkäufer bei Zahlungsausfall des Schuldners. Hat somit höheres Risiko als ABS oder Factoring.
Was sind agile Verträge?
Man zerlegt ein Projekt in viele Teilschritte. Hierdurch behält der Auftraggeber die Kontrolle. Der Auftragnehmer wird kontrolliert.
Was sind Facility Management Verträge?
Verträge für die Gebäudeverwaltung (Hausmeistervertrag).
Was ist Franchising?
Ist der Erwerb einer Geschäftsidee.
Vorteil: Bekommt erprobtes Geschäftsmodell, etablierte Marke, Know-How des Netzwerks.
Nachteile: Fremde Geschäftsidee, hohe Startinvestition, Franchise-Gebühren.
Was ist CIC?
Ist ein vertragliches Schuldverhältnis. Stellt sicher, dass bereits der Vertragsverhandlung Informationen geheim gehalten werden.
Was ist ein Rating?
Die Bonitätsbewertung von Unternehmen, also die Einschätzung des Ausfallrisikos.
Was ist ein Rahmenvertrag?
Ist die einmalige Festlegung von Rahmenbedingungen, welche über alle zukünftigen Transaktionen gelten. So muss bei jeder Transaktion lediglich der Preis bestimmt werden.
Was ist ein Treuhandvertrag?
Hier erhält der Treuhänder (Dritter) Rechte und Pflichten vom Auftraggeber (Treugeber).
Was sind Absatzmittel?
Ratenzahlung
Zahlungsziel
Bankkredit
Miete
Leasing
Inzahlungnahme
Was ist eine Vertragsstrafe und ein pauschalisierter Schadensersatz?
Vertragsstrafe: Ist ein festgelegter Strafbetrag bei Nichterfüllung im Vertrag.
Pauschalisierter Schadensersatz: Ebenfalls fester Betrag, jedoch kann dieser widerlegt werden.
Was ist eine Exklusivvereinbarung?
Für einen gewissen Zeitraum verpflichtet sich ein Unternehmen ausschließlich mit einem bestimmten anderen Unternehmen zu verhandeln.
Was ist eine Standstill Vereinbarung?
Ein Unternehmen darf keine Aktivitäten machen, welche die Verhandlungen beeinflussen.
Was ist ein Term Sheet?
Ist die Einigung in Form einer Ansammlung von Stichpunkten (kein Volltext).
Was ist ein Vorvertrag?
Bereitet die Entstehung eines Hauptvertrages vor.
Was gehört alles zu einem Vertragsschluss?
Vertragsfreiheit, Angebot und Annahme, Einigung, Essentialia negatii (wesentliche Vertragsbestandteile), kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
Was sind Möglichkeiten für einen Rücktritt von einem Vertrag?
Widerrufsrecht: Innerhalb von 14 Tagen nach Vertragsschluss mögliche Rücktrittserklärung.
Anfechtungsrecht: Nachträgliche einseitige Beseitigung von Rechtsfolgen.
Kündigung: Ordentlich und außerordentlich (aus wichtigem Grund).
Rücktritt: Wenn ein Mangel besteht, kann man zunächst auf Nacherfüllung beharren und dann einen Rücktritt fordern.
Was ist wucherähnliche Sittenwidrigkeit?
Ein Verstoß gegen moralische Maßstäbe (z.B. 30% Zinsen).
Was sind Arten / Gründe von Kündigungen?
Wichtiger Grund
sachlicher Grund
ohne Grund
Was sind Drohungen und Täuschungen?
Sind arglistige Mittel zur Willensbeeinflussung des Opfers. Man verspricht der Gegenseite ein künftiges Übel, sollte sie bestimmte Forderungen nicht erfüllen.
Was ist ein Insichgeschäft?
Wenn eine Person in einem Geschäft beide Parteien übernimmt (Geschäft mit sich selbst). Ist hoch anfällig für Möglichkeit zum Missbrauch.
Welche Vertragsformen gibt es?
Schriftform
Textform
notarielle Beurkundung
elektronische Signatur
Beglaubigung
Was sind überraschende Klauseln?
Ungewöhnliche Klauseln in den AGB. Sind unwirksam.
Welche Optionen gibt es, um aus der Inhaltskontrolle herauszukommen?
Durch die Wahl des Schweizer Rechts.
Was sind die Grundsätze der Auslegung?
Wortlaut
Systematik (Historie)
Normhierarchie
Sinn und Zweck
Was ist beim englischen Recht zu beachten?
„Shall“ = müssen
„may“ = dürfen
„must not“ = hartes Verbot
Was ist Falsa demonstration non necet?
Falsche Erklärung schadet nicht.
Was ist der Empfängerhorizont?
Wie etwas aus Sicht des Empfängers zu verstehen ist (analog zu contra proferentem).
Wann wird ergänzende Vertragsauslegung angewandt?
Wenn der Wille der Vertragsparteien aus dem Vertrag deutlich wird.
Form 1: Anhaltspunkte im Vertrag
Form 2: Gesetzesfortbildung.
Was ist der Unterschied zwischen Opt-In und und Opt-Out?
Opt-In: Für Vertragsänderungen wird eine Zustimmung benötigt.
Opt-Out: Die Vertragsänderung ist abgelehnt, wenn widersprochen wird.
Was schließt einen Vertrag mit einem chinesischen (ausländischen / internationalen) Verhandlungspartner, welche Optionen hat man hinsichtlich der Sprache?
Chinesisch
Deutsch
Englisch
mehrere Sprachen
Was benötigt man für das Zustandekommen eines Vertrages?
Einen Antrag und eine Annahme.
Wie regelt man die zukünftige Mehrwertsteuer im Vertrag?
„Es gilt die Mehrwertsteuer vom …“.
Was ist ein Verzug?
Wenn die vereinbarte Leistung nicht zu einem festgelegten Zeitpunkt erbracht wird.
Was ist die Rügepflicht?
Wenn man die Ware nicht prüft, gilt diese als „genehmigt“ und es entfallen die Ansprüche (z.B. Rücktrittsanspruch).
Was sind Abwehrklauseln und was, wenn beide Parteien diese Klauseln haben?
Besagt, dass nur meine AGB gelten und keine anderen AGB akzeptiert werden.
Wenn beide Parteien diese Klauseln verwenden, gilt die Last Shot Rule oder es gilt nur das aus den AGB, was übereinstimmt.
Was sind Aufrechnungsklauseln?
Bei gegenseitigen Forderungen kann man aufrechnen, was den Zahlungsverkehr erleichtert.
Was sind Back-to-Back Klauseln?
Ich verpflichte meinen Vertragspartner eine Pflicht, die ich ihm aufsetze, weiterzugeben.
Was sind Bemühens- und Best-Effort Klauseln:
Bemühensklausel: Man muss sich lediglich „bemühen“ eine Leistung zu erbringen.
Best-Effort Klausel: Man muss etwas vorweisen, dass man sein Bestes gegeben hat. Ist effektiver als die Bemühensklausel.
- Was sind Cap-, Threshold- und Basket-Klauseln?
Cap Klausel: Setzt eine Obergrenze z.B. bei Haftung.
Threshold Klausel: Setzt eine Mindestgrenze z.B. bei Hausbau.
Basket Klausel: Ist eine Sammlung (Korb) von kleinen Fehlern.
Was ist eine Change Control Klausel?
Genehmigungsvorbehalt oder Kündigungsrecht bei Wechsel des Eigentümers des Vertragspartners.
Was sind Condition-Warranties?
Hoch relevante Bedingungen, bei deren Nichterfüllung der Vertrag beendet wird.
Was sind Covenant Klauseln?
Pflichten für interne Unternehmensprozesse.
Was ist ein Disclaimer?
Hinweis, wenn es auf etwas keinen Anspruch gibt.
Was sind Earn-Out-Klauseln?
Sind Erfolgsprämien (z.B. Torprämie im Fußball). Relevant bei Unsicherheit über den Preis.
Was ist ein verlängerter Eigentumsvorbehalt?
Vorbehalt des Eigentums, bis der Kaufpreis vollständig bezahlt ist.
Was ist der Unterschied zwischen Fest- und Pauschalpreis?
Festpreis: Bezug auf einzelne Elemente des Vertrages.
Pauschalpreis: Bezug auf den gesamten Vertrag.
Was sind Force Majeure Klauseln?
Bei höherer Gewalt wird die Haftung ausgeschlossen, wie z.B. bei Naturgewalten oder Umweltschäden.
Was sind Hardship Klauseln?
Bei schwerwiegenden Gründen, sodass eine Erfüllung unzumutbar ist.
Was ist die Grace period?
Ist die Gnadenzeit bei Pflichtverletzung.
Was sind Liquidated Damage Klauseln?
Ein pauschalierter Schadensersatz.
Was sind Penalty Klauseln im Zusammenhang mit Vertragsstrafen?
Ist die Strafe bei Pflichtverletzung, unabhängig von der Schuld.
Was ist Material Adverse Change (MAC)?
Ist die Absicherung bei Veränderung vom Wert eines gekauften Unternehmens.
Was sind Meistbegünstigungsklauseln?
Besagt, dass Handelsvorteile alle gewährt werden müssen, z.B. bei Booking.com.
Was sind Monitoring Klauseln?
Ist die Überwachung des unmittelbaren Lieferanten.
Was sind negative Beschaffenheitsklauseln?
Wenn man erklärt, was der Vertragsgegenstand nicht kann.
Was sind Verhandlungsklauseln und wie kann man sie umgehen?
Zwingen einen zu Verhandeln. Kann man mit Scheinverhandlungen umgehen.
Was sind Wertsicherungsklauseln?
Versichern, dass die Äquivalenz immer bestehen bleibt.
Was sind Incoterms?
Sie beschreiben, wer für welchen Abschnitt der Lieferung zuständig ist.
Was ist VOB/B?
Regelt die Pflichten für Käufer und Verkäufer. Wenn man die VOB/B unverändert verwendet, sind sie wirksam.
Was sind NEC-Verträge?
Sind Baukästen-Verträge.
Was sind Arten von Claims?
Sachliche
zeitliche
finanzielle Claims
Was sind FBI Strategien?
Beschäftigen sich mit der Frage, welche Druckmittel man in einer Verhandlung nutzen sollte.
Was ist das Aushungern lassen?
Die Verhandlungen so lange wie möglich laufen zu lassen und der Gegenseite kein Essen zu geben.
Was ist eine No show Klausel?
Legt Pauschalbetrag fest, den man zahlen muss, wenn man unabgemeldet nicht auftaucht (Vertragsstrafe).
Was sind Ziele von Vertragsverhandlungen?
Imageaufbau
Einigung (Vertragsschluss)
Informationsgewinn
Ablenkung / Störung
Zeitgewinn
Transaktionskostenminimierung
Ziele der Vertreter (Principal Agent)
Begriffsabgrenzungem?
Konzepte: Allgemeine Herangehensweise (z.B. Harvard Konzept).
Taktik: Bestimmte Zwischenschritte erreichen.
Strategie: Übergeordnetes Ziel erreichen.
Technik: Herangehensweise für die Taktik, welche gegeben falls erlernt werden muss.
Rahmenbedingungen: Es gibt natürliche und gewählte Rahmenbedingungen.
Was ist eine AGB-gestützte Verhandlungstaktik?
Wenn man sich ausschließlich auf den Preis und die Leistung konzentriert und der Rest von den AGB geregelt wird. Ist eine gute Strategie für einmalige Beziehungen.
Vorteile einer Agenda?
Man vergisst nichts, behält den Überblick, zwingt der Gegenseite seine Verhandlungsstruktur auf und kann sich besser an seine Strategie halten.
Was ist aktives Zuhören?
Man signalisiert dem anderen mittels Körpersprache, dass man zuhört. Wichtig ist hierbei die Trennung zwischen „Verstehen“ und „Akzeptieren“ (understanding not agreement).
Was ist Ankerdiskreditierung?
Argumentieren, warum der Preis der Gegenseite nicht geht.
Was sind Annotations / Markups?
Man bringt eine kritische Forderung zum Schluss, was die Wahrscheinlichkeit auf Akzeptanz erhöht. Ist gut bei Avoidern, also Leuten, die ungerne diskutieren.
Was ist der Backlash Effekt?
Ist eine Bezeichnung für die Bestrebung, die gegen als fortschrittlich erachtete Entwicklung gerichtet sind, sowie die Rückkehr konservativer Wertvorstellungen und die Stärkung solcher politischen Kräfte.
Bezug zu Frauen: Frauen, die sich wie Männer verhalten (z.B. in Gehaltsverhandlungen fordernd sind), werden in der Regel abgestraft. Grund hierfür ist, dass das Rollenbild nicht mit der Erwartung übereinstimmt.
Was ist Diminishing rates of concession?
Zum Ende einer Basarverhandlungen geht der andere nur noch kleine Schritte vom Preis runter, was ein Zeichen dafür ist, dass er die Schmerzgrenze erreicht hat.
Was beeinflusst das ZOPA?
BATNA und Vorgaben durch Vorgesetzte.
Was ist Nudging?
Wenn man die Gegenseite in eine bestimmte Richtung „schubst“.
Was ist Pfadabhängigkeit?
Sachen, mit denen man zufrieden war, werden gerne fortgesetzt.
Welche Arten des Denkens gibt es?
Slow (rational) und schnell (heuristisch).
Warum ist Smalltalk (Chit Chat) so wichtig?
Man lernt den anderen kennen (in verschiedenen Situationen), man kann die Interessen der Verhandlung erkennen und man baut Vertrauen auf.
Was ist “Similar to me”?
Man mag Leute, die einem ähnlich sind.
Wie findet man den Decision-Maker?
Man achtet darauf wer häufig angeguckt wird, man achtet darauf wer bei kritischen Forderungen das „Ja“ oder „Nein“ gibt, man macht einen grenzwertigen Witz und achtet auf die Reaktionen.
Was ist emotionale Provokation?
Den Gegner während der Verhandlung zu provozieren soll bewirken, dass er aufhört rational zu verhandeln.
Kann man die Good Guy Bad Guy Taktik auch allein durchführen?
Ja, wenn man sich einen Hintermann (z.B. der Chef mit seinen Vorgaben) sucht.
Was ist “Hide your glee”?
Wenn man seine Freude versteckt.
Was sind Indizien und Zufälle?
Wenn man nur mit wenigen Informationen versucht den Plan des Gegners aufzudecken. Kritisch hierbei ist, dass Menschen oft unbewusst handeln und somit die geringen Informationen überinterpretiert werden.
Was ist das Legalitätsprinzip?
Man hält grundsätzlich Gesetze ein.
Was ist der Negotiation Pie?
Man kann den Kuchen nur vergrößern, wenn man die Informationen hat (analog zum Verhandlungsdilemma).
Wie kann man die Pricipal Agent Problematik verhindern?
Dem Vertreter nicht das Preislimit verraten, einen weiteren Vertreter mitschicken (Vieraugenprinzip) oder die Boni-Regelungen anpassen.
Nennen Sie Win-Lose und weitere Strategien.
Win-Win: Es soll ein Vertrag erzielt werden, welcher für beide Seiten einen Gewinn verschafft.
Win-Lose: Maximierung des eigenen Gewinns auf Kosten der Gegenseite.
Lose-Win: Man nimmt selbst schwere Schäden in Kauf, um hierdurch z.B. eine langfristige Kooperation zu erzielen.
Lose-Lose: Vertragliche Abreden, welche beiden Seiten schaden. Auch das Nichtzustandekommen eines lukrativen Vertrages kann hiermit gemeint sein.
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