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by Johanna O.

Frage 3:

Beschreibe die drei herrschenden Arten der Zusammenarbeit im Distributionssystem und zwar jeweils mit Beispielen im einstufigen und im zweistufigen Distributionssystem




  1. Marktübliche Zusammenarbeit:

    • jeder Akteur im Vertriebskanal ist unabhängig und verfolgt seine eigenen Interessen.

    • Keine vertraglichen Vereinbarungen und die Interaktionen erfolgen ausschließlich über den Marktmechanismus von Angebot und Nachfrage.

einstufigen Distributionssystem: Ein Straßenverkäufer verkauft seine Produkte direkt an den Endkunden auf der Straße, ohne jegliche Verträge oder Vereinbarungen.

zweistufigen Distributionssystem: Ein Großhändler kauft Produkte von einem Hersteller und verkauft sie an Einzelhändler, ohne Verträge oder Vereinbarungen.

  1. Hybride Zusammenarbeit:

    • marktübliche als auch vertragliche Vereinbarungen zwischen Akteuren im Vertriebskanal.

    • Partner arbeiten zusammen, um gegenseitige Vorteile zu erzielen, während sie gleichzeitig ihre Unabhängigkeit bewahren.

einstufigen Distributionssystem: Ein Einzelhändler, der von einem Hersteller Produkte bezieht, schließt mit dem Hersteller einen Liefervertrag ab, der bestimmte Bedingungen und Konditionen festlegt, aber auch Spielraum für Verhandlungen bietet.

zweistufigen Distributionssystem: Ein Hersteller schließt mit einem Großhändler einen Liefervertrag ab, der eine bestimmte Menge an Produkten zu einem festen Preis vorsieht, aber auch Verhandlungsspielraum bietet.

  1. Hierarchische Zusammenarbeit:

    • klare Hierarchie und Kontrolle über den Vertriebskanal

    • Eine Partei übernimmt die Führung und steuert die Aktivitäten der anderen Partner.

einstufigen Distributionssystem: Ein Franchise-Unternehmen gibt seinen unabhängigen Franchise-Nehmern spezifische Anweisungen, wie sie Produkte verkaufen, wie sie das Geschäft betreiben und wie sie ihre Beziehung zum Franchisegeber aufrechterhalten sollen.

zweistufigen Distributionssystem: Ein Hersteller betreibt seine eigenen Filialen, um seine Produkte direkt an Endkunden zu verkaufen, ohne sich auf unabhängige Einzelhändler zu verlassen.






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Johanna O.

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