Kapitel 8.1 - Plattformen

Begriffserklärung

• Eine Plattform ist eine Umgebung in der Leute interagieren können.

• Wenn die interagierenden Teilnehmer klar in verschiedenen Gruppen eingeteilt werden können, spricht man von zweiseitigen oder mehrseitigen

Merkmale von Plattformen

• Verschieden Gruppen (Marktseiten) werden durch eine Plattform koordiniert, sie “begegnen” sich dort

• Netzwerkeffekte führen dazu, dass Kaufentscheidungen von der Marktstruktur beeinflusst werden

• Oft kann der Betreiber der Plattform verschiedene Marktseiten unterschiedlich bepreisen

Netzwerkexternalitäten

• Spezialfall externer Effekte

• Nutzen eines Gutes hängt von der Anzahl der weiteren Nutzer ab

• Können positiv oder negativ sein

• Direkte Netzwerkexternalitäten: “Same-side”

  • Bsp. Uber: Mehr Fahrer, mehr Wettbewerb -> Negativ

  • Bsp. MS Office: Mehr Nutzer, mehr Kompabilität -> positiv

• Indirekte Netzwerkexternalitäten: “Cross-side”

  • Bsp. Uber: Mehr Fahrer, bessere Preise für Gäste v.v.

Geschäftsmodell

• Geldmaschine beruht darauf, dass sowohl

  • positive Netzwerkeffekte als auch

  • Preisdiskrimminierungsmöglichkeiten genutzt werden

• Gruppe, die stärker von der anderen profitiert, wird höher bepreist

Cailland & Jullian (2003)

• A large number of participants on one side attracts a lagre one on the other side

• If there is yet no large group on the on side, users on the other side have no incentive to join

C-E Problem

• Wie können Plattformbetreiber kritische Masse erreichen?

• Strategie

  • Anziehen einer Marktseite, um kritische Masse zu erreichen

  • Fokus auf die Seite mit der geringeren Zahlungsbereitschaft

  • Dann Eroberung der Marktseite mit hoher Zahlungsbereitschaft

• iPod: kostenlose Bereitstellung von iTunes -> Match-Making mit Musikern auf der Plattform

• iPhone: 500 Apps von Apple bereitgestellt, übernimmt die Funktion der Angebotsseite -> vorhandene Erstnutzer bilden Basis, um Entwickler vom Beitritt zu überzeugen

• Preismodel:

  • Entwickler bezahlt jährliche Pauschale für AppStore und 70% der Erlöse

  • Kunde zahlt iPhone-Preise + App-Preise

  • Apple erhält Entwicklerpauschale, 30% der App-Verkäufe, iPhone-Preise