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Die Attraktivität verschiedener Alternativen wird verglichen. Wenn die Wahl zwischen 2 verschiedener Alternativen liegt und eine dritte unattraktive Option hinzukommt, beeinflusst diese die Wahl. Die Anteile der Produkte in einem bestehenden Angebot lässt durch die Ergänzung einer Option verändern, sofern diese von lediglich einer der bestehenden Optionen eindeutig dominiert wird.

• Individuum muss eine Ausstattungsoption wählen - bewusste Entscheidung für bestimmte Handlung

• Spezifizierte Konfiguration muss abgewählt werden, Möglichkeit aus Handlung auszusteigen

Entscheidungen sind von irrelevanten Fakten beeinflusst. Entscheidungen unterliegen Streuung (zufällige Abweichung) und Verzerrung (systematische Fehler) - > Algorithmen Formeln schaffen Präzesion und erleichtern Entscheidungsprozess

Zunächst werden eindimensional Parteien vom links nach rechts sortiert. Wenn man die Wähler fragt, wo man welche Partei ansiedeln würde, kommen die meisten auf die gleiche Ordnung. Anhand der Ordnung lassen sich viele politische Positionen intuitiv erahnen. Der Durchschnittswählef kennt politischen Präferenzen und versteht anhand Perlen Heuristik, wo er Kreuz setzt. In vielen Belangen gibt es linker & rechter Positionen und Wähler ahnen oft richtig, mit welcher Partei sie konform gehen

Wenn Arzt sagt, bei OP gibt es 90% Überlebenschance, stimmen die meisten zu. Wenn er sagt 10% schaffen es nicht, lehnen sie es ab. Es ist die gleiche Faktenlage, aber Intuition reagiert unterschiedlich darauf = Framing Effekt

Wenn es negativ geframet wird, dann spricht Intuition dagegen. Patienten gehen davon aus, dass bei Option 1 es empfiehlt und bei 2 abrät.

Es ist nicht irrational, dass Menschen auf 2 Aussagen unterschiedlich reagieren. Intuition erlaubt es subtile Unterscheide u erkennen, obwohl es keine gibt

Intuition ist die Fähigkeit ohne bewusstes Nachdenken schnell & unmittelbar eine Entscheidung zu treffen oder auf Situationen zu reagieren - > ist wichtig und man kann in vielen Situationen schnell handeln. Allerdings sollte man auch bewusst sein, dass Intuition fehlerhaft ist und rationale Überlegungen sollten mit einbezogen werden

-Bsp. Auf Straße Fremde Person treffen, entweder gutes oder schlechtes Zeichen intuitiv, ohne offensichtlichen Grund. Vom Gehirn unbewusste Hinweise zur Körpersprache, Gestik und diese entsprechend interpretieren. Gehirn verarbeitet unbewusst Infos und gibt dir ein Bauchgefühl

• Intuition sinnvoll, da sonst viele Entscheidungen zu lange dauern würden. Sie ist sehr nützlich, da schnell und instinktiv eine Entscheidung getroffen werden kann, bei der keine Zeit zum Abwägen bleibt

• Intuition wird aber oft von persönlichen Erfahrungen und Vorurteilen gebildet und führt daher nicht immer zu zuverlässigen Ergebnissen.

• In vielen Situationen dürfen wir uns nicht auf Intuition verlassen

• In vielen Entscheidungen werden rationale Überlegungen nicht mit einbezogen

• Intuition alleine reicht nicht aus, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Wir sollten unsere Intuition durch rationale Überlegungen ergänzen, um bessere Entscheidungen zu treffen