Nennen Sie die vier klassischen Marketinginstrumente.
Produktpolitik (Product)
Preispolitik (Price)
Kommunikationspolitik (Promotion)
Distributionspolitik (Place)
Was wird unter einem Marketingmix verstanden?
Marketingaktivitäten lassen sich in die Bereiche (4 P's) Produktpolitik (product), Preispolitik (price), Distributionspolitik (place) und Kommunikationspolitik (promotion) unterteilen.
Mit was beschäftigt sich die Produktpolitik?
Bei der Produktpolitik geht es um die Planung des Produkts. Dabei kann es sich um materielle Güter oder immaterielle Dienstleistungen handeln.
Was versteht man unter Distributionspolitik?
Was wird unter Kommunikationspolitik verstanden?
Die Kommunikationspolitik umfasst die Art der Kommunikation des Unternehmens mit den Kunden und Handelsunternehmen. Ziel ist eine positive Einstellung zum Produkt oder der Dienstleistung zu erzeugen und somit zum Kauf anzuregen.
Was wird unter Preis- und Konditionenpolitik verstanden?
Nennen Sie die drei wichtigen Faktoren der Preisbildung.
• Selbstkosten
• Wettbewerb
• Strategie/ Positionierung
Welche Kostenarten werden bei der kostenorientierten Preisbildung besonders berücksichtigt?
Was sind variable Kosten ?
Erläutern Sie den Begriff und bringen Sie drei Beispiele.
Variable Kosten
Die variablen Kosten sind abhängig von der Menge an Produkten oder Dienstleistungen, die in einem bestimmten Zeitraum aufgebracht werden. Mit steigender Produktionsmenge steigen üblicherweise auch die variablen Kosten.
Beispiel:
•Kosten für Rohstoffe, Vorprodukte oder Waren (diese variieren, je nachdem wie viel produziert wird)
•Transport- und Versandkosten (je mehr verkauft wird, desto mehr Kosten fallen hier an)
•Energiekosten für Produktionsanlagen (je länger die Maschinen laufen, desto mehr Energie verbrauchen sie)
Was sind fixe Kosten?
Erläutern Sie den Begriff und bringen Sie zwei Beispiele.
Fixkosten sind Kosten, die in einem Unternehmen kontinuierlich und in gleichbleibender Höhe anfallen.
Beispiele:
• Mietkosten für Geschäftsräume Produktionshallen, Lagerräume
• Kosten für fixe Löhne und Gehälter
• Telekommunikationskosten
Wie errechnet sich der Stückdeckungsbeitrag?
Stückdeckungsbeitrag (db) = Verkaufspreis (p) – variable Stückkosten (kv)
db = p - kv
Beispiel Stückdeckungsbeitrag:
db = 8 Euro - 3,50 Euro
db = 4,50 Euro
Wie errechnet sich der Break-Even-Point (Menge)?
Break-Even-Point = Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück.
Erläutern Sie drei Arten der Preisdifferenzierung.
Die räumliche Preisdifferenzierung
Unter räumlicher Preisdifferenzierung versteht man die regionale Unterscheidung von Marktsegmenten. Diese sind durch eine unterschiedliche Preisgestaltung gekennzeichnet.
Ein Bier, welches hier im Land hergestellt wird, kostet im Ausland deutlich mehr. Dies kann beispielsweise deutsches Bier, welches in Asien auf den Markt kommt.
Die zeitliche Preisdifferenzierung
Bei der preislichen Preisdifferenzierung verlangst du als Anbieter in der Regeln verschiedene Preise zu unterschiedlichen Zeitpunkten. Abhängig kann diese Preisgestaltung von der Saison sein, aber auch von der Tageszeit.
Ein sehr bekanntes Beispiel ist die Happy Hour in Bars. Zu bestimmten Zeiten gibt es hier Cocktails oder andere Getränke zu günstigen Preisen.
Die sachliche Preisdifferenzierung
Bei der sachlichen Preisdifferenzierung unterscheidest du als Anbieter zwischen verschiedenen Verwendungszwecken für deine Produkte.
Strom, Hier wird unterschieden zwischen Stromtarife für den privaten Haushalt, für die Industrie und für den gewerblichen Zweck. Obwohl es das gleiche Produkt ist, sind die Preise in ihrer Höhe sehr unterschiedlich.
Erläutern Sie den Unterschied zwischen offenen und geschlossenen Fragen in der MaFo.
P.S.
Bei geschlossenen Fragen wählen die Befragten aus vorformulierten Antwortoptionen die jeweils zutreffende(n) aus. Bei offenen Fragen hingegen sollen diese ihre Antwort selbst formulieren.
Geschlossene Fragen:
Geschlossene Fragen lassen sich leichter beantworten als offene Fragen.
Sollte die von Ihnen befragte Zielgruppe kein großes Interesse an Ihrem Umfragethema haben, empfiehlt es sich also, dass Sie geschlossene Fragen stellen.
Geschlossene Fragen sind von ihrer Art her beweiskräftig. Sie sind so konzipiert, dass die erhaltenen Daten einfach quantifizierbar (Zahlen) sind.
Der große Nachteil von geschlossenen Fragen liegt darin, dass die Forschenden ein klares Verständnis des Themas ihrer Fragen haben müssen.
Offene Fragen:
Offene Fragen liefern Marktforschenden reichhaltige qualitative Daten.
Im Grunde bieten sie den Forschenden die Möglichkeit, Einblicke in alle Ansichten zu einem Thema zu erhalten, das ihnen noch fremd ist.
Der Nachteil: Während die Antworten der Befragten fast immer qualitativ höherwertig sind, kann der Aufwand, der zur Analyse der Daten notwendig ist, manchmal überwältigend sein.
Erläutern Sie den Unterschied zwischen Sekundär- und Primärforschung.
Bei der Primärforschung werden neue Daten zum ersten Mal erhoben, z. B. durch Befragung, Beobachtung und Test.
Hingegen untersucht die Sekundärforschung bereits vorhandene Datenmaterialien, z. B. interne Daten wie Umsatzzahlen, Kundendaten und externe Daten wie z. B. statistische Landesämter, Fachzeitschriften oder Wettbewerbsdaten.
Nennen Sie je drei Vor- und Nachteile der Sekundärforschung gegenüber der Primärforschung.
Vorteile
Nachteile
schnell verfügbare Daten
Daten nicht aktuell
geringe Kosten
Methode zur Erhebung der Daten unbekannt
Unterstützt die Primärforschung
Daten sind nicht exclusiv für das Problem erhoben
J.B.
Erläutern Sie den Unterschied zwischen
Marktanalyse
Marktbeobachtung
Marktforschug
Marktanalyse: systematische Untersuchung eines bestimmten Marktes zu einem bestimmten Zeitpunkt (Momentaufnahme)
Marktbeobachtung: kontinuierliche Beobachtung eines Marktes (Entwicklung wird erfasst), gewonnene Informationen dienen dazu, rechtzeitig auf eventuelle Veränderungen reagieren zu können
Marktprognose: Voraussage über künftige Entwicklung eines Marktes basierend auf Veränderungen erhobener Marktdaten
Was ist eine repräsentative Stichprobe?
Wie lassen sich repräsentative Stichproben in der Marktforschung bilden?
Was ist das arithmetische Mittel und wie wird es berechnet?
Was ist der Median/Zentralwert?
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