IMK 8

• Instrumento de marketing k relaciona la producción con el consumo.

• Conjunto de operaciones k se ejecutan desde k el producto bajo su forma normal de utilización llega al almacén hasta k es entregado al consumidor.

Utilidad de tiempo:

• pone producto a disposición del consumidor cuando quiere

Utilidad de lugar:

• mediante existencia de suficientes puntos de venta donde quiere

Utilidad de posesión:

• en la k se entrega el producto

  
  

• Camino/ruta por el k cricula el flujo de productos

• De creación hasta consumo

• Conjunto de personas/organizaciónes independientes k acutuan como intermediarios

• Impulsan flujo de bienes y servicios del canal de distribución

=> Escalón de distribución

=> Red de distribución

1. Canal directo

1. Canal indirecto

• Canal largo

• Canal corto

• Pagos al fabricante antes de k se venda la mercancía

• Pago aplazado

• Tarjetas de crédito

Riesgos:

• Productos k no se venden

• Productos fuera de temporada

• Robos

• Incendidos

• Inundaciones

• Instalación

• Reparación

• Asesoramiento

• Formación

• Intermediario k se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o a los fabricantes

• Pero no al comprador o usuario final

• Vende productos al consumidor o usuario final

• Eslabón final del canal de distribución

• Conecta con el mercado

1. Comerciante mayorista:

   • Mayoristas de servicio completo (muchos servicios)

   • Mayoristas de servicio limitado (cash and carry)

2. Corredores y agentes

   • Son mayoristas k no asumen propiedad de los bienes

   • Corredores = Contacto

   • Agentes = representan a copmradores

1. Por líneas de productos

   • Tiendas de especialidad = línea concreta y profundo

   • Grandes almacenes = amplia variedad de productos

   • Supermercados = autoservicio, coste y margén bajo

   • Tiendas de conveniencia = abierto siempre, cosas util

   • Grandes superficies = Supermercado mas otras cosas

     Category Killers

   • Detallistas de servicios = Hoteles, bancos ,cines, taller

2. Precios k cobran

   • Tiendas de descuento: Venden mercancía estándar a percios más bajos, por lo k tienen menos márgenes pero ventas más altas

3. Enfoque organizacional

   • Cadenas de tiendas

   • Cadenas voluntarias

   • Cooperativas de detallistas

   • Franquicias

   • Asociaciones de comerciantes

   
   

• La logística de distribución o distribución física, implica planificar, fijar y controlar al flujo físico de los productos,

  servicios e información relacionada, desde los puntos de origen hasta los puntos de compra para satisfacer las necesidades de los clientes de forma rentable

• Objetivo: Poner a disposicón del mercado los productos k éste demande, en la cantidad y en el momento oportuno

• Almacenamiento

• Control de inventarios

• Transporte

• Gestión de la información de logística

• Los ciclos de producción y consumo no coinciden, las empresas deben almacenar sus bienes mientras esperan a ser vendidos

Deben decidir:

• Cuántos almacenes necesita

• Qué tipo de almacenes

• Dónde se ubicarán

• Los niveles de inventario afecta a la satisfacción de los clientes

Importante mantener un equilibrio entre el inventario insuficiente y el inventario excesivo

• Inventario insuficiente: corre el riesgo de no poder atender a los clientes

• Inventario excesivo: Incrementa los costes de gestión de existencias y el riesgo de que queden obsoletas

Afecta al precio de los productos, la entrega puntual y condición de la mercancía cuando llega a su destino

Decisión tipo de transporte:

• Terrestre

• Ferroviario

• Marítimo

• Aéreo

• Tuberías

• Internet

• Intermodal

Aspectos a considerar:

Rapidez, fiabilidad, coste, disponibilidad…..

• Las empresas gestionan sus cadenas de suministro a tráves de la información. Por ello, los socios de un canal se unen para compartir información y tomar mejores decisiones conjuntas sobre logística

• La empresa debe diseñar un proceso simple, accesible, rápido y preciso para obtener, procesar y compartir toda la información