Soziale Wahrnehmung, wie erklären wir Verhalten?

• adjektive warm und kalt haben deútlichen Einfluss auf Zuschreibung weiterer Eigenschaften

• Gesamteindruck entspricht NICHT der Summe der einzeln wahrgenommenen Merkmale

• Einzelne Merkmale werden in Beziehung zu anderen Merkmalen gewichtet, interpretiert und zu einem subjektiv sinnvollen gesamteindruck integriert

• Zentrale Persönlichkeitsmerkmale haben einen überproportionalen Einfluss auf Gesamteindruck

Die Eindrucksbildung von Menschen. Erst wurden Zielpersonen beschrieben mit verschiedenen Attributen, wo ein attribut für jede untersuchungsgruppe geändert war. (Warm, kalt). Es stellte sicher heraus, dass der Eindruck der Zielpersonen bei der Untersuchungsgruppe von diesem einen wort maßgeblich verändert wurde, sodass die zielpersonen auch andere charakteristika zugeschrieben wurden.

• Feldexperiment

• Studenten erhielten eine Notiz mit der Beschreibung eines Gastdozenten, wo dieser entweder als kalt oder als warm vorgestellt wurde

• Gruppe kalt beurteilten ihn nach der Vorlesung als weniger sympatisch und stellten währenddessen weniger Fragen

• Laienpsychologische Vorstellungen über welche Persönlichkeitsmerkmale typischerweise gemeinsam auftreten. (Wenn Person Eigenschaft A hat, wird sie betimmt auch Eigenschaft B haben)

• Bilden Gesamteindruck über eine Person auf Basis einzelner Informationen

• Sind dem Individuum unter Umständen nicht bewusst

• geteilte Vorstellungen einer Kultur oder Gruppe, erworben durch Sozialisationserfahrungen, beeinflussen die implikationen

Dr Schlissfolgerungsprozess, durch den Menschen ihr eigenes oder auch fremdes Verhalten oder - allgemein gesagt - soziale Ereignisse auf eine oder mehrere Ursachen zurückführen.

Internal: auf die handelnde Person schließend

External: auf die äußeren Umstände schließen

Wenn das Ergebnis unerwartet, wichtig, oder negativ ist.

…besagt, dass ein Ereignis auf eine Bedingung attribuiert wird die vorhanden ist, wenn Ereigniss auftritt und nicht vorhanden ist, wenn Ereignis ausbleibt.

• Konsens - Tut nur er das, oder alle?

  • Informationen über das Außmas, in dem sich andere Leute gegenüber demselben Stimulus genauso verhalten wie der Handelnde

• Distinktheit - Tut er das nur hier oder in jeder Situation?

  • Informationen über das Ausmaß, in dem ein bestimmter Handelnder sich auf dieselbe Weise gegnüber verschiedenen Stimuli verhält

• Konsistenz - Tut er das nur heute oder immer?

  • Informationen über das Ausmaß, in dem das Verhalten eines Handelnden gegenüber einem Stimulus zeitlich und umstandsbedingt konsistent bleibt.

• fundamentaler Attributionsfehler

  • Tendenz, situative Faktoren zu unter- und dispositionelle Faktorenn zu überschätzen

• Akteur-Beobachter-Divergenz

  • Tendenz eigenes Verhalten als situativ, fremdes Verhalten dispositionell zu erklären

• Self-Serving-Bias

  • Tendez Erfolge internal und Misserfolge external zu erklären

1. Lokalisation - Wo liegt die Ursache?

   1. Internal vs. external

2. Stabilität - Wie zeitlich stabil ist die Ursache?

   1. Stabil vs. instabil

3. Kontrollierbarkeit - Kann ich die Ursache kontrollieren?

   1. Kontrollierbar vs. unkontrollierbar

Gesamtbewertung eines Einstellungsobjektes, die sich aus affektiven, kognitiven und verhaltensbezogenen Informationen zusammensetzt.

Bewertung auf drei verschiedene Arten:

1. kognitiv: bewusste Bewertungen (Gedanken,, Überzeugungen)

2. Affektiv: Gefühle gegenüber Einstellungsobjekt (emotionale Reaktion)

3. Behavioral: Konkretes Verhalten gegenüber dem Einstellungsobjekt

Objekt -> Einstellung (affektiv, kognitiv, konativ)

Affektiv -> psychophysische Reaktion

Kognitiv -> Meinungsäußerung, Gedanken

Konativ -> Verhalten, Selbstberichte

Verhalten wird am besten von einer konkreten Verhaltensabsicht vorhergesagt. (d.h. Durch persönliche Motivation handeln)

Konkrete Verhaltensabsicht wird durch diese drei Faktoren bestimmt:

1. Subjektive Einstellung

2. Soziale Norm

3. Subjektiv wahrgenommene Verhaltenskontrolle

• es sich um eine positive Einstellung gegenüber dem Verhalten handelt

• Persönlich wichtige Personen ebenffalls eine positive Einstellung zu diesem Verhalten haben

• Der subjektive Eindruck besteht das Verhalten auch ausführen zu können

• Rationalisierung von Verhalten -> Reduktion kognitiver Dissonaz

• Überzeugung -> Verarbeitung von Argumenten oder Hinsweisreizen (Persuasion)

Kognitive dissonanz entsteht ,wenn mindestens zwei kognitive Inhalte (z.B. Einstellungen) nicht zusammenpassen.

Dabei gibt es konsonante Kognitionen, also kognitive Inhalte wie Gedanken und EInstellungen die mit der Entscheidung zusammenpassen und dissonante kognitionen, also kognitive Inhalte die mit der Entscheidung nicht zusammenpassen.

• Addition konsonater Kognitionen

• Subtraktion dissonanter Kognitionen

• Umbewertung