Walther

Profit = Einnahmen - Kosten

Kernziel: Angebot schaffen, das wertvoll und einzigartig ist

1. Funktionale Bedürfnisse

   1. erfüllen Zweck/Aufgabe/Funktion

   2. i.d.R. primärer Entscheidungstreiber

2. Soziale Bedürfnisse

   1. Wie will ich wahrgenommen werden, wenn ich das Produkt nutze?

3. Emotionale Bedürfnisse

   1. Wie will ich mich fühlen, wenn ich das Produkt nutze?

1. Marktsegmentierung:

   1. Aufteilung des Marktes in unterschiedliche Käufergruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Eigenschaften und Verhaltensweisen

      —> Innerhalb eines Segments ähnliche Anforderungen an Produkt, Preis, Kommunikation, …

2. Targeting

   1. Welche Kundengruppen soll ich auswählen und mit meinen Angeboten bedienen?

3. Positionierung

   1. Bedienen der Zielkunden mit passgenauen Angeboten

      —> Ziel: klarer Platz der Marke in den Köpfen der Zielkunden (verglichen mit Wettbewerb)

1. Berechtigungskonzept + Änderungsschutz

   —> sicherstellen, dass keine unberechtigten Änderungen durchgeführt werden können

2. Versionierung

   —> Bei Änderungen muss neue Version erzeugt werden (Backup)

3. Protokollierung:

   —> Änderungen müssen protokolliert werden

   —> Einführung von Zusatzfunktionen zur Nachvollziehbarkeit von Änderungen

4. Verfahrensdokumentation

   —> v.a. bei aufbewahrungspflichtigen Belegen

   —> GoBD-Konforme Software erforderlich!

Word oder Excel als Maske

Papierrechnung:

—> Wird jedes mal überschrieben

digitale Rechnung:

—> wird jedes mal abgespeichert

unterstüzung bei Entscheidungsfindung:

• stärker Datengetriebene Entscheidungen

• verbessertes Verständnis von Zusammenhängen

• bessere Prognosemöglichkeiten: reaktives <-> produktives Handeln

kostenfreie Leistungen, Direktkosten —> variable Kosten die im AB direkt in Boden geht = Betriebsmittel zur Erstellung der Leistung

Arbeitserledigungskosten —> ZA, Fahrer, Afa-Schlepper —> Mechanisierungsgrad

WARUM nimmt man diese Kennzahlen?

• Vergleich anderer Betriebe durch direktkostenfreie Leistung

Kulturen, PSM, Düngung anlegen, -dokumentieren —> DB daraus errechnet

• hidden revenue —> Geld von 3. für Werbung/Daten, staatlich finanziert

• Abo: monatlich/jährlich

• Lizenz verkaufen, Premium Version gegen Geld

• Firmen gebundene Softwares —> hoffen auf anderes Geschäft (z.B. Maschinen, Saatgut)

DATENSICHERUNG

• automatisierte Backups

• versionisierte Backups (Aufbewahrung mehrerer Versionen der Daten)

• wichtige Daten an drei Orten speichern

• Mindestens zwei räumlich getrennte Speicher

—> Jedes Backup ist besser als keines

• sichere Passwörter

• zwei Faktor-Autorisierung

• Virenscanner

• vorsichtiger Umgang mit verdächtigen E-mails

• regelmäßige Updates

• Datensparsamkeit

Hardwaredefekte und Softwarefehler:

• Ausfall durch Verschleiß oder Zufall

• Externe Einwirkung

• Datendegradationen

kriminelle Energie:

• Hardwarediebstahl

• Viren, Ransomware

• Plattform-Account gehackt

Nutzerfehler:

• versehentlich Dateien gelöscht, verändert