Sherif: Pionierstudie zur Existenz von sozialem Einfluss
Asch
Randbedingungen normativen Einflusses
Zwei Formen des Einflusses
Versuch Baron
Social Impact Theory (Latane & Wolf)
Formalisierte Theorie
Kritik an der Zweiteilung
Serge Moscovici
Studie Moscovici
Ergebnisse von Moscovici
Moscovicis Konversionstheorie
Bewertung Moscovici
mere consensus
> Ist Mehrheit immer einflussreicher als Minderheit? (Erb & Bohner)
Bedürfnis nach Einzigartigkeit
Stanley Milgrim
weitere Variablen
Kritik an Milgrims Ergebnissen
Einflusstechniken
> Bob Cialdini
> Was ist effektiver?
Foot in the door
Door in the Face
Der Einfluss von Normen
Manipulation der deskriptiven Norm
positive & negative deskriptive Norm
Wessen Normen?
Unterschätzung der Macht der deskriptiven sozialen Norm
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