6: Sozialer Einfluss & Gehorsam

Pionierstudie zur Existenz sozialen Einfluss

• Studie von Sherif: Vorgehen, Ergebnis, Erklärung

Asch: eindeutiger Reiz - trotzdem Orientierung an Anderen?

• Randbedingungen normativen Einflusses

• Anzahl der konsistenten Mehrheit

2 Formen des Einflusses

Studie Baron et al: Anreiz zur richtigen Antwort

Kritik Turners an der Zweiteilung

• ein Versuch der Formalisierung von Latané & Wolf

• formalisierte Theorien

Mehrheiten beeinflussen Minderheiten?

Minderheiteneinfluss

• Beispiele dafür

• Serge Moscovic’s Ansicht

• Studie Moscoviv, Lage, Naffrechoux zum Einfluss von Minderheiten

Moscovicis Konversionstheorie

Bewertung Moscovici

Ist Mehrheit immer einflussreicher als Minderheit?

• Möglichkeit das zu überprüfen

• Studie von Erb, Schmälzer, Bohne, & Rank

Mere Consensus

• was ist das?

• warum ist das so? wann funktioniert das nicht?

Bedürfnis nach Einzigartigkeit

Extrem starker Einfluss: Gehorsam

• Stanley Milgram

• Frage

• Studie

• weiterer Einfluss durch

Kritik von Perry am Milgram-Experiment

Wie müssen Botschaften formuliert sein, damit sie Einfluss haben?

• Bob Cialdini

• Was am effektivsten um Personen um einen Gefallen zu bitten? welche Mechanismen greifen?

• stimmt das?

Einfluss von Normen

• 2 Arten von Normen

• Studie von Reno zu den 2 Arten von Normen

negative deskriptive Norm

• was ist das?

• Beispiel

• Studie zu negativen deskriptiven Normen

positive deskritpive Norm

• Experiment

wessen deskriptive Normen sind relevant?

Menschen überschätzen die Macht deskriptiver sozialer Normen

• Schulz 2007

weibliches Idealbild?

• ist es universell?

• normativer / informationeller Einfluss?

Idealbilder

• wo lernen wir diese?

• Studien zum Idealbild von weiblichen Körpern