Analysemethoden

ABC-Analyse

Produktmatrix (Ansoff)

Wettbewerbsstrategien (Porter)

Portfolioanalyse (BCG)

Produktlebenszyklus

Gap-Analyse

SWOT-Analyse

Unternehmens-, Leistungs-, und/oder Produktanalyse

Ziel: Wirtschaflichkeit überprüfen

erster Schritt: ABC-Analyse der eigenen Produkte

ABC-Analyse stellt dar, wie viel Prozent der Produkte zu wie viel Prozent des eigenen Umsatzes beitragen

20 % der Produkte machen 80% des Umsatzes aus

Produkt A = wichtigstes Produkt

Sorgfalt ist Pflicht!

Produkt-/Marktstrategien

Entscheidungen darüber, welche Produkte/Leistungen angeboten werden sollen und welche Märkte bearbeitet werden sollen

Produkt-Markt-Matrix bietet Grundentscheidungsraster

Es ergeben sich vier Kombinationen:

Branchenanalyse

Zeigt, dass es in jeder Branche nur vergleichsweise wenige Anbieter gibt, die eine überduechschnittliche Rentabilität erwirtschaften

Porter-Kurve skizziert diesen Zusammenhang

Daraus leiten sich drei Prototypen von Wettbewerbssttategien ab:

• Kostenführerschaft

• Mehrwertsstrategie (Differenzierung)

• Konzentrationsstrategie

Alle drei Strategien können als Basisstrategie genutzt werden, mit dem das Unternehmen am Markt arbeitet

Ressourcenanalyse eines Unternehmens

Analyse stellt einer zweidimensionalen Marktdimension (zB Marktwachstum) eine Unternehmensdimension (zB relativer Marktanteil) gegenüber

werden in der Vier-Felder-Matrix abgetragen

Portfolio bezeichnet die eigenen Produkte

relative Marktanteil ergibt such aus der Relation des eigenen Marktanteils zu dem des stärksten Konkurrenten

stellt somit relativen Wettbewerb dar

Ergebnis der Analyse = Normstrategien

Unternehmensanalyse

Zeigt an, wie sich die Ertragssituation eines Produkts entwickelt und wie es sich entwickeln wird und welche Konsequenzen sich daraus entwickeln

Lebenszyklus wird jedem Produkt unterstellt und wird als Umsatz und DB in Zeit dargestellt

in Praxis: geschätzte Form der konkreten Einordnung im Zyklus, da exakte Einordnung immer erst nach dem einde eines Produkts qualifizierbar ist

Unternehmensanylse

Produktlebenszyklus hat gezeigt, dass Produkte/Unternehmen sich in Reifephasen, Tagnation und Rückgang hineinentwickeln

Unternehmen rechnen i.d.R.mit steigenden o. stabilen Umsätzen, es entstehen also Lücken zwischen Planung und Entwicklung

-> strategische Lücken (Gaps)

Identifikation dieser Lücken mit Maßnahmen schließen