Marktsegmentierung

Produktmerkmale:

• Die Unterteilung des Gesamtmarkts für Bildung in Ausbildung, Umschulung, Weiterbildung u. Studium

Funktionsmerkmale:

• Die Unterteilung des Gesamtmarkts für Reisen in Erholungsreisen, Geschäftsreisen, Bildungsreisen, usw.

Demografische Merkmale:

• Die Unterteilung des Gesamtmarkts für Bekleidung in Herren-, Damen- und Kinderbekleidung

Einstellungs- oder Lebensstilbezogene Kriterien werden mit demografischen Merkmalen alleine nicht erfasst -> deswegen sind weitere psychografische Merkmale wichtig

• Kategorisierung der Bevölkerung nach sozialer Lager und Grundorientierung

• soziale Lage: Oberschicht, mittlere Schicht, Unterschicht

• Grundorientierung: Traditionelle Werte, Modernisierung, Neuorientierung

• Milieus geben Hinweise zur Marktbearbeitung entlang von Lebensstilen

• Marktsegmente sollten in sich möglichst homogen sein (große Ähnlichkeit besitzen)

• von anderen Marktsegmenten aber deutlich unterscheiden

• sollten direkten Bezug zum Kaufverhalten der möglichen Kunden aufweisen

• sollten als Teilmärkte möglichst über einen längeren Zeitraum stabil sein

• Kriterien zur Bildung von Teilmärkten sollten so gewählt sein, dass sie mit Methoden der Marktforschung messbar sind

• Bsp.: Kleiner Händler lokal z.B. Pottkorn -> dann vor allem Kunden im Ruhrgebiet, Gestaltung schwarz/Kohle, also typisch Pott