Strategieberatung

• Sinnstiftung (wie entwickelt sich die Welt)

• Problemidentifikation (Entwicklung von Lösungen)

• Geschäftsbereichsstrategie: Wie will ich mich am Markt entwickeln?

  • Stratgie der Kostenführerschaft

  • Produktdifferenzierungsstrategie

  • Nischenstrategie

• Unternehmensstrategie: Was will ich mit meinem Unternehmen erreichen? In welchen Markt will ich?

  • Desinvestition

  • Stabiliserung

  • Wachstum

1. Marktattraktivität

   • Marktwachstum (kurz-langfristig)

   • Position im Produktlebenszyklus

     —> Bin ich in einem positiven Markt wo ich bspw. wachsen kann - das können Berater erörtern; haben wir junge /reife Produkte

2. Relative Wettbewerbsposition:

   • Marktanteil

   • relativer Marktanteil

   • relative Produktqualität

   • relative Kosten

     —> Kann ich der Kostenführer werden? Kann ich der Größte werden? Strategische Positionierung zum Wettbewerb

3. Investition:

   • Kapitalintenistät

   • Wertschöpfungstiefe

   • Arbeitsproduktivität

   • Kapazitätsausnutzungsgrad

     —> Kapitalintensive Märkte schützen sich vor sich selbst( ist gesicherter gegen Wettbewerber als andere Märkte)

4. Kosten

   • Marketingaufwand / Umsatz

   • F&E-Aufwand / Umsatz

5. Veränderung von Schlüsselfaktoren

   • Marktanteilsänderung

   • Produktqualitätsänderung

   
   

• Vision: Was soll das Unternehmen in Zukunft darstellen- Welche Ziele hat es, was soll es auszeichnen?

• Mission: Wen stellt das Unternehmen dar - Woher kommt es, was ist die Aufgabe, was kann es, wie grenzt es sich von anderen ab?

• Werte: Wofür steht das Unternehmen ein - Was sind die Werte, welche Eigenschaften hat das Unternehmen?

  
  

• Architektur der Wertschöpfung: Welche Partner habe ich, wie sind meine Abhängigkeiten etc.

  —> Make-or-Buy Entscheidung

• Ertragsmechanik: Wie generiere ich meinen Preis, was kann ich mit meinem Preis steuern etc.

  —>

• Nutzenversprechen: Warum soll ein Kunde meine Produkte kaufen & nicht die meines Wettbewerbers?

  —> Verkäufer- / Käufermarkt

• Darstellung von unternehmerischen Zusammenhängen: Kommunikation in alle Ebenen des Unternehmens ausgestrahlt wird, so dass alle daran mitarbeiten können & sie umsetzten

• zeigt Ablaufplan, nach dem Unternehmensziele umgesetzt werden sollen

Perspektiven:

Finanzen: Umsatzwachstum, Optimierung der Prozesse

Kunden: Qualitätsführerschaft, Kundenbindung

Prozesse: Innovationsprozesse, Kundenmanagement, Personalführung

Lernen / Entwickeln: Fachwissen der MA, Technologien & Infrastruktur, Aktivitätsorientiertes Betriebsklima

• eignet sich für Start-Ups, Betrachtung der Unternehmensstrategie, Entwicklung eines Geschäftsmodells

• ermöglicht ganzheitliche Betrachtung

• Relativer Marktanteil: Umsatz des Geschäftsbereichs / Umsatz des stärksten Konkurrenten

• Marktwachstum: (Marktvolumen - Marktvolumen Vorjahr) / (Marktvolumen Vorjahr) * 100

Question Mark: geringer MA, hohes MW

• neues Produkt am Markt

• Ziel: Entwicklung zum Star = Investieren (Marktanteil steigern)

Star: hoher MA, hohes MW

• Produkt ist umsatzstark

• Investition zur Absicherung der Wettbewerbsvorteile

Cash Cow: hoher MA, niedriges MW

• Peak ist erfolgt, kein Wachstum mehr

• Ziel: größtmögliche Erlöse erzielen, daher

Poor Dogs: niedriger MA, niedriges MW

• Desinvestition, Rückzug aus stagnierendem Markt

Marktdurchdringung:

• geringes Risiko

• mehr Investition in Marketing/ Vertrieb

Produktentwicklung:

• mittleres Risiko

• Investition in F&E, Produktion

Marktexpansion:

• mittleres Risiko

• mehr Investition in Marketing/ Vertrieb

Diversifikation:

• hohes Risiko

• Kosten & Risiko steigen von horizontal zu lateral

1. Differenzierung

   • USP, Kundenservice, Qualitätsführerschaft

2. Kostenführerschaft

   • Make-or-Buy, Preiskampf, Massenproduktion, trotzdem hohe Investitionin Produktion

3. Fokussierung / Nische

   • enges Marktsegment für bestimmte Zielgruppe

Blue Ocean:

• neues Marksegment ohne Konkurrenz

• neue Nachfrage schaffen & akquirieren

• am wichtigsten sind die “zukünftigen” Kunden

• Durchbricht Kosten-Nutzen-Verhältnis

• Schaffun eines innovativen Wertes

• Produktindividualität & niedrige Kosten

  
  

Faktoren & Werkzeuge:

• Nutzeninnovation: Welcher Nutzen ist mir wie viel Wert? z.B.: Motel One bietet kein Gym an —> senkt die Kosten

• ERRC Grid!: Eliminieren, Reduzieren, Raise wachsen, Creative neue Ideen —> Wettbewerbsfaktoren erkennen & unbewusste Annahmen vermeiden

Red Ocean:

• Kampf um Marksegmengte —> Wettbewerbsvorteil erzielen/ ausbauen

• vorhandende Nachfrage ausbauen

• Kundendifferenzierung

• Produktindividualität oder niedrige Kosten

• Unterliegt Kosten-Nutzen-Verhältnis

  
  

• ich überführe diese Idee in Ziele & dazu gibt es messbare Key Results & mit welchem Ziel will ich jetzt messen, ob ich der Idee näher gekommen bin oder nicht (Quartalsweise); OKR Säulen

• Strategie sollen runtergebrochen werden auf messbare Ergebnisse, vier Disziplinen

• im Gegensatz zur OKR soll es nur ein Ziel sein (max. zwei) z.B.: will ich Umsatz (marktanteile) oder Ertrag (rendite)