1 Einführung

Produktionsbetriebe: Gewinnung, Veredelung und Verarbeitung von Ressourcen

Dienstleistungsbetriebe: Transport, Distribution, Finanzen, Beratung, Agenturen etc.

1. Maximumprinzip: Mit gegebenen Input den maximalen Output erreichen.

2. Minimumprinzip: Einen vorgegebenen Output mit minimalen Input erreichen.

B2B:

• Weniger Rechtskontrolle, weil Experten weniger schutzbedürftig;

• oft Nischen mit hoher Spezialisierung (hidden Champions);

• oft langfristige und repetitive Transaktionen und Verträge;

• direkte Kommunikation

B2C:

• Geprägt durch VerbraucherR;

• kleine Handelsvolumina und einmalige Transaktionen;

• Massenkommunikation

Verkäufermarkt:

• Weniger Angebot als Nachfrage —> Marktmacht beim Verkäufer (Nachfrageüberhang)

• Preise können erhöht werden

• Asymmetrien (Black boxes)

Käufermarkt:

• Angebotsüberhang —> Marktmacht beim Käufer

• Preissenkungen

Shareholder-Ansatz (amerikansich):

• Unternehmensziel: Gewinnmaximierung

• Eigenkapitalgeber haben Primat (Shareholder)

• Vertragliche Vereinbarungen

• Homo oeconomicus

Stakeholder-Ansatz (europäisch):

• Gleichberechtigte Interessensgruppen (Stakeholder)

• Gemeinsame, gleichberechtigte Lösungsfindung mit Stakeholdern

• Ziel: Verbesserung des Allgemeinwohls

• Ökonomische, ökologische und soziale Interesse berücksichtigt (corporate social responsibility)

• Mitarbeiter

• Zulieferer/Kunden

• NGO/Medien/Gewerkschaften

• Eigentümer/Shareholder/Kapitalgeber

• Staat/Standortregion

Eigentümern gehört Unternehmen

Geschäftsleitung führt Unternehmen

Eigenkaptial:

• Die Mittel, die der Gründe oder Dritte als Aktien oder Stammanteile zum Grundkapital zur Firma beisteuern.

Fremdkapital:

• Die Gelder, die dem Unternehmen von Gläubigern zur Verfügung gestellt werden (zB Bankdarlehen).

• Bedingungen und Zins

Primäraktivitäten: Wertschöpfende Beiträge zur Erstellung von Produkt/Dienstleistung

Sekundäraktivitäten: Unterstützen und gewährleisten Ausführung der Primäraktivitäten

Marge: Mehrwert, der bei Erstellung von Produkt/Dienstleistung generiert wurde

Telos: Effizienz von Prozessen überprüfen und Wettbewerbsfähigkeit steigern

Und Strategien entwickeln

• Frühes Stadium bei Gründung, Geschäftsmodell und Wachstum

• Geschäftsidee stark skalierbar; sowie innovativ bis disruptiv

• Riskofreudige Kapitalgeber

• Anforderung: Hohe Flexibilität

• Oft digital umgesetzt