4 Marketing

1. Segmenting: Gesamtmarkt wird in Segmente (Altergruppen, Regionen…) aufgeteilt.

2. Targeting: Besonders attraktive Segmente herausarbeiten (Wo Markt gesättigt, Wettbewerber…)

3. Positioning: Realisierung der Instrumente an den attraktiven Segmenten (4 Ps ausrichten)

1. Product

2. Price

3. Promotion

4. Placing

• Anfangs Investitionskosten: Verlust; Werbung etc. kostenintensiv

• Bis Break-Even: Keine Konkurrenten, man kann hohen Preis verlangen —> Wachstum groß

• Danach: Sättigung und Konkurrenten: Weniger Wachstum

• Absatzkurve steigt dann, weil Erfahrung mit Abverkauf, Strategien, Kunden…

• Zum Schluss: Abverkauf ohne Herstellungskosten. Gewinnanstieg

• Neue Produkte für Markt und/oder Unternehmen

• Absolute Innovation: für Markt

• Relative Innovation: Für Unternehmen

• Verbesserung von altem Produkt löst neues Produkt ab

• Auch möglich, die Marke neu zu erfinden (neues Image)

• Bisherige Produkte durch weitere ergänzt

• Mehr Leute angesprochen

• Produktbreite: Mehr eigenständige Produkte

• Produktiefe: Ein Produkt erhält verschiedene Ausführungen

Produkt wird aus dem Markt genommen

Note-Handy explodiert —> schlecht für Image

• Sehr gutes Produkt + Niederiger Preis —> Man verpasst Marge

• Qualität kann auch Prestige sein

• Dilemma: Wenn teuer, dann kaufen auch weniger. Wenn günstiger —> Mehr Absatz aber weniger Gewinnmage. (Preis-Absatz-Funktion)

• Elasitisch: Man reagiert sensibel auf Preisänderungen

• Unelastisch: Robust gegenüber Preisänderungen

• Berechnung: ((Endmenge - Anfangsmenge) x Preis) / (Endpreis - Anfangspreis) x Absatzmenge)

1. Durchdringungsstrategie (Penetration Pricing)

• Erst niedriger Preis, um viele Kunden zu gewinnnen. Wenn Marktanteil hoch ist, dann erhöht man die Preise

1. Abschöpfungsstrategie (Skimming Price)

• Hoher Preis zu Anfang, um gute Qualität zu suggerieren

• Schrittweise Preis senken, um stetig neue Käuferschichten zu gewinnen

• Setzt gutes Prestiger voraus

1. Emotional:

• Gefühle aktiviert

• Nutzen von Signalen: Musik, Bilder, Farben

• Häufige Wiederholung notwendig

• Konsumgüter gut

1. Informativ

• Rational

• Einmalig, sporadisch ausreichend

• Gut für Investitonsgüter; Technik; B2B

Above the line:

• Aktiv mit Werbung belastet

• Hoher Streuverlust

• In der Regel teuer

Below the line:

• Unterschwellig

• Ggf. ohne zu merken

• Ausstellungen; direkts Ansprechen; Product Placement; Sponsoring; Ambient-/Ambush-Marketing; Event-Veranstaltungen

1. Direkt: Produkt vom Hersteller an Endabnehmer verkauft

• Gut wenn Produkt erklärungsbedürftig

• Service vor Ort erforderliche Produkte

• Individuelle Produkte

• Kleiner Abnehmerkreis

1. Indirekt: Zwischen Hersteller und Produkt liegt Zwischenhändler

• Gut wenn Einordnung in Sortiment notwendig (Kühlregal)

• Kosten für direkte Lieferung zu hoch

• Flächenmäßig weit verteilt

• Sowohl indirekter wie direkter Vertrieb

• Gegen Entgelt stellt Franchise-Geber den F-Nehmer ein Geschäftsmodell zur Verfügung

• Nehmer stark vertraglich an Vorgaben gebunden

• Vorteil: Übernahme von erfolgreichem Konzept; schnell im Markt, weil Marke bekannt; geringes Risiko; Know-How vom Geber

• Nachteil: Umsatz-Anteil geht an Mutterkonzern; Franchisegebühren; Bindung an Vorgaben; Abhängig von Politik des Mutterkonzern