Wie funktioniert der S-T-P ansatz?
Segmenting: Gesamtmarkt wird in Segmente (Altergruppen, Regionen…) aufgeteilt.
Targeting: Besonders attraktive Segmente herausarbeiten (Wo Markt gesättigt, Wettbewerber…)
Positioning: Realisierung der Instrumente an den attraktiven Segmenten (4 Ps ausrichten)
Wie kann man Marktsegmente mit dem Marketing von einem oder mehreren Produkten kombinieren?
Was für Spezialisierungen folgen daraus?
Welches sind Vor- und Nachteile?
Welches sind die 4 Ps?
Product
Price
Promotion
Placing
Wie funktioniert das Produktlebenszyklusmodell?
Anfangs Investitionskosten: Verlust; Werbung etc. kostenintensiv
Bis Break-Even: Keine Konkurrenten, man kann hohen Preis verlangen —> Wachstum groß
Danach: Sättigung und Konkurrenten: Weniger Wachstum
Absatzkurve steigt dann, weil Erfahrung mit Abverkauf, Strategien, Kunden…
Zum Schluss: Abverkauf ohne Herstellungskosten. Gewinnanstieg
Was meint Produktinnovation?
Neue Produkte für Markt und/oder Unternehmen
Absolute Innovation: für Markt
Relative Innovation: Für Unternehmen
Was meint Produktvariation?
Verbesserung von altem Produkt löst neues Produkt ab
Auch möglich, die Marke neu zu erfinden (neues Image)
Was meint Produktdifferenzierung?
Bisherige Produkte durch weitere ergänzt
Mehr Leute angesprochen
Produktbreite: Mehr eigenständige Produkte
Produktiefe: Ein Produkt erhält verschiedene Ausführungen
Was meint Produkteliminierung?
Produkt wird aus dem Markt genommen
Note-Handy explodiert —> schlecht für Image
Wie kann man strategisch Preispolitik gestalten?
Welche 3 zu bevorzugenden Strategien gibt es?
Was für ein Dilemma gibt es?
Sehr gutes Produkt + Niederiger Preis —> Man verpasst Marge
Qualität kann auch Prestige sein
Dilemma: Wenn teuer, dann kaufen auch weniger. Wenn günstiger —> Mehr Absatz aber weniger Gewinnmage. (Preis-Absatz-Funktion)
Wie funktioniert die Preiselastizität?
Wie berechnet man den Koeffizienten?
Elasitisch: Man reagiert sensibel auf Preisänderungen
Unelastisch: Robust gegenüber Preisänderungen
Berechnung: ((Endmenge - Anfangsmenge) x Preis) / (Endpreis - Anfangspreis) x Absatzmenge)
Welche zwei Preisstrategien kann man bei Produkteinführung wählen?
Durchdringungsstrategie (Penetration Pricing)
Erst niedriger Preis, um viele Kunden zu gewinnnen. Wenn Marktanteil hoch ist, dann erhöht man die Preise
Abschöpfungsstrategie (Skimming Price)
Hoher Preis zu Anfang, um gute Qualität zu suggerieren
Schrittweise Preis senken, um stetig neue Käuferschichten zu gewinnen
Setzt gutes Prestiger voraus
Was ist der unterschied zwischen emotionaler und informativer Werbung?
Emotional:
Gefühle aktiviert
Nutzen von Signalen: Musik, Bilder, Farben
Häufige Wiederholung notwendig
Konsumgüter gut
Informativ
Rational
Einmalig, sporadisch ausreichend
Gut für Investitonsgüter; Technik; B2B
Was meint above und below the line?
Above the line:
Aktiv mit Werbung belastet
Hoher Streuverlust
In der Regel teuer
Below the line:
Unterschwellig
Ggf. ohne zu merken
Ausstellungen; direkts Ansprechen; Product Placement; Sponsoring; Ambient-/Ambush-Marketing; Event-Veranstaltungen
Distributionspolitik:
Was ist der Unterschied zwischen direktem und indirektem Vertrieb?
Direkt: Produkt vom Hersteller an Endabnehmer verkauft
Gut wenn Produkt erklärungsbedürftig
Service vor Ort erforderliche Produkte
Individuelle Produkte
Kleiner Abnehmerkreis
Indirekt: Zwischen Hersteller und Produkt liegt Zwischenhändler
Gut wenn Einordnung in Sortiment notwendig (Kühlregal)
Kosten für direkte Lieferung zu hoch
Flächenmäßig weit verteilt
Was ist ein Franchise?
Sowohl indirekter wie direkter Vertrieb
Gegen Entgelt stellt Franchise-Geber den F-Nehmer ein Geschäftsmodell zur Verfügung
Nehmer stark vertraglich an Vorgaben gebunden
Vorteil: Übernahme von erfolgreichem Konzept; schnell im Markt, weil Marke bekannt; geringes Risiko; Know-How vom Geber
Nachteil: Umsatz-Anteil geht an Mutterkonzern; Franchisegebühren; Bindung an Vorgaben; Abhängig von Politik des Mutterkonzern
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