wirtschaft

Jahresverbrauch

umschlagshäufigkeit = ——————————

ØLagerbestand

360 Tage

ØLagerdauer = ———————-

umschlagshäufigkeit

Marktzinsatz * ØLagerdauer

Lagerzinssatz = ——————————————-

360 Tage

Lagerzinssatz*ØLagerbestand*€Prod. Kosten

Lagerzinsen= —————————————————-

100

-BIPreal misst den Stauts der konjunktur

-Wirtschaftswachstum

-Steigt das Wirtschaftswachstum, so entstehen neue Arbeitsplätze, die Löhne steigen ebenso & es wird mehr produziert

-> Wohlstand kann also mit dem BIP gemessen werden

Es werden nicht Soziale, Ökologische Aspekte aufgenommen

Kontext ist wichtig. Lebensqualität wird dementsprechend nicht gemessen.

->Das nominale BIP ist die gesamtheit aller tatsächlich erwirtschafteten Leistungen (i.d.r. 1 Jahr) eines Landes und auch anderen Ländern ohne Berücksichtigung des Preisniveaus.

->Das Reale BIP berücksichtigt hierbei die Inflationsrate und den Preisindex, sodass eine tatsächliche Messung von wachstum vorgenommen werden kann.

Die Inflation kann durch mehrere Faktoren ausgelöst werden,

->z.B. Angebotsinduzierte oder geldmengenbedingte Faktoren.

Ob die gut oder schlecht ist, kann man generell nicht sagen, da es immer “Verlierer” und “Gewinner” geben wird.

Profiteure sind z.B. eigentümer von Sachanlagen oder der Saat.

Jahr 20xx- Jahr 20xy

IR =. ——————————- x100 =

Jahr 20xy

in 4 phasen

Aufschwung

->hier steigen die Preise, die Produktion und Arbeitslosigkeit sinkt

Boom

->Höhepunkt an den Preise und Produktion stets steigen, die Kapazität ist jedoch ausgelastet

Abschwung

->die Wirtschaft schrumpft, sodass preise, Produktion sinken und die Arbeitslosigkeit steigt

Konjunkturtiefpunkt

->hier sind die Lager voll, nachfrage gering und hohe Arbeitslosigkeit

Berechnung absoluter Marktanteil

Bei der Berechnung vom absoluten Marktanteil musst du das gesamte Marktvolumen als Grundlage nehmen.

Absoluter Marktanteil = Eigener Absatz/Umsatz : Gesamtabsatz/Gesamtumsatz x 100

Um das genau zu veranschaulichen, gehen wir als Beispiel davon aus, dass du eine ganz bestimmte Software verkaufst. Im letzten Jahr hast du damit einen Umsatz von 20 Millionen Euro gemacht. Bei 400 Millionen Euro liegt das gesamte Volumen am Markt für dieses Produkt. Das bedeutet, dass deine Berechnung für den absoluten Marktanteil wie folgt aussieht.

Absoluter Marktanteil in Prozent = 20 Millionen Euro : 400 Millionen Euro x 100 = 5 %

Berechnung relativer Marktanteil

Mit dem relativen Marktanteil vergleichst du Umsatz oder Absatz von deinem Unternehmen nicht mit dem gesamten Markt. Die Vergleichsgröße liefert dir hier dein größter Konkurrent. Bist du möglicherweise Marktführer, dann musst du dich beim relativen Marktanteil berechnen mit dem besten Mitbewerber befassen.

Relativer Marktanteil = Eigener Absatz/Umsatz : Absatz/Umsatz stärkster Konkurrenz x 100

Nehmen wir als Beispiel an, dass dein Marktanteil mit dem deines Konkurrenten gleich hoch ist. Das würde bedeuten, dass der relative Marktanteil bei 100 % liegt. Ist bei dir dieser Wert aber unter 100 %, dann ist dein Konkurrent besser als du. Liegt er über diesem Wert, dann bist du Marktführer.  Bleiben wir beim Beispiel von oben mit der besonderen Software und setzen die Werte in die Formel ein unter der Sichtweise, dass dein Konkurrent doppelt soviel Umsatz, also 40 Millionen, macht.

Relativer Marktanteil in % = 20 Millionen Euro : 40 Millionen = 50 %

Was bedeutet Marktanteil?

Der Begriff Marktanteil definiert eine Kennzahl, mit der ermittelt wird, welchen Anteil sowohl an Umsatz als auch an Absatz du auf dem gesamten Markt verbuchen kannst. Gemessen wird der Marktanteil in Prozent als Kenngröße am gesamten Wert oder deinem Output eines Marktes als Währungskennzahl. Der Marktanteil richtig sich also nach dem Absatzvolumen oder dem Umsatzerlös zu einem ganz bestimmten Zeitpunkt.

Um den Marktwachstum zu berechnen, verwendest du das Marktvolumen des aktuellen Jahres und des vorherigen Jahres.

Marktwachstum = Zusätzliches Marktvolumen/ Marktvolumen vorherige Periode • 100

Wachstum kann positiv, oder negativ sein.

Er misst den Preis, den ein webender zahlen muss, damit 1000 Personen einer bestimmten Zielgruppe erreicht werden.

TKP = Wieviel wurde gezahlt/ Wie viele Besucher haben die Werbung gesehen • 1000

Die kritische Menge (Auslastung), auch als kritische Produktionsmenge bezeichnet, ist die minimale Produktionsmenge, bei der variable Kosten die Fixkosten decken.

Kritische Menge = FIXKOSTEN A - FIXKOSTEN B / VARIABLE KOSTEN A - VARIABLE KOSTEN B

Qopt = Wurzel aus 200• F • M / P • L

F = Fixe Bestellkosten

M= Jahresbedarf

P= Einstandspreis je Stück

L= Lagerhaltungskostensatz in prozent

Erst Produkt im Zähler und Nenner rechnen, dann die Wurzel ziehen.

Um die Produktionskapazität trotz saisonaler Abssatzschwankungen möglichst gleichmäßig auszulasten (Sommerpreise oder Winterpreise) Beispiel Kino: Abends teurer als Mittags, da weniger mögliche Kunden da sind.

Lebensalter (Schüler, Rentner, Erwachsene) oder Berufsgruppen (wiederkäufer, EBtriebsangehörige, nachlässe für Schüler) sind die Differenzierungsmerkmale. Beispiel: palmengarten einlass für Schüler 3,5eur statt 7eur

Die produkte werden in unterschiedlichen ausführungen angeboten (Mouse, Semi-Dry, Frozen, )

Für gleiche Produkte werden je nach dem verwendungszweck unterschiedliche Preise verlangt (Kochsalz/streusalz; Diesel/Heizöl) Hier spielt oft die Steuer eine Rolle.

Preise werden je nach Abnahmemenge über Rabatte gesenkt.

(Mengen Rabatt)

Hierbei berücksichtigt man das Nachfrageverhalten der Kunden und die Preise der Wettbewerber.

Das unternehmen setzt für sein Produkt den durchschnittlichen Martkpreis an. Es will die Konkurrenz nichtz zu einem Preiskampf veranlassen

Das Unternehmen setzt einen hohen Einführungspreis an und behält diesen auch während der weiteren Lebenszyklusphasen bei. Diese Preise werden bei sehr beliebten Markenartikeln mit hoher Qualität und gutem Image gesetzt (z.B. Porsche, Apple)

bei der Promotionsstrategie liegt der Preis dauerhat unter dem durchschnittlichen Marktpreis (zb. Lidl, Aldi, KiK)

Bei der “Rahmenabschöpfungs-Preisstrategie” werden die Preise schrittweise gesenkt. Zuerst spricht man die Opinionleader mit sehr hohen preisen an. Mit jeder Preissenkung wird eine weitere Käuferschicht erreicht. Diese vorgehensweise ist typisch bei technischen produkten. Deren preise fallen dann mit der technischen weiterentwicklung oder einfach im Zeitablauf.

Bei Konsumgütern setzt man gerne auf einen Preis, der geringfügig unter einem runden Preis liegt (z.b. 9,90 statt 10 ) Es wird der eindruck erweckt, preiswerter zu kaufen. Gerne werden auch ungerade Preise gewählt (zb. 9,99 oder 3,49)

Abfallende Zahlenreihen werden als günstiger wahrgenommen als gleiche oder aufsteigende. Ein Preis von 15.432 wird als erheblich günstiger beurteilt als der preis 15.459

Mehrere Produkte werden in Sammelpackungen angeboten. Es entsteht der Eindruck, man habe günstiger gekauft. (Eine Dreierpackung zu 1,77 wirkt günstiger als drei Produkte zu je 0,59)

Das Bruttoinlandsprodukt gibt den Wert aller produzierten Waren und Dienstleistungen nach Abzug der Vorleistungen an. Das BIP wird für jedes einzelne Land berechnet und gibt Auskunft darüber, wie gut es der Wirtschaft des Landes geht.

Summe der Leistung aller Wirtschaftssektoren – Vorleistungen + Gütersteuern – Gütersubventionen = Bruttoinlandsprodukt.(NOMINAL)

Wenn man also die Veränderung der Preise für eine bestimmte Periode, z.B. im Jahr 2008, kennt, lässt sich das reale BIP für jenen Zeitraum mittels folgender Formel aus dem nominalen BIP errechnen:

BIPreal=  BIPnominal . 100

                __________

                 Preisindex

Arbeitslosigkeit

Friktionelle Arbeitsosigkeit entsteht, wenn Arbeitnehmer auf der suche nach einem neuen Arbeitsplatz sind oder unternehmen für einen unbesetzten Arbeitsplatz einen neuen Mitarbeiter suchen. Diese Sucharbeitslosigkeit trifft den Einzelnen nur vorübergehend und ist unvermeidbar

Maßnahme:

Ist prinzipiell unvermeidbar, kann aber durch erhöhte Transparenz des Arbeitsmarktes reduziert werden.

Saisonale Arbeitslosigkeit entsteht durch die Abhängigkeit bestimmter Arbeitsplätze von den Jahreszeiten, z.B. im Baugewerbe und im Tourismus

Maßnahme:

Wird in Deutschland dadurch verhindert, dass die Arbeitnehmer in schlechtwetterzeiten ein “Saison-Kurzarbeitgeld” von der Bundesagntur für Arbeit erhalten und somit von ihren Betrieben nicht entlassen werden müssen.

Konjunkturelle Arbeitslosigkeit entsteht, wenn die gesamtwirtschatliche Nachfrage nach Gütern sinkt. Dann werden arbeitskräfte von den unternehmen freigesetzt, die aber bei steigender nachfrage wieder eingestellt werden können.

Maßnahme:

Eine Expansive Konjunkturpolitik(z.B. durch Steuersenkung) und gegebenenfalls auch eine gezielte Unterstützung besonder betroffener Sektoren. Auch ein zeitlich befristetes Kurzarbeitgeld kann ein Instrument sein. um entlassungen zu vermeiden.

Strukturelle Arbeitslosigkeit ist - anders aks die saisonale oder Konjunkturelle Arbeitslosigkeit - ein langfristiges Phänomen, das sich nicht innerhalb bestimmter Zyklen von selbst auflöst. Sie entsteht, wenn infolge tiefgreifender Änderungen der Wirtschaftsstruktur Arbeitsangebot- und nachfrage nur nich schwer in Übereinstimmung zu bringen sind. (z.B. wie AI Arbeitsplätze wegrationalisiert)

Maßnahmen:

Diskrepanzen zwischen den Anforderungsprofilen der Unternehmen und den Qualifikationen der Arbeitssuchenden versucht die Bundesagentur für Arbeit mit Fortbildungs- und Umschulungsmaßnahmen zu reduzieren.

(Anzahl der Arbeitslosen / (Anzahl der Arbeitslosen + Anzahl der Erwerbstätigen)) x 100 = Arbeitslosenquote (in Prozent).

1. vollbeschäftigung

2. außenwirtschaftliches gleichgewicht

3. stabiles preisniveau

4. wirtschaftswachstum

Vier Ziele sollen also das gesamtwirtschaftliche Gleichgewicht sichern. Ihre gleichzeitige Verwirklichung gilt als Traumziel jeder Wirtschaftspolitik, daher kommt auch ihre Bezeichnung als “Magisches Viereck der Wirtschaftspolitik”: je besser eins oder zwei dieser Ziele erreicht werden. um so schwieriger wird es, auch die anderen zu verwirklichen. Ist z.B. in einer Volkswirtschaft der Zustand der Vollbeschäftigung erreicht, so steigen meist die Preise, da die Nachfrage sehr hoch ist und die Gewerkschaften stärkere Lohnerhöhungen durchsetzen können, was zur Lohn-Preis-Spirale führen kann.

2 Prozent.

ein “Warenkorb” 2003 für 100,- sollte 2004 nicht mehr als 102,- Kosten.

Reallohn = Nominallohn/Preissteigerung N/P

(Wenn die Inflationsrate 3% beträgt (Die Kaufkraft also um 3% sinkt), die Löhne aber nur um 2% steigen, ist der reallohn um 1% gesunken.

KONJUNKTURPHASEN

In dieser Phase wächst die Wirtschaft. Es gibt steigende Produktion, Beschäftigung und Investitionen. Die Verbraucherausgaben nehmen zu, und das Bruttoinlandsprodukt (BIP) steigt.

• Merkmale:

  • Steigende Produktion und Beschäftigung.

  • Zunehmende Investitionen und Konsumausgaben.

  • Sinkende Arbeitslosenquote.

• Beispiel: Nach einer wirtschaftlichen Flaute beginnen Unternehmen, ihre Produktion zu erhöhen und mehr Mitarbeiter einzustellen. Die Verbraucher sind zuversichtlicher und geben mehr Geld aus, was zu einem Anstieg des Bruttoinlandsprodukts führt.

Steigende Auftragslage: Unternehmen erhalten mehr Bestellungen und Aufträge von Kunden.

Dies ist der Höhepunkt des Wirtschaftswachstums. Die Produktion erreicht ihr Maximum, die Arbeitslosigkeit ist niedrig, und die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen ist hoch. Inflation kann in dieser Phase ein Problem sein.

• Merkmale:

  • Maximale Produktion und Beschäftigung.

  • Niedrige Arbeitslosenquote.

  • Hohe Investitionen und Konsumausgaben.

• Beispiel: Eine Baubranche, die aufgrund steigender Immobilienpreise und Nachfrage boomt. Unternehmen erleben einen starken Anstieg der Gewinne, und die Arbeitslosigkeit ist auf einem historischen Tiefstand.

Maximale Kapazitätsauslastung: Unternehmen erreichen ihre maximale Produktionskapazität und müssen möglicherweise Überstunden einsetzen, um mit der Nachfrage Schritt zu halten

In dieser Phase beginnt die Wirtschaft zu schrumpfen. Die Produktion sinkt, die Arbeitslosigkeit steigt, und die Verbraucherausgaben nehmen ab. Das BIP nimmt ab, und es gibt eine allgemeine wirtschaftliche Unsicherheit.

Merkmale:

• Rückgang der Produktion und Beschäftigung.

• Steigende Arbeitslosenquote.

• Sinkende Investitionen und Konsumausgaben.

• Beispiel: Ein plötzlicher Rückgang der Nachfrage nach Autos führt dazu, dass Autounternehmen ihre Produktion reduzieren und Arbeiter entlassen müssen. Dies führt zu einem allgemeinen Abschwung in der Automobilindustrie und anderen damit verbundenen Branchen.

Rückgang der Aufträge: Unternehmen sehen eine Abnahme der Bestellungen und Aufträge von Kunden, was zu einem Rückgang der Umsätze führt.

Tiefpunkt (Depression): Dies ist der Tiefpunkt des Konjunkturzyklus. Die Produktion ist auf einem Minimum, die Arbeitslosigkeit ist hoch, und es gibt wenig Investitionen und Konsumausgaben. Die Wirtschaft befindet sich in einer schweren Krise.

• Merkmale:

  • Tiefpunkt der Produktion und Beschäftigung.

  • Sehr hohe Arbeitslosenquote.

  • Rückgang der Investitionen und Konsumausgaben auf ein Minimum.

• Beispiel: Eine langanhaltende Finanzkrise führt zu einer starken Rezession, die Arbeitslosigkeit steigt auf historische Höchststände, und die Wirtschaft schrumpft über einen längeren Zeitraum.

Schwerwiegender Rückgang der Umsätze: Unternehmen erleben einen drastischen Rückgang der Umsätze und Einnahmen, was zu erheblichen finanziellen Schwierigkeiten führen kann.

In dieser Phase beginnt sich die Wirtschaft wieder zu erholen. Die Produktion steigt langsam an, die Arbeitslosigkeit nimmt ab, und die Verbraucherausgaben beginnen sich zu erholen. Die Wirtschaft beginnt wieder zu wachsen.

• Merkmale:

  • Beginnende Erholung der Produktion und Beschäftigung.

  • Langsamer Rückgang der Arbeitslosenquote.

  • Steigende Investitionen und Konsumausgaben.

• Beispiel: Nach einer langen Rezession beginnen sich die Wirtschaftsindikatoren langsam zu verbessern. Unternehmen beginnen, wieder mehr zu produzieren, und die Arbeitslosigkeit sinkt allmählich. Die Verbraucher sind zuversichtlicher und geben mehr Geld aus, was die Wirtschaft weiter ankurbelt.

Langsame Verbesserung der Auftragslage: Unternehmen beginnen, eine allmähliche Zunahme der Bestellungen und Aufträge von Kunden zu sehen.

• Inflation bezeichnet einen anhaltenden Anstieg des allgemeinen Preisniveaus für Güter und Dienstleistungen in einer Volkswirtschaft über einen bestimmten Zeitraum hinweg.

• Deflation ist das Gegenteil von Inflation. Es bezieht sich auf einen anhaltenden Rückgang des allgemeinen Preisniveaus für Güter und Dienstleistungen über einen bestimmten Zeitraum hinweg.

• Inflation kann durch eine Vielzahl von Faktoren verursacht werden, darunter eine expansive Geldpolitik (z. B. übermäßige Geldmengen), steigende Nachfrage im Verhältnis zum Angebot, Kostensteigerungen (wie Lohnsteigerungen oder Rohstoffpreissteigerungen) und andere Angebots- und Nachfragefaktoren.

• Deflation kann durch sinkende Nachfrage, Überangebot an Gütern und Dienstleistungen, sinkende Löhne, sinkende Geldmenge oder eine Kombination dieser Faktoren verursacht werden.

Der Verbraucherpreisindex wird berechnet, indem die Durchschnittspreise einer Auswahl repräsentativer Waren und Dienstleistungen (Warenkorb) in einer bestimmten Periode mit den Durchschnittspreisen derselben Auswahl in einer Basisperiode verglichen werden.

VPI = (Summe der Gewichte/ Gewichtete Summe der Preisindizes​)×100

1. Schuldner: Personen oder Unternehmen, die Schulden haben, können von Inflation profitieren, da der Wert ihrer Schulden in realen Begriffen sinkt. Dies liegt daran, dass sie ihre Schulden mit Geld zurückzahlen können, das weniger wert ist als das Geld, das sie ursprünglich geliehen haben.

2. Immobilienbesitzer: Menschen, die Immobilien besitzen, können von Inflation profitieren, da die Preise für Immobilien tendenziell steigen. Dies bedeutet, dass der Wert ihrer Immobilien im Laufe der Zeit steigt, was zu einem positiven Vermögenszuwachs führen kann.

3. Besitzer von inflationsgeschützten Anlagen: Anlagen wie Inflationsanleihen oder inflationsgeschützte Wertpapiere können von Inflation profitieren, da ihre Renditen an die Inflation gekoppelt sind und sich entsprechend anpassen.

1. Festverzinsliche Anleger: Menschen, die in festverzinsliche Anlagen wie Anleihen oder Sparprodukte investiert sind, könnten Verlierer der Inflation sein, da der reale Wert ihrer Anlagen durch die Inflation gemindert wird. Die festen Zinsen, die sie erhalten, sind in realen Begriffen weniger wert.

2. Festverzinsliche Rentner: Rentner, die auf feste Einkommensströme angewiesen sind, könnten durch Inflation verlieren, da ihre festen Rentenzahlungen in realen Begriffen weniger wert werden können.

3. Personen mit begrenztem Einkommen: Personen mit begrenztem Einkommen, insbesondere solche, die nicht in der Lage sind, ihre Einkommen entsprechend der Inflation zu steigern, könnten Verlierer der Inflation sein. Da die Preise steigen, könnten sie Schwierigkeiten haben, mit den steigenden Lebenshaltungskosten Schritt zu halten.

MAKE OR BUY (KRITISCHE MENGE)

EF= EIGENFERTIGUNG

KEF (x) = Kf + kvEF x

FB=FREMDBEZUG

KFB (x) = kvFB x

Bei Herstellungsmengen unterhalb der kritischen Menge lohnt sich der Fremdbezug.

ABSCHREIBUNG

ANSCHAFFUNGSKOSTEN (AK)

———————————-— = Jähr. Absch. Betr

NUTZUNGSDAUER (ND)

100%

——————- = Abschreibungssatz in Prozent

Nutzungsdauer

1. Aufschwung (Expansion)

2. Hochkonjunktur (Boom)

3. Abschwung (Rezession)

4. Tiefpunkt (depression)

5. Erholung (Recovery)

Gesellschaft mit Beschränkter Haftung

Kapitalgesellschaft mit eigener Rechtspersönlichkeit, bei der die Haftung den Gläubigern auf das Gesellschaftsvermögen beschränkt ist.

Kann eine Misch-, Fantasie-, Sach-, oder Personen Firma sein. Muss den Zusatz GMBH führen & darf nicht irreführend sein.

Wird durch einen notariell Beurkundeten Gesellschaftsvertrag von einem Oder mehreren Gesellschaftern gegründet. Durch die Eintragung ins HR entsteht Juristische Person.

Ist der Gesamtbetrag aller stammeinlagen. In der Bilanz wird das Stammkapital als gekennzeichnetes Kapital ausgewiesen. Mindestens 25.000€

Anteil am Stammkapital, den ein Gesellschafter übernommen hat. Mit stammeinlage übernimmt jeder Gesellschafter Geschäftsanteile an der GMBH. Die stammeinlage muss dabei mindestens 1€ betragen.

Bestimmt sich nach dem Betrag der von ihnen übernommenen stammeinlage. !Verkörpert die Mitgliedschaft der GMBH! Ist ebenfalls der Anteil des Gesellschafters am gesellschaftsvermögen.

Jeder Gesellschafter muss vor Anmeldung 1/4 seiner stammeinlagen bar vorab leisten. (Insgesamt muss mindestens 12.500€ in bar vorliegen) wenn jemand alleine eine GMBH gründet muss die stammeinlage sofort in voller Höhe erbracht werden (25k)

Gesellschafter sind zur Leistung ihrer Einlage verpflichtet. Geschieht das nicht (Rechtzeitig), werden Verzinsungen in Rechnung gestellt.

a) Geschäftsführung

b)Gesellschaftsversammlung

c) Aufsichtsrat

Geschäftsführungsbefugnis und vertetungsmacht werden von einem oder mehreren ausgeübt (muss) beschäftigt die GMBH mehr als 2000 Menschen muss ein bestellt werden der sich um die Belangen der Arbeitnehmer kümmert.

Geschäftsführer und die Art muss ins HR eingetragen werden.

Beschließendes Organ einer GMBH

Einladung zur Versammlung erfolgt per Einschreiben, kann aber durch schriftliche Stimmabgabe unterlassen werden. Beschlüsse werden mit Stimmenmerheit getroffen. Jeder € eines Geschäftsanteils gewehrt eine Stimme.

Überwachungsorgan.

Betruebsverfassungsgesetzt schreibt die Bestellung eines Aufsichtsrats bei mehr als 500 Mitarbeitern vor. Bei mehr als 2000 Arbeitnehmern wird er durch mitbestimmungsgesrtzt vorgeschrieben.

Den Gläubigern einer GmbH haftet nur das gesellschaftsvermögen. Gesellschafter haften nur persönlich, wenn ihnen grob fahrlässiges oder kriminelles handeln nachgewiesen werden kann. Vor Anmeldung im HR haften Gesellschafter persönlich und gesamtschuldnerisch.

Nach Ablauf der in der Satzung festgelegten Dauer der Gesellschaft, oder Eröffnung eines Insolvenz Verfahrens über das Vermögen der GmbH, oder auflösungsbeschluss der Gesellschafter mit min. 3/4 der Stimmen.

Formkaufmann

Beim HR, Gewerbeamt, Finanzamt, IHK, Amtsgericht

Gründungskapital= 25.000€

Notariell beurkundeter Vertrag

Min. 1 Gesellschafter, min 1/4 seiner stammeinlage vor Eintragung ins HR einbringen.

Steuern:

Zwangsweise von Bürgern und Unternehmen zu zahlende Beträge, denne keine umnittelbare gegenleistung gegenübersteht.

Zwangsweise von Bürgern und Unternehmen zu zahlende Beträge, denne keine umnittelbare gegenleistung gegenübersteht.

Werden für die inanspruchnahme öffentlicher Dienstleistugnen erhoben

Müllabfuhr, KFZ Zulassungsstelle, Nutzung Hallenbad, Maut Gebühren

Dienen der Finanzierung gemeinwirtschaftlicher einrichtungen und werden im gegensatz dazu schon fällig, wenn möglichkeit der nutzung besteht.

Kurtaxe, Sozialversicherungsbeiträge, GEZ

Zölle (diese sind aber durch den EU-Binnenmarkt eher gering), Gewinnne (aus eigenen unternehmen)

<Einnahmen durch import von waren aus nicht EU ländern

Einfuhrumsatzsteuer

Gewinne aus Bundesbank

Post, Bahn und Telekom

1. Ordnungspolitik (Wirtschafts,Währungs, Handels, Umwelts- Politik, Sozial und Arbeitsmarktpolitik

2. Prozesspolitik (Geld, Finanz&Fiskal, Konjunktur&Wachstums, Einkommens/Steuer, Außenhandelspolitik

3. Strukturpolitik (Infrastruktur, Regional, Bildungspolitik

Schaffung von Rahmenbedingungen für eine Wirtschaftsordnung, z.b. durch das Kartellgesetz (GWB)

MINDESTBESTAND + TAGESVERBRAUCH * Lieferzeit

Bestandskonten & Erfolgskonten

Bestandskonten bilden den aktuellen Bestand eines bestimmten Vermögens oder einer bestimmten Verbindlichkeit ab. Man verbucht also auf einem Bestandskonto alles, was zu Veränderungen im Bestand führt

GR = Grundstücke

BVG = Betriebs & Verwaltungsgebäude

MA = Maschienen und Anlagen

FP = Fuhrpark

BM = Büromaschinen

BGA = Betriebs und Geschäftsaustattung

FO = Forderungen

VORST = Vorsteuer

BK = Bank

KA = Kasse

EK = Eigenkapital

KBKV = Kurzfristige Bankverbindlichkeit (1 Jahr)

LKBV = Langfristige Bankverbindlichkeit (Laufzeit 1 Jahr & Länger)

VE = Verbindlichkeiten

UST = Umsatzsteuer

Anfangsbestände

Zugänge

Abgänge

Saldo

Differenzbetrag, der sich nach Aufrechnung der Soll- und Habenseite des Kontos ergibt

Abgänge

Saldo

Anfangsbestand

Zugänge

Gegenwärtig & Spätindikator

ABC ANALYSE

Ehrgeiz

Einsatzbereitschaft,

Führungsqualitäten

Finanzbewusstsein,

Risikobereitschaft

Kommunikationsstärke und

Kreativität

Selbstdisziplin, Selbstbewusstsein, Verantwortungsbewusstsein.

Verhandlungsgeschick

• Wahl der Rechtsform.

• Gewerbeanmeldung und Kammerpflicht.

• Steuernummer und Anmeldung beim Finanzamt.

• Gewerbliche Schutzrechte oder Lizenzen.

• Ggf. Eintrag ins Handelsregister.

• Beteiligungen, Partnerschaften und Rekrutierung von Mitarbeitern

• Wissen und Erfahrung

Kapital: Keine Mindesteinlage

Gründerzahl: 1

Haftung: unbeschränkt

Entscheidungsbefugnis;Vertreter: Alleinentscheidung des Inhabers

Formalitäten;Kosten: Gewerbeanmeldung;Gering

Eintragung ins HR: Nein

Kapital: Keine Mindesteinlage

Gründerzahl: 2

Haftung: Gesellschaft und Gesellschafter (auch mit Priv.Vermögen für Gesellschatsschulden/Gesamtschuldnerische Haftung

Entscheidungsbefugnis;Vertreter: Einzelgeshäftsführung und Einzelvertretungsmacht jedes Gesellschafters, sofern im Gesell.Vertrag nicht anders geregelt ist(Bestellung Prokurist mögl.

Formalitäten;Kosten: Gewerbeanmeldung und Anmeldung zur Eintragung in HR(rel. Gering)

Eintragung ins HR: Ja

Kapital: Keine Mindesteinlage; jedoch Kommanditeinlagen für Kommanditisten

Gründerzahl: 2

Haftung: Komplementäre (sog. Persönliche Haftender Gesellschafter) unbeschränkt, Kommanditist mit einlage

Entscheidungsbefugnis;Vertreter:Grundsätzlich persönlich haftender Gesellschafter, in Besonderen fällen Beteiligung der Kommanditisten erforderlich, Bestellung von Prokuristen möglich

Formalitäten;Kosten: Gewerbeanmeldung;Anmeldung HR;Gering

Eintragung ins HR: Ja 

Kapital: 25.000 ; jedoch 12.500 vorab

Gründerzahl: 1

Haftung: nur mit Gesellschaftsvermögen (Haftungsbeschränkung tritt erst nach Eintragung ins HR ein) ggf, persönliche Haftung des Gesellschafters

Entscheidungsbefugnis;Vertreter: Geschäftsführer, Geschäftspolitik: Gesellschafterversammlung sofern vorhanden Aufsichtsrat, Bestellung von Prokuristen möglich

Formalitäten;Kosten: Gewerbeanmeldung;Anmeldung HR; umfangreiche Formalitäten; Hohe gründ. Kosten

Eintragung ins HR: Ja

Schriftlicher Gesellschaftsvertrag erforderlich, Mindestinhalt gesetzlich geregelt, notarielle Beurkundung nötig

Kapital: Mindeststammkapital 1 Euro; vollständige Einzahlung bei Gründung; NUR Bargründung möglich

Gründerzahl: 1

Haftung: nur mit Gesellschaftsvermögen (Haftungsbeschränkung tritt erst nach Eintragung ins HR ein) ggf, persönliche Haftung des Gesellschafters

Entscheidungsbefugnis;Vertreter: Geschäftsführer, Geschäftspolitik: Gesellschafterversammlung sofern vorhanden Aufsichtsrat, Bestellung von Prokuristen möglich

Formalitäten;Kosten: Gewerbeanmeldung;Anmeldung HR; Erleichterung bei Verwendung des notariellen Musterprotokolls

Eintragung ins HR: Ja

notarielles Musterprotokoll kann in einfachen Fällen genutzt werden.

• durch deine Produktpalette differenzieren – Differenzierungsstrategie 

• durch Fokussierung auf eine maximal effiziente Produktion als Kostenführer etablieren – Kostenführerschaft

• oder dich auf eine Nische und damit ein Nischenprodukt spezialisieren – Nischenstrategie

-Ziel dieser Strategie sind möglichst niedrige Einkaufskosten um den Preis zu senken und so einen großen Marktanteil zu erreichen

-Durch Innovationen angetrieben wie Automatisierung oder Hohe Stückzahlen beim Einkauf werden Preise gedrückt. Das Produktsortiment ist in dem fall auch möglicherweise schlank. 

-Beispiele sind Lidl, Aldi, Penny und Netto (Discounter) diese gehen zur zeit aber einen imagewechel durch (Bsp „Premium“ Lidl Bauten) -> neue bsp sind Airlines wie Ryanair oder Eurowings

einen umfassenden Kostenvorsprung beziehungsweise die geringsten Kosten im Vergleich zu Wettbewerbern innerhalb einer Branche zu haben,

• günstige beziehungsweise die günstigsten Preise im Markt zu erzielen, und so die Preisführerschaft zu erreichen,

• durch die günstigen Preise einen hohen Absatz zu erzielen

• und hohe Marktanteile zu gewinnen.

• Die Kostenführerschaft schafft für andere Unternehmen hohe Markteintrittsbarrieren und wirkt damit der Konkurrenzbildung entgegen.

• Bei der Kostenführerschaft funktioniert die Gewinnerzielung auch bei starkem Wettbewerbsdruck.

• Die Kostenführerschaft verschafft dem Unternehmen eine starke Position insbesondere gegenüber Lieferanten

• Um die Kostenführerschaft zu erreichen, fallen zunächst sehr hohe Investitionskosten an.

• Insbesondere die Anschaffung energieeffizienter und moderner Produktionsanlagen ist teuer und amortisiert sich erst nach einigen Jahren.

• Die Kostenführerschaft setzt voraus, dass überflüssige Glieder entlang der Wertschöpfungskette reduziert beziehungsweise minimalisiert werden. Fraglich und damit ein Risikofaktor ist, ob externe Zulieferer dadurch ersetzt werden können, dass eigene Produktionswerke mit kostengünstigeren Fertigungsstrukturen geschaffen werden.

Sind für Unternehmen, die neu am Markt sind es praktisch unmöglich macht zu beginn einer Unternehmensphase im Markt Fuß zu fassen, da zu Beginn meist Umsatzeinbuße zu verzeichnen sind während es bei den Unternehmen die schon angesiedelt sind normal weiter geht.

Die Differenzierung verfolgt das Gegenteil. Hier sind sind nicht Preisführerschaft im Mittelpunkt, sondern die überlegene Produktleistung. Bei der Differenzierungsstrategie wird die Führerschaft in Bezug auf Qualität, Design und Service angestrebt. 

• Produkt

• Personal

• Service

• Vertrieb

• Image

• Durch das besondere Angebot kann ein Unternehmen mehr Kunden an sich binden.

• Der Produktionsprozess wird nicht dadurch gestört, dass Kunden Einfluss nehmen können.

• Mit der Differenzierungsstrategie ändert sich die Beziehung zum Lieferanten. Aufgrund besserer Konditionen können Kosten eingespart werden.

• Sowohl für die Beschaffung der qualitativ höheren Rohstoffe als auch für den Einsatz des Personals muss das Unternehmen mit einem höheren betrieblichen Kostenaufwand rechnen.

• Kann sich das neue Produkt nicht eindeutig von den Produkten der Konkurrenz abheben, entwickelt sich die Differenzierungsstrategie aufgrund der höheren Kosten zum Nachteil.

Bei der Strategie der Nischenbesetzung konzentrieren sich Unternehme auf kleine, Klar eingegrenzte Marktsegmente die für Großunternehmen uninteressant sind. Dank einer Spezialisierung streben Unternehmen innerhalb dieser Nischen entweder eine Differenzierung (Brabus) oder die Kostenführerschaft an

• Das Hauptaugenmerk der Nischenstrategie liegt auf einer Nische, sodass es einfacher ist, die Kundenbedürfnisse zu analysieren und zu bedienen.

• Ein wesentlicher Vorteil der Nischenstrategie ist, dass sich das Geschäftsfeld und die jeweilige Zielgruppe nahezu von selbst ergeben, sofern die Ziele klar verfasst und der Markt intensiv studiert wurde.

• Ein Nachteil der Nischenstrategie ist, dass die Kosten des Nischenanbieters insbesondere für die Entwicklung, Produktion und für die Marktforschung vergleichsweise hoch sind, was jedoch im Idealfall durch höhere Verkaufspreise ausgeglichen werden kann.

• Die Position in einer Nische kann zum Nachteil geraten, wenn die Nachfrage rückläufig ist und es keine Kompensation durch andere Produkte gibt, weil zum Beispiel eine Trendsportart nicht mehr gefragt ist. 

• Das Umsatzpotenzial ist auf bestimmte Käufergruppen begrenzt

Verschiedene Wachstumsstrategien zu entwickeln

Hier eht es um den Ausbau des Martkanteils auf einem Bestehenden Markt. Dafür muss Konkurrenz verdrängt werden, die wiederum mit Koorperationen, Fusionen, Preiskampf etc. reagieren kann

Ein neues Produkt wird auf einem bestehenden Markt eingeführt, z.B. durch Innovatin. Hohe Investitionskosten und das Risiko eines Flops bestehen.

Ein bestehendes Produkt wird auf einem neuen Markt (z.B. Länder, Regionen oder Kontinente) angeboten. Hier bestehen große Chancen, aber auch serh hohe Investitionen und Risiken, da man den Markt nicht kennt.

Hier möchte das Unternehmen seine Risiken streuen, indem es neben dem Stammgeschäft noch etwas ganz anderes anbietet, also ein neues Produkt auf einem neuen Markt. Man investiert also sowohl in ein neues Produkt, als auch in die Erschließung eines neuen Marktes. Das Risiko ist hier am höchsten.

(Xiaomi mit dem neuen Elektro-Auto)

anzahl eigener Kunden

Marktdurchdringungsgrad in % = ———————————x100

anzahl potentieller Kunden am Markt

Das einteilen einer bestimmten Zielgruppe in eine möglichst homogene Gruppe

-Soziodemografisch

-Geografisch

-Verhaltensorientierte

-Psychografische

Soziale & Wirtschatliche Kriterien

-Alter

-Beruf

-Geschlecht

-Zivilstand

-Großstadt / Kleinstadt / Land ?

-Kontinent / Region / Länder ?

-Sprache ?

-Markentreue

-Medienverhalten

-Preisverhalten

-Umweltbewusstsein

-Lebensstil

-Ästhetik

Das Produktlebenszyklus ist ein Modell

Einführungsphase

Wachstumsphase

Reifephase

Sättigungsphase

Degenerationsphase

• Beginn: Produkt wird neu in den Markt eingeführt und erstmals zum Verkauf angeboten

• Vor-Markteinführung: Produkte werden oft vor der Markteinführung beworben, um Bekanntheit zu steigern

• Kostenintensiv: Hohe Kosten in dieser Phase, Gewinnkurve verläuft im negativen Bereich

• Break-Even-Point: Erreicht, wenn sich Entwicklungs- und Marketingausgaben amortisiert haben

• Gewinnrealisierung: Ab dem Break-Even-Point werden mit dem Produkt Gewinne realisiert

• Gewinnrealisierung: Mit Beginn der Wachstumsphase werden endlich Gewinne erzielt, sofern das Produkt nicht als Flop erweist

• Bekanntheitssteigerung: Produkt wird bekannter, mehr Kunden kaufen es, neue Zielgruppen werden erschlossen

• Verstärkte Werbemaßnahmen: Erfolgreiche Werbemaßnahmen aus der Einführungsphase werden weiter verstärkt

• Eintritt in Massenmarkt: Wettbewerber werden aufmerksam, Nachahmerprodukte werden eingeführt

• Preiskämpfe: Zunehmende Konkurrenz führt zu den ersten Preiskämpfen, Preisanpassungen sind erforderlich

• Varianten des Produkts werden auf den Markt gebracht

• das Marketing konzentriert sich nicht mehr darauf, den innovativen Charakter des Produkts zu betonen, sondern die Vielfalt der Varianten

• ein aktiver Preiskampf wird ausgefochten

• die Distribution wird optimiert, um eine maximale Verfügbarkeit zu realisieren

• Rationalisierungsmaßnahmen werden ergriffen, um die Kosten zu senken

• Marktsättigung: Nach längerer Reifephase ist der Markt gesättigt, kein weiteres Wachstum wird erreicht

• Gewinnrückgang: Gewinne sinken, bei ausbleibenden Gewinnen tritt Produkt in die letzte Phase des Lebenszyklus ein

• Kostenführerschaft: Eine Möglichkeit, den Zeitpunkt zu verzögern, ist die Kostenführerschaft durch Rationalisierungsmaßnahmen anzustreben

• Verdrängungswettbewerb: Unternehmen, die das Produkt am günstigsten herstellen können, behaupten sich im Verdrängungswettbewerb

• Kennzeichen der Degenerationsphase: Fallende Umsätze, sinkende Gewinne, kleinere Marktanteile

• Unvermeidlichkeit: Degenerationsphase kann selbst durch weitere Marketingmaßnahmen nicht aufgehalten werden

• Entwicklung von Nachfolgeprodukten: Unternehmen sollte bereits im Vorfeld Nachfolgeprodukte entwickeln

• Harmonischer Übergang: Ziel ist ein harmonischer Übergang zur nächsten Produktgeneration

• Aus dem Markt nehmen des veralteten Produkts: Das veraltete Produkt wird aus dem Markt genommen

• Neuer Produktlebenszyklus: Mit dem Nachfolgeprodukt beginnt der Produktlebenszyklus erneut

Die Preiselastizität gibt die prozentuale Änderung der Angebots- und Nachfragemenge als Reaktion auf eine Preisänderung an. Die Preiselastizität ist unterteilt in die Preiselastizität des Angebots und der Nachfrage

Verkäufe X - Verkäufe Y. Preis Y

Elastizität= ———————————— mal ————

Preis X - Preis Y. Verkauf Y

Der Verbraucherpreisindex misst monatlich die durchschnittliche Preisentwicklung aller Waren und Dienstleistungen, die private Haushalte in Deutschland für Konsumzwecke kaufen

Die Veränderung des Verbraucherpreisindex zum Vorjahresmonat bzw. zum Vorjahr wird als Teuerungsrate oder als Inflationsrate bezeichnet.

(NACHHALTIGER ANSTIEG DES ALLGEMEINEN PREISNIVEAUS DER VOLKSWIRTSCHAFT)

-Gehorsamspflicht: sie müssen alle anweisungen ihrer Vorgesetzen befolgen

-Benachrichtigungspflicht: sie müssen ihren Arbeitgeber über jeden Geschäftsabschluss sofort informieren

-Treue & Verschwiegenheitspflicht: Betriebsgehemnisse dürfen nicht an Dritte weitergegeben werden.

ist gemäß 84 HGB, wer als Selbstständiger Gewerbebetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer gegen provision Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen.

Wer im wesentlichen seine Tätigkeit und Arbeitszeit frei bestimmen kann und ein eigenes Unternehmerisches risiko trägt.

So viele wie es erlauben, nur nicht für die Konkurrenz

-Ständige vertragsbeziehung zu Vertretenen Unternehmen (Agenturgeschäft)

-Vermittlung/Abschluss von Geschäften und Kundenbetreuung im Namne und in Rechnung des vertretenen Unternehmens auf Provisionsbasis

-Selbstständigkeit (eigenes Gewerbe, Unternehmer- bwz. Kostenrisiko, Gewerbesteuer)

-Freie Gestaltung der tätigkeit und freie bestimmung der Arbeitszeit (weisungsfreiheit)

Wir sprechen von einem Direktvertrieb, wenn zwischen Produzenten und Endverbraucher kein Absatzmittler zwischengeschaltet ist. Das bedeutet, dass der Hersteller unmittelbar mit den Endkunden in Kontakt tritt.

Der indirekte Vertrieb bezeichnet eine Verkaufsform, bei denen der Hersteller eines Produktes oder Anbieter von Dienstleistungen seine Waren und Leistungen nicht direkt an den Endkunden verkauft, sondern einen Zwischenhändler nutzt. Die Waren und Dienstleistungen werden also über einen oder mehrere Zwischenhändler entlang der Absatzkette vertrieben. Das bedeutet, dass kein unmittelbarer Kontakt zwischen Hersteller und Endkunden zu Stande kommt, der Umgang ist also indirekt.

Das Paradebeispiel sind die Haustürgeschäfte. Aber auch der Wochenmarkt, Factory-Outlets, eigene Verkaufsstellen oder der persönliche Online-Shop sind Möglichkeiten des direkten Vertriebs

• unabhängige Handelsvertreter, wie zum Beispiel Groß- und Einzelhändler,

• aber auch über unabhängige Vertriebsorganisationen,

• sowie andere Unternehmen mit komplementären Produktangeboten.

• Franchising stellt ebenso eine Form des indirekten Vertriebs dar.

Eine Firma produziert Schokolade und möchte diese an den Endkunden bringen. Im Einstufigen Vertriebskanal sieht das Ganze dann so aus: Die Schokolade wird vom Unternehmen zunächst an einen Einzelhändler verkauft. Dieser vermarktet sie dann wiederum an seine Kunden. Hier haben wir also nur einen Absatzmittler.

Beim zweistufigen Vertriebskanal nutzt das Unternehmen jetzt zwei Absatzmittler. Macht ja auch Sinn, oder? Für unsere Firma bedeutet das, dass sie die Ware zunächst an einen Großhändler verkauft. Dieser kommt wiederum mit einem Einzelhändler ins Geschäft, welcher die Schokolade letzten Endes an den Endkonsumenten vertickt.

Der mehrstufige Vertriebskanal stellt eine Absatzform mit drei oder mehr Absatzmittlern dar. Die Firma verkauft ihre Schokolade also zunächst an einen Großhändler. Dieser veräußert die Schokolade dann an einen Einzelhändler, zum Beispiel einen Supermarkt. Der Supermarkt wiederum bedient einen kleinen privaten Tante-Emma-Laden, welcher letzten Endes die Schokolade an seine Kunden verkauft.

Dieser wird meistens genutzt, wenn es sich um ein Produkt handelt, welches sehr individuell ist und ein dementsprechend ausgebildetes Vertriebsteam benötigt. Aber auch auf Personen bezogene Dienstleistungen fordern einen direkten Verkauf. Hierzu zählt zum Beispiel der Friseur, Steuerberater, Anwalt oder auch Arzt. Vertrauen und Qualifikation spielen hier eine wichtige Rolle.

• Ein großflächiger Vertrieb möglich ist. Besonders neue Produkte können so schneller und flächendeckender über etablierte Händler in den Markt eingeführt werden, da diese über das notwendige Know-how verfügen.

• Zudem wird das Unternehmen entlastet, da administrative und logistische Aufgaben an den Absatzmittler abgegeben werden.

• Das ist auch der Grund, weshalb der indirekte Vertrieb im Vergleich zum direkten kostengünstiger ist, denn die Mitarbeiter des Vertriebs sind keine Angestellten des Unternehmens.

Zu den Aufgaben der Absatzwerbung gehört es, den einzelnen Kunden ein positives Unternehmensbild und -image zu vermitteln und sie mit Teilen des Leistungprogramms eines Unternehmens vertraut zu machen, um sie dadurch zu einer Kontaktaufnahme zu veranlassen, die sich bestenfalls in der Konkreten Nachfrage nach den Produkten/leistungen niederschlagen soll.

1. Image Werbung

2. Produkt- bzw. leistungsbezogene Werbung

-Soll vor allem vertrauen in und Präferenzen für ein Unternehmen erzegut werden.

-Kann daher einerseits darauf ausgerichtet sein,ein von der konkurrenz möglichst klar abgegrenztes Profil zu vermitteln (Positionierung)

-Kann auch nur darauf abzielen, den Namen eines Unternehmens ins Gespräch zu bringen und bekannt zu machen (Aktualisierungswerbung)

-eher sachlich oder eher emotional

-steht ein bestimmtes Marktleistungsbündel im Vordergrund

-Dient dazu, den Bekanntheitsgrad einzelner Produkte bei (potenziellen) Kunden zu steigern und so im Falle einer entscheidungssituation zu gewährleisten, dass die Marktleistung eines Unternehmens als Aktuelle Alternativen Wahrgenommen werden (Aktualisierung)

-Kann auch zur positionierung angewandt werden, indem sachliche Angaben oder den Konkreten nutzen eines Produktes/Leistung in den Vordergrund stellt.

-ebenfalls eher sachlich oder eher emotional

-ist ein zeitlich gezielt und marktsegment-spezifisch einsetzbares Kommunikationsinstrument im Marketing-Mix von Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen.

-Sie informiert und beeinflusst kurzfristig und langfristig Verkaufsorganisationen, Absatzmittler und Verbraucher bzw. Verwender durch personen- und Sachbgezogene, stationäre und variable erweiterte Leistungen zum Angebot

-Ist eines der vier Kommunkationsinstrumente, steht also gleichberechtigt neben Persönlichem Verkauf, Werbung und Public Relations

-kann als Erweiterte Angebotsleistung Charakterisiert werden, da sie zusätzlich zu den bestehenden Produkt- oder Leistungseigenschaften ergänzende anreize bieten, die das Marktpotential (Marke, Qualität, Nutzen, Preis) ausbauen

-von Groß- und Einzelhandel durch verkaufsaktives Disoplaymaterial, den Einsatz von Hostessen, Merchandisern und Dekorateuren, handelsgerechte Verpackungen, Verkaufsbroschüren, Seminare und Schulungsveranstaltungen, Wettbewerbe, Handelsmessen, Platzierungsmittel u.a.

-Verbraucher und Verwender werden mit Gutscheinaktionen, Warenproben und Mustern, Kostprobenverteilungen, Zugaben, Prospekten und Informationen, Service-Einrichtungen, vorführungen, Aussendungen, Gewinnspielen, Konsumideen und Tipps sowie Sonderangebote ausgesprochen

Über alle Distributionsstufen den Verkauf zu unterstützen. Sie sollen die eigene Verkaufsorganisation Innen- und Außendienst) motivieren, trainieren und Informieren, z.B. durch Verkaufshandbücher, Argumentensammlungen, Organisationsmittel, Trainings- und Informationsmittel, Wettbewerbe, prämiensysteme

-Verkaufsförderung will über Produkt- und Leistungsangebote informieren, diese Bekannt machen, aktualisieren und profilieren und auf diesem Weg zu einer Absatz- und Gewinnsteigerung beitragen

Öffentlichkeitsarbeit ist ein Teil der strategischen Unternehmenskommunikation.

-Sie Zielt darauf ab, ein positives Warnehmungsbild in der allgemeinen Öffentlichkeit bzw. in einer anvisierten Teilöffentlichkeit zu erzeugen.

-Effektive Öffentlichkeitsarbeit sind bswp. Zeitung mit Informativen Werbeauftritten oder Interaktionsreiche Präsenzen von Unternehmen in Social Media

-Diese gelangen durch exzellente kommunkationsarbeit in die Medien, werden so der Öffentlichkeit nahegebracht und stellen anschauliche Beispiele für Öffentlichkeitsarbeit dar.

Die betrieblichen Produktionsfaktoren

sind Arbeit (dispositive und ausführende Arbeit),

Betriebsmittel (Grundstücke, Maschinen, Werkzeuge und Einrichtungen) und

Werkstoffe (Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe sowie fertige Bestandteile für das zu erstellende Produkt)

Public Relations

-Neue Medien bieten dabei immense Chancen, eine große Masse an Menschen zu erreichen und mit den Zielgruppen in einen direkten Dialog zu treten

-Das Ziel der Online-PR und Social liegt genau wie bei der klassischen PR darin, die Aufmerksamkeit auf Unternehmen, Marken, Angebote und Personen zu lenken die jeweiligen Zielgruppen mit intentionalen Informationen zu versorgen.

-Der Vorteil der Online- und Social Media-PR liegt in der hohen Geschwindigkeit der Nachrichtenverbreitung sowie in den geringen Kosten, die im Online-Segment realisierbar sind.

-Im Sport, bei Kulturellen Ereignissen sowie ökologischen, sozialen und medialen Bereich werden gezielt Personen, Projekte Institutionen und audiovisuelle Programme unterstützt sowie eigene Veranstaltungen initiiert, um Teilnehmer und Zuschauer mit Kommunikationsabsichten von Unternehmen zu konfrontieren.

-Durch Sponsorships werden Ereignisse, die im Fokus des Öffentlichen interesses stehen und folglich Resonanz in den Medien finden, in die Kommunikationsarbeit von Unternehmen eingbezogen, um Kommunikative Wirkungen zu erzielen

-Sponsoring bedeutet die Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten, die mit der Bereitstellung von Geld, Sachmitteln, Dienstleistungen oder Know-How durch Unternehmen und Institutionen zur Förderung von Personen/organisationen in den Bereichen Kultur, Sport, Soziales, Umwelt

-unter vertraglicher Regelung der leistung des Sponsors und Gegen-leistung des Gesponsorten

-ist eine Strategie, bei der die Werbung direkt an den Kunden geht und somit defnitiv erreicht.

-Vorallem für die Gewinnung von Neu-kunden kann Direktmarketing eine gute Marketingstrategie sein. (Birgt aber die Gefahr, zu aufdringlich und dadurch eher abschreckend zu wirken)

-Direktmarketing ist eine Marketingstrategie ode Werbemaßnahme, bei der bestands- und potentielle Kunden ddirekt angesprochen werden. der Kontakt zu ihnen wird direkt aufgenomen bzw. persönlich hergestellt.

-E-Mail, Telefon, Briefe oder Hausbesuche (Dialogmarketing)

-Ziel des Direktmarketings ist es, eine Reaktion hervorzurufen. Deshalb sind die Methoden immer mit einer Art Call to Action verbunden. Diese finden sich in Form einer direkten Aufforderung, etwas zu tun. Man spricht dabei auch von einem Response-Element

-Im besten fall soll die Reaktion natürlich der Kauf eines Produktes sein. Es ist aber auch möglich, Kunden und Kundinnen erstmal zu versuchen, das eigene Produkt schmackhaft zu machen. Bspw. durch Werbegeschenke oder Produktproben

-Befragung zur Zufriedenheit der Kunden (Reaktion=beantwortung d. befragung)

-Bringt auch Daten, welche Analysiert werden können

-Es handelt sich um ein Werbemittek, bei dem durch gezielte Platzierung von Markenprodukten in Form einer realen Requisite in die Handlung eines Spielfilms eine hohe Werbewirkung erwartet wird.

-Erlaubt, da die Darstellung von Waren, Dienstleistungen, Namen, Marken, Tätigkeiten eines Herstellers von Waren in Kino oder TV-Sendungen gekennzeichnet ist ->Ziel der Absatzförderung

-Dagegen ist die nicht gekennzeichnete Erwähnung oder Darstellung von Waren, Dienstleistungen etc. - egal ob entgeltlich oder unentgeltlich - unzulässige Schleichwerbung

-Es wird eine Werbebotschaft in redaktionelle, d.h. Informative oder unterhaltende, Kino- oder TV-Sendungen eingebettet. Ziel ist die integration der Werbung in ein emotionales Umfeld

-Zu Beginn und zum Ende einer Sendung, sowie bei deren fortsetzung nach einer Werbeunterbrechung durch eine Einblendung eines “P” oder “unterstützt durch Produktplatzierung von mindestens 3 Sekunden hinzuweisen

Ein “Event” - ein besonderes Ereignis - soll dabei als Plattform zur erlebnisorientierten Kommunikation und Präsentation eines Produktes, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens genutzt werden

-Die inszenierung von Ereignissen, deren Planung, Organisation und Kontrolle im Rahmen der Unternehmenskommunikation - so, dass durch erlebnisorienterte firmen- oder produktbezogene Veranstaltungen emotionale und physische Reize und starke Aktivierungsprozesse ausgelöst werden.

-Wesentliches merkmal des Event-Marketing ist dabei seine “Dialogfähigkeit”

->Events ermöglichen unmittelbare Kontakte zu den Anwesenden

-Kann somit die “Klassischen”, unpersönlichen Kommunikationsinstrumente Werbung, Verkaufsförderung und Public Relations unterstützen und ergänzen

-Basiert auf eine strategische Fundierung innerhalb eines umfassenden Kommunikationskonzeptes.

-Neben der Definition der Veranstaltungsziele, Zielgruppen und der wesentlichen Inhalte einer Veranstaltungen ist u.a. die Vernetzung des geplanten Event mit anderen Kommunikationspolitischen Instrumenten sicherzustellen

-Relevante Veranstaltungsarten sind firmeninterne Events wie z.B. Außendienstkonferenzen, Startveranstaltungen (sog. Kick-Offs zur Einführung neuer Produkte) Händlerpräsentationen sowie Aktionärsversammlungen, Jubiläen oder Interne Festakte und firmenexteren Events wie z.B. Messen, Kongresse, Sponsoring Events

ANSOFF MATRIX

1. Stabiles Preisniveau

2. Hoher Beschäftigungsgrad

3. Stetiges & Angemessenes Wirtschaftswachstum

4. außenwirtschaftliches gleichgewicht

Die Berechnung des ökonomischen Werbeerfolgs ist allerdings nicht umproblematisch, da eine direkte zurodnung nur bedingt möglich ist

-Werbemaßnahmen der Konkurrenz

-Preissenkungen oder erhöhungen bei Substitutionsprodukten

-Kaufkraftveränderungen

-Änderung im Geschmack oder Bewusstsein der Käufer

-Gesetzliche änderungen

-Hinzukommen oder verschwinden von Konkurrenzprodukten

-Preisveränderung der Komplementärprodukte

5,52-4,8 Mio = 720.000 EURO

Werberendite:

(720.000x100) : 500.000 = 144%

Die Werberendite ist positiv, d.h. das eingesetzte Werbebudget wurde 1,44 mal amotisiert

Gewinn aus Werbung:

720.000-500.000 = 220.000

Bei der Vollkostenrechnung werden alle Kosten, die bei der Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung anfallen, in die Preisberechnung einbezogen. Dazu gehören sowohl variable Kosten, die direkt mit der Produktion zusammenhängen, als auch fixe Kosten, wie zum Beispiel Miete oder Gehälter für Mitarbeiter. Der Preis wird folgendermaßen berechnet:

Die Teilkostenrechnung bezieht im Gegensatz zur Vollkostenrechnung nicht alle Kosten in die Preisbildung ein, sondern nur einen Teil davon. In der Regel werden dabei nur die variablen Kosten berücksichtigt.

Die wichtigsten sind:

• Angebot und Nachfrage

• Produktionskosten

• Konkurrenz und Marktmacht

  
  

Angebot und Nachfrage sind die grundlegendsten Faktoren der Preisbildung.

-Je mehr Konsumenten ein Gut oder eine Dienstleistung nachfragen, desto höher ist tendenziell der Preis

-Je höher das Angebot, desto niedriger der Preis.

Die nachfrageorientierte Preisbildung ist eine Methode, bei der Unternehmen ihre Preise auf der Grundlage der Nachfrage der Konsumenten festlegen. Dabei werden u. a. Faktoren wie Preiselastizität, Marktpsychologie und -segmentierung sowie Konsumentenpräferenzen berücksichtigt.

• Preiselastizität der Nachfrage

• Marktpsychologie und Kundenverhalten

• Marktsegmentierung

• Konsumentenpräferenzen

Marktsegmentierung bezieht sich darauf,

-dass Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen an verschiedene Marktsegmente mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Kaufkraft anpassen.

-In diesem Zusammenhang kann die nachfrageorientierte Preisbildung dazu beitragen, für jedes Marktsegment maßgeschneiderte Preise zu entwickeln, die auf deren spezifische Nachfragestruktur abgestimmt sind.

Die Preiselastizität der Nachfrage liefert Aufschluss darüber, wie die Nachfrage auf Preisänderungen reagiert.

-Wenn die Nachfrageelastizität hoch ist (elastisch), sind Konsumenten sehr preissensibel -> eine Preissenkung kann zu einem starken Anstieg der Nachfrage führen

-Im Gegensatz dazu verändert sich bei geringer Preiselastizität (inelastisch) die Nachfrage kaum aufgrund von Preisänderungen, so dass die nachfrageorientierte Preisbildung hier weniger relevant ist.

Die Produktionskosten eines Gutes beeinflussen ebenfalls den Preis

-da Unternehmen in der Regel einen Gewinn erzielen wollen.

-Wenn die Produktionskosten steigen, werden die Preise wahrscheinlich ebenfalls angehoben.

Die kostenorientierte Preisbildung ist eine Methode, bei der Unternehmen auf der Grundlage ihrer Produktions- und Vertriebskosten Preise für ihre Produkte oder Dienstleistungen festlegen

Konkurrenz und Marktmacht

-Wenn ein Unternehmen in einem stark umkämpften Markt agiert, muss es seine Preise möglicherweise senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

-Andererseits kann ein Unternehmen mit großer Marktmacht seine Preise anheben, ohne viele Kunden zu verlieren.

Regulatorische Rahmenbedingungen können die Preisbildung ebenfalls beeinflussen zum Beispiel durch

-Preisobergrenzen, Subventionen oder Steuern.

1. Polypolistische Preisbildung

2. Monopolistische Preisbildung

3. Oligopolistische Preisbildung

Bei der polypolistischen Preisbildung gibt es viele Anbieter und viele Nachfrager auf einem Markt. Da kein Anbieter Marktmacht besitzt, bildet sich der Preis durch Angebot und Nachfrage auf einem vollständig konkurrenzorientierten Markt.

Die monopolistische Preisbildung findet statt, wenn ein Unternehmen auf einem Markt eine dominierende Marktposition einnimmt und somit die Preise weitgehend unabhängig von Angebot und Nachfrage bestimmen kann. Dabei wird der Monopolist seine Produktion und Preis so wählen, dass sein Gewinn maximiert wird.

Bei der oligopolistischen Preisbildung gibt es wenige Anbieter auf einem Markt, die meist in direkter Konkurrenz zueinander stehen. Die Preisbildung ist hier häufig geprägt durch strategische Interaktionen der Unternehmen, die ihre Preise unter Berücksichtigung der erwarteten Reaktionen der Mitbewerber festlegen.

Die Preiselastizität ist -3 %/1 % = -3. Ist die Preiselastizität als Absolutwert größer 1 (so wie hier), liegt eine sog. elastische Nachfrage vor (die Nachfrage reagiert stark auf Preisänderungen).

Wäre die Nachfrage nur um 0,5 % zurückgegangen (allgemein: ist die absolute Preiselastizität im Bereich zwischen 0 und 1), wäre dies eine unelastische Nachfrage

• Durchdringungsstrategie

• Entwicklungsstrategie

• Expansionsstrategie

• Diversifikationsstrategie

Eigenfinanzierung

• Einbehalt von Gewinnen

• Abschreibungen

• Vermögensumschichtungen

Fremdfinanizerung

• Rückstellungen

Eigenfinanzierung

• Erhöhung der Einlagen

• Neubeteiligungen

Fremdfinanzierung

• Kreditaufnahme

• Factoring/Leasing

Elementarfaktoren & Dispositive Faktoren 

-Mittel für Produktionen: 

Repetier Faktoren und Potentialfaktoren 

Sind Faktoren die im Laufe der Produktions Verbraucht oder Transformiert werden: (Werkstoffe)

-Rohstoffe

-Hilfsstoffe 

-Betriebsstoffe 

(Betriebsmittel) 

-Materiell (Lager, Büro, Kapital

-Immateriell (Patente, Lizenzen, Know-How

(Menschliche Arbeit) 

-ausführende Arbeit

-> Koordination Prozesse, Leitung/Organisation/Planung/Überwachung von Arbeitsschritten

->Immaterielle Güter

Hilfsstoffe gehen neben den Rohstoffen in die Produkte ein, Betriebsstoffe werden für deren Herstellungsprozess benötigt. Damit haben Hilfs- und Betriebsstoffe eine grundsätzlich andere Aufgabe

• Produktionsfaktoren beinhalten alle für die Produktion von Gütern benötigten Voraussetzungen.

• Die Unterscheidung zwischen Produktionsfaktoren BWL und Produktionsfaktoren VWL geht auf Erich Gutenberg zurück.

• Betriebswirtschaftliche Produktionsfaktoren werden  in Mittel für die Produktion (Elementarfaktoren) und koordinative Prozesse (dispositive Faktoren) unterschieden

Der Marketing-Mix beschreibt die Gesamtheit aller zur Erreichung der Marketingziele festgelegten Aktivitäten. Er teilt sich auf in vier Bereiche: Die Produktpolitik, die Preispolitik, die Distributionspolitik und die Kommunikationspolitik

Produktionslebenszyklusanalyse; Portfolioanalyse; Break-Even-Point, absoluter Deckungsbeitrag

Faktoren der Preisbildung; Preiselasitzitäten, Preisstrategien; Preisdifferenzierungs

Kommunikationsinstrumente: Absatzwerbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Sponsoring, Direktmarketing, Product-Placement, Events

Kennzahlen der Werbeerfolgskontrolle: Tausender-Kontakt-Preis, Werbeetat

Direkter und Indirekter Vertrieb

Handelsreisender vs Handelsvertreter

-Direktes Leasing

-Indirektes Leasing

Vom Hersteller direkt zum Leasingnehmer

-Der Hersteller des Leasinggutes ist auch Leasinggeber

vom Hersteller, -> zu einer Leasinggesellschaft -> zum Leasingnehmer

-Zwischen dem Hersteller und dem Leasingnehmer steht iene Leasinggesellschaft als Leasinggeber

(Die Finanzierung erfolgt gewöhnlich durch Banken)

-Anzahl und Art

Equipmentleasing & Plantleasing

einzelnes bewegliches Gut, z.B. Kopierer

Gesamtheit von beweglichen und unbeweglichen Gütern, z.B. Industrieanlage

Konsumgüterleasing & Investitionsgüterleasing

sind Privat, z.B. Fernsehgerät

Anlagevermögen - z.B. Dienstwagen, Maschine, Bürogebäude

Es gibt das

-Operate-Leasing und Finance-Leasing

-Kurze Laufzeit & Jederzeit Kündbar

-Dient nehmer zur Kurzfristigen Erweiterung seiner Kapazitäten

-Das Risiko einer Fehlinvestition trägt der Leasinggeber. Deswegen wird er nur solche Güter anbieten, die er an andere nehmer weitergeben kann.

-Mittel/Langfristiger Vertrag der nicht in der Grundmietzeit kündbar ist

-Dient dem Leasingnehmer zur langfristigen Erweiterung seiner kapazitäten

-Das Risiko einer Fehlinvestition trägt der Leasingnehmer. Deswegen kann der geber durchaus auch spezialisierte Güter zur Verfügung stellen.

Ohne Option

-Keine Vereinbarung über eine Vertragsverlängerung oder einen Kauf

mit Kaufoption

-Der Leasingnehmer kann das Leasinggut nach Ablauf der Grundmietzeit vom Leasinggeber erwerben.

Mit Vertragsverlängerung

-Der Leasingnehmer kann den Vertrag nach Ablauf der Grundmietzeit i.d.R. zu günstigen Konditionen verlängern lassen.

Vorteile:

-Nur geringe Eigen- oder Fremdmittel erforderlich

-Kreditspielraum bleibt erhalten

-Keine sicherheiten erforderlich

-aufgrund kurzer Grundmiezeiten immer auf dem aktuellen Stand der Technik

-feste Kalkulationsgrundlage, da Leasingrate gleichbleibend

-Leasingrate i.d.R. voll steuerlich absetzbar

-Hohe Kosten; andere Finanzierungsformen wie Barkauf oder Kreditkauf sind günstiger

-Leasingnehmer wird nicht eigentümer, hat aber sämtliche Risiken zu tragen.

Der Kontokorrentkredit ist ein Bankkredit, der nach einmaligem Abschluss immer wieder beansprucht werden kann. Er ist meist an ein Girokonto gebunden und wird bis zu einer maximalen Höhe („Kreditrahmen“ oder „Kreditlimit“) ausgegeben.

1. Istkaufmann

2. Formkaufmann

3. Kannkaufmann

4. Scheinkaufmann

Jede Person oder jede Handelsgesellschaft (z. B. OHG oder KG), die ein Handelsgewerbe betreibt, wird als Kaufmann im Sinne des Handelsrechts angesehen. Wird dieses Handelsgewerbe von nur einer Person betrieben, handelt es sich um einen Istkaufmann.

Dies bedeutet, dass du mit der Gründung einer OHG oder einer GmbH automatisch zu einem Kaufmann wirst, der sich in das Handelsregister eintragen lassen muss.

Betreibt ein Unternehmer ein Gewerbe, das sich nach dem Handelsrecht nicht als Handelsgewerbe definiert, kann ein Kaufmann sich freiwillig in das Handelsregister eintragen lassen. Mit dem Eintrag wird der Kannkaufmann zum Vollkaufmann, der dieselben Rechte und Pflichten wie ein Formkaufmann oder ein Istkaufmann besitzt.

Der Scheinkaufmann kennzeichnet sich dadurch, dass er die handelsrechtlichen Voraussetzungen eines Kaufmanns nicht erfüllt. Er betreibt keinen in ordnungsgemäßer Weise eingerichteten Handelsbetrieb und er ist auch nicht im Handelsregister eingetragen