was ist unter dem Innovationspreis zu verstehen?
gekennzeichnet durch die “Neuartigkeit” des Produktes
Innovation reagiert auf neue Bedürfnisse der Kunden
geringere Preissensitivität (sind bereit mehr zu Zahlen\ Preis ist nicht so wichtig)
Produkt genießt Alleinstellungsmerkmal
wenig/ Kein Wettbewerb
wie ist mit Preisen innerhalb der Wachstumsphase umzugehen?
Eine Preissenkung führt zu beschleunigter Akzeptanz, das anbietende Unternehmen profitiert daher von einem schnelleren Marktwachstum.
Günstigere Preise werden ebenfalls dadurch möglich, dass durch erhöhte Produktion und Erfahrungszuwachs Kosten eingespart werden können (sogenannter Skaleneffekt)
Durch Preissenkungen können daher unter Umständen Absat- zwachstum und die langfristige Produktrentabilität erhöht werden.
Preissenkungen wirken in dieser Phase abschreckend auf Konkurrenten.
Kostenvorteil durch Absatzsteigerung
wie ist mit Preisen innerhalb der Reifephase umzugehen?
Die Verbindung von hohem Angebot und hoher Preissensitivität der Kunden lässt die Preise sinken.
konkurrierenden Unternehmen können jeweils nur wachsen und Marktanteile hinzu- gewinnen, indem sie durch Preiszugeständnisse mehr verkaufen
Produktbündel entflechten und stattdessen Einzelprodukte anbieten
Intelligentes Preismanagement basiert in dieser Phase besonders auf fundierter Nachfra- geanalyse und -bewertung.
gekennzeichnet durch Wiederholungskäufer sowie stabilen Wettbewerb und zeigt eine reduzierte Marktdynamik.
Strategien für rückläufigen Märkten
Für rückläufige Märkte empfehlen sich drei mögliche strategische Optionen
Hier werden bestimmte Marktsegmente teilweise oder vollständig aufgegeben.
bedeutet der Teilrückzug auf stärkere Produktlinien eine Preispolitik mit dem Ziel, den eigenen Marktanteil zu sichern.
Das ist ein stufenweiser, vollständiger Rückzug aus einer gesamten Branche —> schwache Teilmärkte werden aufgegeben
Das bedeutet Preissenkung und Produktionsoptimierung, um die eigene Marktposition zu stärken
Voraussetzung hierfür ist, dass Unternehmen über eine hinreichende Finanzlage verfügen, um Schwächen am Markt besser standzuhalten als alle Mitbewerber
Preisstrategisch heißt dies: Durch Preissenkung und Produktionsoptimierung als Werk- zeuge der Konsolidierung sollen Konkurrenten geschwächt und vertrieben werden
Produkt Lebenszyklus
Das ist die modellhafte Betrachtung einer Leis- tung von seiner Innova- tion bis zur Elimination am Mark
Preisstrategie
6.1 Innovationspreis
Kunden über Vorzüge des Produktes informieren (hohe Werbeausgabe)
Ziel: Absatzsteigerung
Zahlungsbereitschaft der Kunden abschöpfen
Bewusst auf Rabatte oder reduzierte Preise verzichten
Wachstumsphase
6.2 Preisbindung in der Wachstumsphase
Diese ist gekennzeichnet durch Absatzwachstum und zunehmende Kosteneinsparungen (Skalenvorteile).
Hier verlagert sich daher das Hauptinteresse des Käufers vom Produktnutzen auf die Kosten und Vorzüge alternativer Angebote.
Käufer reagieren verstärkt auf niedrige Preise (höhere Preissensitivität)
Häufig kann der Kunde aufgrund des verstärkten Wettbewerbs zwischen mehreren Alternativen wählen
Reifphase
Die Reifephase im Produktlebenszyklus nimmt bei vielen Produkten den größten Raum ein
Preissetzungsmöglichkeiten sind begrenzt
Gewinn wird gemeinhin durch Kos- tenvorteile abgeschöpft.
wird vom Unternehmen idealerweise lange ausgedehnt, sodass sich in der Praxis Produkte teils über lange Jahre nahezu unverändert am Markt halten,
Hat sich ein Produkt am Markt etabliert, so sind sich Wiederholungskäufer nicht mehr unsicher bezüglich des Produktwertes.
Mehr Wettbewerb und konkurrierende Produkte (Die Preissensitivität wird größer.)
Rückläufigemärkte
sind gekennzeichnet von reduzierter Nachfrage
geringere Absätze (Stückbetrachtung) und geringere Zahlungsbereitschaf- ten. (resultieren sinkende Preise)
können eine grundsätzliche Erscheinung auf einem Gesamtmarkt sein, sie können jedoch ebenso partiell auftrete (Z.B im Herbst/Winter wird weniger Eis gekauft)
Gewinne können durch _____ abgeschöpft werden.
Gewinne können durch hohe Preise abgeschöpft werden.
In der Wachstumsphase verlagert sich das Hauptinteresse des Käufers vom Produktnutzen auf die Kosten und Vorzüge alternativer Angebote.
Die Verbindung aus hohem Angebot und hoher Preissensitivität der Kunden lässt die Preise sinken.
Welche drei möglichen strategischen Optionen empfehlen sich für rückläufige Märkte?
In der Marktentwicklung sind Kunden meist wenig preissensitiv.
In der Marktentwicklung empfiehlt sich die Übervorteilsposition.
In der Wachstumsphase verlagert sich das Hauptinteresse des Käufers vom Nutzen eines Produktes auf die Kosten und Vorzüge alternativer Angebote.
In der Wachstumsphase können unter Umständen durch Preissenkungen sowohl Absatzwachstum als auch die langfristige Produktrentabilität erhöht werden.
Auftretende Gewinne und Wachstumsraten locken in der Wachstumsphase Wettbewerber an.
Wettbewerber bieten in der Regel billiger an.
Die Preissensitivität wird in der Reifephase bei der individuellen Kaufentscheidung des Käufers eher größer.
Rückläufige Märkte sind durch geringere Zahlungsbereitschaften gekennzeichnet.
Geringe Zahlungsbereitschaften lassen sich durch Gewährung von Skonto eindämmen.
Vorkasse-Regelungen empfehlen sich für Kunden mit geringen Zahlungsbereitschaften.
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