Wettbewerbs und Umfeldanalyse
Marktanalyse
Wettbewerbsanalyse/Lieferantenanalyse
Marktattraktivität – relative Wettbewerbsstärke- Portfolio
Mögliche Strategien auf Grund der Analysen
Kenngrößen relevanter Märkte
Allgemeine Marktcharakteristika :
- Größe, Absatzvolumen, Umsatzvolumen
- Wachstum, Marktpotential (Absatz- und Umsatz)
- Stand im Lebenszyklus, Produktinnovationen
- Saisonalität
- Gewinnentwicklung
- Durchschnittliche Kapitalintensität, Arbeitskosten,
Materialkosten in der Branche
Wettbewerbsverhalten :
- Anzahl, Größe, Finanzkraft, Erfahrungsbereiche, Führungssysteme, Stärken und Schwächen der etablierten Wettbewerber
- Eintritt neuer Wettbewerber
- Austritt alter Wettbewerber
- Gefahr durch Substitute
- Aufweichung von Branchengrenzen
Wettbewerbsanalyse
Wettbewerbsinformationen
Wer sind unsere Wettbewerber
- Name, Sitz, Branche, Mitarbeiterzahl
- Wichtige Manager, Organisationsstruktur, Eigentümerstruktur - Verflechtung mit anderen Unternehmen
Wo stehen unsere Wettbewerber im Markt
- Marktanteile, Umsatz / Ertragslage, Kostenstruktur, Distributionsgrad
- Image, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung
Über welche Ressourcen verfügen unsere Wettbewerber
- Qualität und Quantität von Human- und Sachressourcen, finanzielle Ressourcen (z.B. Liquidität)
- Know-How, Patente, Zugang zu Vertriebswegen
- Beziehungen zu Kunden
Wo wollen unsere Wettbewerber hin (Strategie)
- Ziele, Zeitpläne, Zielsegmente
- Marketing - / und Vertriebsbudgets
Was tun sie, um dort hin zu gelangen
- Qualität / Alter / Breite / Tiefe des Leistungsspektrums
- Preispositionierung, Konditionenstruktur, Kundenbindungsmanagement
- Qualität der Logistik, Inhalt und Umfang von Werbung, Verkaufsförderung und Public Relatio
Zusammenfassende Analyse
Beschaffungsstrategien
Zukunftsbezogen auf Markt- bzw. Preisprognosen und Materialforecasts
Pro-aktives Verhalten mit dem Ziel eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils
Aufwand richtet sich nach Volumen und Bedeutung des Materials → Wirtschaftlichkeitsprinzip
Strategien aus den Analysen (nach Ansoff)
Ausschreibung oder Verhandlung
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