V1

Begeisterung für den Handel

wirtschaftliches Denken

Veantwortungsbewusstsein

Teamgeist

sicheres und freundliches auftreten

Kommunikationsstärke

Überzeugungskraft

Selbstständigkeit

Analytisches Denken

Unternehmerisches Denken

Ist Zustand (wo sind wir ?)

Soll Zustand (wo sollen wir hin?)

Bringen die Handlungen was

Ja : Ziel Erreicht

Nein: Handlungen müssen geändert werden

Spezifisch: konkret

Messbar: Kennzahlen

Attraktiv: akzeptabel

Realistisch: erreichbar

Terminiert: Zeitlich eingegrenzt

Analytische Phase

Intuitive Phase

Kritische Phase

Phase der Präparation

Phase der Inkubation

Phase der Illumination

Phase der Verifikation / Elaboration

B eschreibung des Problems

I nformationsbeschaffung

L ösung

D arstellung / Durchsetzung

Durch gezieltes Hinterfragen wird das Problem erkundet und eingegrenzt (6-W Fragen)

Trage alle Kräfte, die die Situation pushen auf die eine Seite auf, trage auf der anderen Seite die hemmenden Kräfte auf, dadurch ergibt sich eine resultierende

Ist-Zustand ist nicht befriedigend und wir wollen zu einem Ziel/soll zustand

Dafür muss man die treibenden Kräfte pushen und die hemmenden Kräfte abbauen. Damit sich die Resultierende zum Soll - Zustand bewegt.