Motivation VI

Andere Menschen beeinflussen :

• Bestreben auf andere Einfluss zu nehmen und sich dadurch stark und bedeutsam zu fühlen

• Begriff der Macht hat negativen Beigeschmack ( Zwang, Unterdrückung, Gewalt und ungerechtfertigte Herrschaft)

• Forschung zu psychologischen Konsequenzen von Macht:

  • Vermehrte Beeinflussungsversuche

  • Abwertung und Geringschätzung anderer

  • Schablonenhafte, stereotype Wahrnehmung

• Legitimierte Macht

• Autorität

• Anerkannnte Führung

• Erziehung

• Interessenausgleich

• Gruppenzusammenhalt

Bedürfnis, sich in erster Linie stark zu fühlen und danach erst als Bedürfnis machtvoll zu handeln. Andere zu beeinflussen, ist nur eine von mehreren Möglichkeiten, das Bedürfnis, sich stark zu fühlen, zu befriedigen.

•  Machtmotiv liegt das Streben nach Gefühlen der Stärke und Überlegenheit zugrunde (affektiver Anreiz)

• Nicht tatsächliche Macht, sondern Gefühl der Macht und Stärke sind Kern des Machtmotivs

Belohnungsmacht —> A belohnt erwünschtes Verhalten von B

Bestrafungsmacht —> A bestraft unerwünschtes Verhalten von B

Legitimierte Macht —> B ist überzeugt , dass A autorisiert ist, die Einhaltung von Normen zu überwachsen und entsprechend zu sanktionieren

Vorbildmacht

Expertenmacht —> B betrachtet A als Experten

Informationsmacht —> A verfügt über Information, die für B von Interesse ist

•  Assoziiert mit unterschiedlichen Erfahrungen mit positiven (Belohnung) und negativen (Bestrafung) Folgen des Machhandelns in der frühen Kindheit

Stadium I : Es stärkt mich

Stadium II : Ich stärke, kontrolliere, leite mich selbst

Stadium III : Ich habe Einfluss auf andere

Stadium IV : Es drängt mich zur Pflichterfüllung

1. Hoffnung auf Macht : Zuversicht, erfolgreich Macht auszuüben

2. Furcht vor mAchtverlust : Befürchtung , keine Kontrolle über andere zu haben oder Kontrolle über andere zu verlieren

• echte Machtausübung im Sinne der tatsächlichen Leitung, Führung und Beeinflussung anderer Menschen

• nehmen wichtige Positionen und Ämter ein

• demonstrative Zurschaustellung von Prestigeobjekten

• —> suchen tatsächliche Einflussnahme auf andere

• vermeiden echtes Macht handeln mit anderen Personen

  
  

• suchen Befriedigung durch Ersatzhandlungen (Lesen von Sport- und Sexmagazinen, Konsumieren von Alkohol), die ein Gefühl der Stärke mit sich bringen

  —> Verlust von Kontrolle und PresPge soll durch Ausweichen auf ungefährliche Handlungen vermieden werden

Hochmachtmotivierte:

• Höhere Sensibilität für Machtanreize

• Stärkere Reaktion auf Machtanreize

• Höherer Belohnungswert des Machtanreizes

Hoch vs. niedrig machtmotivierte Personen:

• haben Vorliebe für Besitz prestigeträchtiger Objekte

• haben Vorliebe für Wettkampfsportarten („Person zu

  Person“)

• konsumieren mehr Alkohol

• lesen mehr Sport- und Erotikmagazine

• haben häufiger wechselnde Geschlechtspartner

• haben häufiger höhere Positionen und Ämter in Vereinen

• setzen sich für andere ein

• wählen häufiger Berufe wie Lehrer, Psychologe, Geistlicher

• erinnern vor allem machtthematische biographische Episoden

• erinnern machtthematische Textinhalte besser § erkennen bildlich dargebotene machtthematische Inhalte schneller

Gefangenendilemma:

• Machtmotivierte verhalten sich kompettiv (Spielpartner kooperativ)

• Können soziale Situationen und die »Spielzüge« anderer sehr gut wahrnehmen und ihr eigenes Verhalten optimal zugunsten ihres eigenen Vorteils anpassen

heterogene Ausdrucksformen des Machtmotivs lassen sich ordnen (McClelland et al., 1972):

• Personalisierte Machtorientierung (p power) = Machtausübung ungehemmt, eigennützig auf Stärkung der eigenen PosiPon ausgerichtet

• Sozialisierte Machtorientierung (s power) = Impulskontrolle, prosoziale Machtausübung

• Power stress = unter Druck stehendes MachtmoPv durch innere oder äussere Faktoren

  • Chronische Stressreaktion

  • Schwächung des Immunsystems

• Nicht unter Druck stehendes Machtmotiv ist positiv mit Gesundheit assoziiert

• basiert auf der Annahme, dass durch die Präsentation mehrdeutiger Bildsituationen (Strichzeichnungen) ähnlich wie beim TAT/PSE die Motive einer Person angeregt werden

• Personen können dann Aussagen zu den Bildern zustimmen oder diese ablehnen

• Bilder in Form von Strichzeichnungen(z.B.zwei Personen, die miteinander an einem Tisch sitzen) vorgelegt

• Testpersonen werden aufgefordert, vier Fragen (z.B.»Was ist für die Person in dieser Situation wichtig und was tut sie?«) spontan und kurz zu beantworten

• Verrechnungssystem erlaubt, Geschichten im Nachhinein mithilfe verschiedener Kategorien zum Machtmotiv (Bsp. Führung, Status) auszuwerten

• Skala„Dominanz streben“aus der Personality Research Form(PRF; dt. Version von Stumpf et al., 1985)

• Testpersonen stimmen hier Aussagen zu Selbstbeschreibungen zu oder lehnen diese als für ihre Person nicht geltend ab (z. B. » Ich versuche, andere unter meinen Einfluss zu bekommen, anstatt zuzulassen, dass sie mich kontrollieren«)

• Lebenszielfragebogen »Goals« (Pöhlmann u. Brunstein, 1997) gibt, neben Zielen zu anderen Lebensbereichen, vier machtthematische Ziele vor, die Menschen üblicherweise in ihrem Leben verfolgen (z. B. einen hohen sozialen Status besitzen, prestigeträchtige Positionen einnehmen)

• Probanden beurteilen diese Ziele nach Wichtigkeit, Realisierbarkeit und Erfolgswahrscheinlichkeit

McClelland (1969) & Winter (2002):

• Machtmotiv sagte die Beteiligung an Konflikten und kriegerischen Auseinandersetzungen vorher

• Anschlussmotiv wirkte streitschlichtend und friedensförderlich

• 246 technische und nicht-technische Führungskräte der AT&T Company

• Beim Eintritt in die Firma TAT zur Erfassung des nAch, nAff, nPower und Selbstkontrolle

• Motivkonstellation (sog. Führungsmotivmuster): starkes Machtmotiv, schwaches Anschlussmotiv und hohe Selbstkontrolle (Impulskontrolle)

• Berufliche Position nach 8 und 16 Jahren korrelierte mit Führungsmotivmuster

•  Extraversion, positive Emotionalität und BAS- Merkmale gelten als Persönlichkeitseigenschaten mit positiver Valenz

• Neurotizismus, negative Emotionalität und BIS-Merkmale stellen negative Valenz dar

• Annäherungstemperament ist generelle neurobiologische Sensibilität gegenüber positiven (z. B. Belohnungen) Stimuli

• Vermeidungstemperament ist generelle neurobiologische Sensibilität für negative Stimuli

• Unterschiede in Persönlichkeitsmerkmalen (Temperamente, Hoffnungs- und Furchtmotive) finden in Annäherungs- und Vermeidungszielen ihren Ausdruck

• Vermeidungsziele(»Ich will nicht versagen«, »Ich will nicht von anderen zurückgewiesen werden«) halten dem Individuum die bedrohlichen negativen Folgen vor Augen

• Unterschied zwischen Vermeidungszielen und Annäherungszielen meist nur geringfügig im verbalen Ausdruck (»Ich habe zum Ziel, nicht durch die Prüfung zu fallen« versus »Ich habe zum Ziel, die Prüfung zu bestehen«)

•  Personen, die Annäherungsziele verfolgen, konzentrieren sich auf positive Leistungsausgänge und sind für Wahrnehmung von Zielfortschritten und Gelegenheiten, ihr Ziel vorantreiben zu können sensibilisiert

• erleben sich als selbstbestimmt und kompetent (z.B. Engagement im Studium oder im Beruf)

• bei Personen mit Vermeidungszielen löst Fokus auf negativen Zustand (Misserfolg, Versagen) Angst aus (z.B. Aufschieben von Prüfungen)

Elliot & McGregor (2001):

• Ziele werden anhand von zwei Dimensionen mit je zwei Abstufungen beschrieben

• Valenz des Ziels (Annäherung versus Vermeidung) § Referenzstandard (Bezugsnorm, anhand der die eigene Kompetenz beurteilt wird)

• § Führt zum Setzen von Lern- oder Leistungszielen

• Annäherungsorientierte Lernziele

  • darauf ausgerichtet, eine Aufgabe erfolgreich zu meistern und hinzuzulernen (»Ich will so viel wie möglich in der Vorlesung lernen«)

• Annäherungsorientierte Leistungsziele

  • darauf ausgerichtet, besser als andere abzuschneiden (»Ich will besser sein als die Anderen«)

• Vermeidungsorien<erte Lernziele

  • darauf ausgerichtet, zu vermeiden, eine Aufgabe nicht bewältigen zu können (»Ich will vermeiden, dass ich die Inhalte der Vorlesung nicht so sorgfältig verstehe, wie ich es möchte«)

• Vermeidungsoriengtierte Leistungsziele

  • zielen darauf ab, im Vergleich mit anderen nicht schlechter abzuschneiden (»Ich möchte vermeiden, in dieser Vorlesung schlechter abzuschneiden als andere«)

Zieltypen haben unterschiedlichen Einfluss auf die Lernstrategien, die Leistung und das Befinden (Elliot & McGregor, 2001)

• Annäherungsorientierte Lernziele korrelierten positiv mit tiefer Verarbeitung der Vorlesungsmaterialien

• Vermeidungsorientierte Leistungsziele korrelierten negativ mit tiefer Verarbeitung der Vorlesungsmaterialien

• beiden anderen Zieltypen waren mit der Verarbeitungstiefe unverbunden

• beide Vermeidungszieltypen waren mit Testangst positiv korreliert

• Assoziation mit Einsamkeit, Unsicherheit in sozialen Beziehungen und negativen sozialen Einstellungen

• vermeidungsorientierte Bindung (zielt darauf ab, die negativen Konsequenzen eines Beziehungs- abbruchs zu vermeiden); geht mit negativer Beziehungsqualität einher

• Zielfokus im jungen Erwachsenenalter: Streben nach Gewinnen und besserer Leistung (Optimierung)

• mit zunehmendem Alter wird Fokus auf Kompensation körperlicher und geistiger Verluste ausgerichtet

• vermeidungsorientierte »Heilungsziele« haben positive Konsequenzen für das Gesundheitsverhalten