Motivation IV

• Belohnungsmacht

  • A belohnt erwünschtes Verhalten von B

• Bestrafungsmacht

  • A bestraft unerwünschtes Verhalten von B

• Legitimierte Macht

  • B ist überzeugt, dass A autorisiert ist, die Einhaltung von Normen zu überwachen und entsprechend zu sanktionieren

• Vorbildmacht

  • B identifiziert sich mit A

• Expertenmacht

  • B betrachtet A als Experten

• Informationsmacht

  • A verfügt über Information, die für B von Interesse ist

1. Hoffnung auf Macht:

   • Zuversicht, erfolgreich Macht auszuüben

2. Furcht vor Machtverlust:

   • Befürchtung, keine Kontrolle über andere zu haben oder Kontrolle über andere zu verlieren

• echte Machtausübung im Sinne der tatsächlichen Leitung, Führung und Beeinflussung anderer Menschen

• nehmen wichtige positionen und Ämter ei

• demonstrative Zurschaustellung von Prestigeobjekte

-> suchen tatsächliche Einflussnahme auf andere

• vermeiden echtes Machthandeln mit anderen Personen

• suchen Befriedigung durch Ersatzhandlungen (Lesen von Sport- und Sexmagazinen, Konsumieren von Alkohol), die ein Gefühl der Stärke mit sich bringen

-> Verlust von Kontrolle und Prestige soll durch Ausweichen auf ungefährliche Handlungen vermieden werden

• Höhere Sensibilität auf Machtanreize

• Stärkere Reaktion auf Machtanreize

• Höherer Belohnungswert des Machtanreizes

• haben Vorliebe für Besitz prestigeträchtiger Objekte

• haben Vorliebe für Wettkampfsportarten (“Person zu Person”)

• konsumieren mehr Alkohol

• lesen mehr Sport- und Erotikmagazine

• haben häufiger wechselnde Geschlechtspartner

• haben häufiger höhere Positionen und Ämter in Vereinen

• setzen sich für andere ein

• wählen häufiger berufe wie Lehrer, Psychologe, Geistlicher

• erinnern vor allem machtthematische biographische Episoden

• erinnern machtthematische Textinhalte besser

• erkennen bildlich dargebotene machtthematische Inhalte schneller

• Personalisierte Machtorientierung (p power) = Machtausübung ungehemmt, eigennützig auf Stärkung der eigenen Posieon ausgerichtet

• Sozialisierte Machtorientierung (s power) = Impulskontrolle, prosoziale Machtausübung

• Testosteronspiegel korreliert mit dominantem Verhalten und Aggression

• Bei Männern Testosteronanstieg bei Sieg bzw. Testosteronabfall bei Niederlage in einer sozialen Wettbewerbssitution

• McClelland (1969) & Winter (2002):

  • Machtmotiv sagte die Beteiligung an Konflikten und kriegerischen Auseinandersetzungen vorher

  • Anschlussmotiv wirkte streitschlichtend und friedensförderlich

• Hoffnungsmotive sind darauf ausgerichtet, einen motivspezifischen positiven Anreiz zu erreichen und stellen somit eine disposieonelle Annäherungsorientierung dar

• Furchtmotive sind darauf ausgerichtet, einen negativen Anreiz zu vermeiden und stellen eine dispositionelle Vermeidungsorientierung dar

Promotionsfokus:

• Auf Idealselbst fokussiert (“Wie möchte ich gerne sein?”

• Ziel ist Maximieren von Gewinnen jeglicher Art

  (Persönlichkeitsentwicklung, Hinzulernen, finanzielle Gewinne) -> angetrieben durch das Bedürfnis nach der Verwirklichung von Selbsedealen (Selbstverwirklichung)

• Erfolg = Eintreten eines positiven Ereignisses -> Freude, Enthusiasmus; Motivation steigt

• Misserfolg = Ausbleiben eines positiven Zustandes -> fühlen sich traurig und deprimiert; Motivation sinkt

Präventionsfokus:

• Auf Sollselbst fokussiert (“Was glaube ich, wie ich sein sollte?”

• Ziel ist Vermeidung von Verlusten jeglicher Art (Zurückweisung, Prestigeverlust, Verfehlen persönlicher und beruflicher Ziele)

• Erfolg = Ausbleiben eines negativen Ereignisses -> Erleichterung; Motivation sinkt

• Misserfolg = Eintreffen eines negativen Ereignisses -> fühlen Angst und Anspannung; Motivation steigt

• Unterschiede in Persönlichkeitsmerkmalen (Temperamente, Hoffnungs- und Furchtmoeve)

• Vermeidungsziele halten dem Individuum die bedrohlichen negativen Folgen vor Augen

  • (»Ich will nicht versagen« ,» Ich will nicht von anderen zurückgewiesen werden«)

• Unterschied meist nur geringfügig im verbalen Ausdruck

  • »Ich habe zum Ziel, nicht durch die Prüfung zu fallen« versus »Ich habe zum Ziel, die Prüfung zu bestehen«

• Personen, die Annäherungsziele verfolgen, konzentrieren sich auf posieve Leistungsausgänge und sind für Wahrnehmung von Zielfortschrifen und Gelegenheiten, ihr Ziel vorantreiben zu können sensibilisiert

• erleben sich als selbstbesemmt und kompetent (z.B. Engagement im Studium oder im Beruf)

• § bei Personen mit Vermeidungszielen löst Fokus auf negativen Zustand (Misserfolg, Versagen) Angst aus (z.B. Aufschieben von Prüfungen)

• Ziele werden anhand von zwei Dimensionen mit je zwei Abstufungen beschrieben

• Valenz des Ziels (Annäherung versus Vermeidung)

• Referenzstandard (Bezugsnorm, anhand der die eigene Kompetenz beurteilt wird)

• Führt zum Setzen von Lern- oder Leistungszielen

Annäherungsorientierte Lernziele

• darauf ausgerichtet, eine Aufgabe erfolgreich zu meistern und hinzuzulernen (»Ich will so viel wie möglich in der Vorlesung lernen«)

Annäherungsorientierte Leistungsziele

• darauf ausgerichtet, besser als andere abzuschneiden (»Ich will besser sein als die Anderen«)

Vermeidungsorientierte Lernziele

• darauf ausgerichtet, zu vermeiden, eine Aufgabe nicht bewältigen zu können (»Ich will vermeiden, dass ich die Inhalte der Vorlesung nicht so sorgfäleg verstehe, wie ich es möchte«)

Vermeidungsorientierte Leistungsziele

• zielen darauf ab, im Vergleich mit anderen nicht schlechter

  abzuschneiden (»Ich möchte vermeiden, in dieser Vorlesung schlechter abzuschneiden als andere«)

Zieltypen haben unterschiedlichen Einfluss auf die Lernstrategien, die Leistung und das Befinden (Elliot & McGregor, 2001)

• Annäherungsorientirrte Lernziele korrelierten positiv mit tiefer Verarbeitung der Vorlesungsmaterialien

• Vermeidungsorientierte Leistungsziele korrelierten negativ mit tiefer Verarbeitung der Vorlesungsmaterialien

• beiden anderen Zieltypen waren mit der Verarbeitungstiefe unverbunden

• beide Vermeidungszieltypen waren mit Testangst positiv korreliert