Marketing

insgesamt in einem Markt abgesetzte Menge

maximal in einem Markt absetzbare Menge

Von einem Unternehmen am Markt abgesetzte Menge

Anteil der Absatzmenge oder des Umsatzes eines Unternehmens am Marktvolumen

Die Sinus Milieus fasst Menschen in Gruppen mit ähnlichen Lebensauffassungen und Lebensweisen zusammen.

Der Mensch und seine Lebenswelt stehen im Mittelpunkt, dies ermöglicht eine konkrete und umfassende Darstellung von Zielgruppen.

Prämienpreispolitik:

dauerhaft hoher Preis

hochwertige Güter

Kunden sind bereit mehr zu zahlen, verbinden mit hohem Preis eine gute Qualität

Promotionspreispolitik:

dauerhaft niedriger Preis

verdrängen der Konkurrenz, aufmerksamkeit der Verbraucher erregen

Niedrigpreispolitik

Penetrationsstrategie:

anfangs relativ niedrige Preise um schnell Marktanteile zu gewinnen

nach Etablierung des Produktes auf dem Markt, schrittweise Preise erhöhen

Skimmingstrategie:

Hohe Preise direkt nach Produkteinführung

schrittweise senken des preises mit wachsendem konkurrenzdruck

Wettbewerbsorientierte Preisstrategie:

Preise in relation zu den Wettbewerbern anpassen um wettbewerbsfähig zu bleiben

und Marktanteile zu gewinnen/halten

Wertorientierte Preisstrategie:

Preis wird anhand der Merkmale des Produktes für den Kunden festgelegt.

Höherer Preis durch funktionale Eigenschaften des Produktes

Premium Positionierung auf dem Markt

Ideengewinnung: es werden neue Ideen für Produkte oder Dienstleistungen gesammelt

Konzeptdefinition: Ausarbeiten von detaillierten Konzepten für ausgewählte Ideen

Konzeptbewertung/ - selektion: Bewertung der ausgearbeiteten Konzepte anhand festgelegter Kriterien. Auswahl der besten Konzepte.

Markteinführung: Launch des finalen Produkts am Markt.

Erstkäufer:

impulsiv

durch Werbung angetrieben

Wiederkäufer:

von Qualität und Preis-Leistung überzeugt

Nutzenvorteil

durch Leistung angetrieben

Kostenführerschaft:

das Unternehmen strebt an die niedrigsten Produktionskosten zu haben

durch Effizienzsteigerungen und neue Technologien

-> das Unternehmen kann einen geringeren Preis als die Konkurenz anbieten

->starke Wettbewerbsposition

Herausforderung: andere Unternhemen könnten auch auf niedrige Kosten setzen

-> Qualitätsprobleme

Qualitätsführerschaft:

das Unternehmen strebt qualitativ hochwertige Produkte an, die sich von der Konkurenz abheben

-> erstklassige Materialien, innovative Produktmerkmale, strenge Qualitätskontrollen, herausragender Kundenservice

Ziel: Wahrnehmung der Kunden im Bezug auf Prod. und Dienstleistungsqualität zu steigern um höhere Preise zu rechtfertigen um höhere Qualität zu halten

Herausforderung: andere Unternhemen könnten auch auf gute Qualität setzen -> höhere Produktionskosten

Die Preiselastizität misst die Veränderung der nachgefragten Menge in Reaktion auf eine Veränderung des Preises.

b) Die Preisbestimmung basiert auf den Faktoren Kosten, Nachfrage und Wettbewerb.

Bei den Kosten wird auf die kalkulierten Selbstkosten und den Gewinnzuschlag geschaut.

Wichtig bei der Bestimmung von Preisuntergrenzen.

Bei der Nachfrage wird der Preis anhand der Reaktion der Nachfrager angepasst, so wird das otimale Preis-Nutzen-Verhältnis gestaltet

Bei der Wettbewerbsorientierten Preisbestimmung orientiert man sich am Preisführer oder am Durchschnittspreis des Produktes, dabei wird der Marktkampf vermieden. (Kostenseite wird nicht berücksichtigt)

SStärken, Schwächen, Chancen, Risiken

echte/rationale Kaufentscheidungen - Güter mit hohem Wert, selten oder einmalig. z.B Eigenheim

limitierte Kaufentscheidungen - Güter mit hohem Wert die in größeren Abständen gekauft werden z.B. Fernseher

habituelle Kaufentscheidung - gewohnheitsmäßiger Kauf von Gütern des täglichen Bedarfs

Impulskauf - spontaner nicht geplanter Kauf

Nach dem Erfahrungskurvengesetz besteht bei einer Verdopplung der im Zeitablauf kumuliert hergestellten Menge eines Produktes ein Stückkostensenkungspotential von 20-30%.

Die Praxis zeigt allerdings, dass bei einer Verdopplung der kumuliert hergestellten Menge eher eine Kostensenkung von 10-20% stattfindet.

Ein Unternehmen kann durch die dauerhafte Produktion und Vermarktung eines bestimmten Produktes Erfahrungen sammeln und diese kostensenkend oder produktivitätssteigernd nutzen.

potenzialbezogene Marketingziele: Bekanntheitsgrad des Unternehmens, Immage, Kundenzufriedenheit

Markterfolgsbezogene Marketingziele: Marktanteil, Kundenloyalität, Preisniveau

Wirtschaftliche Marketingziele: Umsatz, Marketingkosten, Deckungsbeitrag

• Kaufverhaltensrelevanz

• Wirtschaftliche Segmente (Mehrkosten Segmentierung < Mehrertrag)

• messbare Unterschiede zwischen den Ausprägungen des Kriteriums

• Erreichbarkeit der Segmente durch Kommunikation

• Stabilität der Segmente

• Demographische Kriterien – Geschlecht, Alter, Familienstand – Wohnortgröße, Region, Stadt/Land

• Sozioökonomische Kriterien – Einkommen, Bildung, Beruf

• Allgemeine Persönlichkeitsmerkmale – Lebensstil, Einstellungen, Interessen

• Nutzenkriterien – Preisnutzen, Qualitätsnutzen – Imagenutzen – Servicenutzen

• Kaufverhaltensbezogene Kriterien – Einkaufsstättenwahl, Produktwahl, Kaufhäufigkeit – Preissensitivität, Informationsverhalten