Handelsmarketing

Ziele bei der Einführung einer Handelsmarke:

• Erzielung höherer Gewinnmargen

• Erzielung von Loyalität gegenüber der Handelsmarke

• Erzielung einer höheren Kundenloyalität gegenüber der Einkaufsstätte

• Stärkung der Unabhängigkeit und Verhandlungsmacht gegenüber Markenartikelherstellern

Zu beachten:

• Konsistenz des Images des Toskana-Ladens mit dem Markenversprechen der Handelsmarke

• Konsistenz der Positionierung der Handelsmarke bezüglich der Dimensionen Preis und Qualität in Relation zu den Herstellermarken

• Einfluss konjunktureller Schwankungen auf den Erfolg von Handelsmarken

• Zunahme des Erfolgs von Handelsmarken in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs

• Abnahme des Erfolgs von Handelsmarken in Zeiten des wirtschaftlichen Aufschwungs

• Schnellerer und umfangreicherer Wechsel von Hersteller- zu Handelsmarken in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs als von Handels- zu Herstellermarken in Zeiten des wirtschaftlichen Aufschwungs

• Kunden, die einmal Handelsmarken gekauft haben, wechseln nur selten zurück zu Herstellermarken

Klassische Mediawerbung, Verkaufsförderung, Direktmarketing

• Werbung für einzelne Produkte und Preise

• z.B. Anzeigen in Zeitungen, Homepage, Posts in sozialen Medien (Facebook, Instagram etc.), Postwurfsendungen und werbliche Maßnahmen am Point of Sale im Rahmen von Verkaufsförderungsaktionen

• Werbung für die neue Einkaufsstätte

• z.B. Schaltung eines Hörfunkspots auf dem lokalen Radiosender: Herausstellung der Einzigartigkeit des Sortiments an Toskana-Produkten

• z.B. Webseite, Facebook Page für die Einkaufsstätte einrichten

• Verkaufsförderung

  • z.B. Sonderpreise in der Eröffnungswoche z.B. Verkostung der Spezialitäten, Weinprobe

• Sponsoring

  • z.B. Unterstützung lokaler Vereine (Pasta —> Sportfest)

Sortimentsstruktur:

• Sortimentsbreite

  • Anzahl unterschiedlicher Warenbereiche, Warengattungen, Warengruppen oder Artikelgruppen) Hier: Kaffeemaschine, Teemaschine, etc.

• Sortimentstiefe

  • Anzahl unterschiedlicher Sorten und Artikel innerhalb der Sortimentseinheiten) Hier: rote, blaue Kaffeemaschinen, Alu-Kaffeemaschinen