Führungsmodelle/Strategien (GIM2)

Fokussierung auf den Heimatmarkt

• Produkte, Leistungen, Strategien sind auf Heimatland ausgelegt

• inlandsorientierte Perspektive bleibt

• meist erster Schritt zur Internationalisierung, z.B. durch Export überschüssiger Produkte

• Mitarbeiter bei Tochtergesellschaften meist aus dem Heimatmarkt - und für Schlüsselpositionen im Ausland ausgebildet

Vorteile: Koordination, Kostemeffizienz & Markteintritt -> Kapazität

Beispiel: negativ - Nissan - Autos waren nicht auf kältere Temperaturen ausgelegt und Verbraucher haben auch nicht selbe Gewohnheiten wie die auf dem Heimatmarkt (“Motor vorher wärmen)

Produkte, Dienstleistungen & Strategien werden spezifisch an Bedürfnisse & Voraussetzungen einzelner ausländischer Märkte angepasst

Beispiel: McDonalds

• Entscheidungen/Abläufe sind dezentralisiert -> Entscheidungshoheit liegt bei Tochtergesellschaften

  • auch Schlüsselpositionen sind durch Mitarbeiter des Auslands besetzt

• verbessert Reaktionsfähigkeit auf den Markt & ermöglicht Anpassung an lokale Kundenpräferenzen

• durch Dezentralisierung hoher Koordinationsaufwand und höhere Betriebskosten

Anpassung der Produkte, Dienstleistungen, Strategien an ganze Regionen, die durch gemeinsame Merkmale gekennzeichnet sind -> Cluster

• oft geographisch geclustert:

  • Annahme: politisch, wirtschaftlich, sozial und kulturelle Ähnlichkeiten (Bsp. EU)

  • ermöglicht also strategische Bündelung von Märkten

• Aufbau regionaler Headquarter

  • hohe Abhängigkeit der einzelnen Auslandsmärkte innerhalb einer Region

  • Einsatz von regionalen Mitarbeitern auf Schlüsselpositionen

    
    

    
    

Produkte, Diensleitungen & Strategien sollen weltweit standardisiert werden - Entscheidungen basieren auf einer globalen Perspektive

-> Grundlage: globale Konsistenz, bei lokaler Anpassung

-> globale Markenidentität, Image und Effizienz

-> weltweit gleiche Produkte / Dienstleistungen

-> weltweites Unternehmen unter Wahrung nationaler Interessen

Beispiel: Technologieunternehmen - Telekom.

einheitl. Produktpalette mit Anpassung an regionale Standards, Vorlieben, Anforderungen

Aber: weltweit hohe gegenseitige Abhängigkeit und hohe Koordination nötig

Standardisierungsmöglichkeiten

• Größendegressions- und Synergievorteile

• Hohe Kapital- und Technologieintensität

• Universelle Kundenbedürfnisse durch Konvergenz der Präferenzen

• Weltweiter Konzentrationsgrad der Branche

• Technologische Möglichkeiten

• Geringe Transportkosten im Verhältnis zu Herstellungskosten

• Uneingeschränkte Möglichkeiten des Ressourcentransfers

• Weltweit einheitlicher Rechtsrahmen

• Unterschiedliche Kundenbedürfnisse

• Wettbewerbsstärke nationaler Konkurrenten

• Unterschiedliche Markt- und Produktionsstrukturen

• Große Kostenunterschiede zwischen Ländern

• Hohe Transportkosten im Verhältnis zu Herstellkosten

• Eingeschränkte Möglichkeiten des Ressourcentransfers

• Regulierung durch die Gastlandregierung

• Anpassung an kulturelle Besonderheiten

geozentrischer Ansatz:

Weitestgehend standardisiertes Geschäftsmodell für alle Länder

Vorteile:

• Skaleneffekte durch

  • Produkthomogenisierung

  • geringere Komplexität in der Supply Chain (Lieferkette)

• Erfahrungs- und Lernkurveneffekte in allen Wertschöpfungsstufen

• Steuerungs-/ Controllingprozesse weltweit standardisierbar

• günstige Faktorkosten am globalen Produktionsort

Nachteile:

• heterogene Kundenpräferenzen und technologische Standards führen zu suboptimaler Marktbearbeitung

• fehlende Reaktionsfähigkeit wg. Distanz zu lokalen Märkten

• keine Risikodiversifikation in der Marktbearbeitung

• keine Lerneffekte durch Bedienung/Anpassung an lokale Märkte

Anpassung des Geschäftsmodells an die jeweiligen Bedürfnisse der Auslandsmärkte (eher polyzentrisch)

Vorteile:

• Konzentration auf nationale Präferenzen erlaubt Ausschöpfung lokaler Marktpotentiale

• Verwendung von lokalen Ressourcen erlaubt Lerneffekte auf nationalen Märkten

• Risikodiversifikation durch separate Bearbeitung mehrerer Märkte

Nachteile:

• eher umsatz-, weniger kostenorientiert (i. Vgl. zu globaler Strategie), kann zu hohen Komplexitätskosten führen

• geringe homogene Stückzahlen bergen Gefahr der „unterkritischen Masse“ bei kleinen nationalen Märkten oder niedrigen Marktanteilen

• Steuerungsprobleme aus Sicht der Zentrale aufgrund der heterogenen Märkte, Geschäftsmodelle etc. (Compliance!)

eher ethnozentrisch:

-> Entwicklung des Geschäftsmodells für den Heimatmarkt und Übertragung auf ausländische Märkte mit geringem Anpassungsbedarf

Vorteile:

• nur geringer Zusatzaufwand einfach umzusetzen

• für kleine und mittlere Unternehmen gut geeignet

• vorhandene Kernkompetenzen können genutzt werden

Nachteile:

• viele Märkte erfüllen nicht die Voraussetzungen für diese Strategie, deshalb wahrscheinlich nur geringer Internationalisierungsgrad erreichbar

Wertschöpfungsaktivitäten im Geschäftsmodell mit direktem Kontakt zum Kunden werden lokal angepasst, Wertschöpfungsaktivitäten ohne direkten Kontakt werden international standardisiert.

Vorteile:

• Ziele sind gleichzeitig eine Flexibilität in lokaler Anpassung und eine Effizienz durch integrierte Produktion zu erreichen, damit sollen die Vorteile der anderen Strategien kombiniert werden

  • Differenzierung im Front-Office, Standardisierung im Back-Office

    • Skaleneffekte & Fehleranalyse im Back-Office

    • Marknähe, Risikodiversifität, Reaktionsfähifkeit im Front-Office

• Lerneffekte durch (Teil-)Lokalisierung möglich, Verbreitung des Wissens im Netzwerk

Nachteile:

• integriertes Netzwerk, das teilweise zentralisiert, teilweise dezentralisiert ist, entsteht und erfordert hohen Koordinationsaufwand

• komplexe Steuerung nötig, da Wertschöpfungsstufen getrennt werden