Wie lassen sich KMU definieren und kategorisieren?
Qualitative Definition:
Das zentrale Kennzeichen mittelständischer Unternehmen ist die Einheit von Eigentum, Leitung, Haftung und Risiko
Wie stehen deutsche KMU im internationalen Vergleich hinsichtlich von internationalen Aktivitäten da?
deutlich mehr Aktivitäten im vergleich zu den 5 größen EU-Volkswirtschaften
größte Zielregionen: Österreich, Schweiz und Benelux.
Erläutere kurz das Uppsala-Modell von Johanson/Vahlne auf Basis der Grundaussage (“lerntheoretischer Internationalisierungsansatz”).
Unternehmen erhöhen auf der Basis von Lernprozessen, die im Ausland gemacht werden, sukzessive ihr internationales Engagement.
2 Grundsäulen: Basiert auf Wissenserwerb & Marktabhängigkeit
Schritt: verienzelte Exporte, Stabilisierung im Inland
Schritt: Export über unabhängige Vertreter
Schritt: Gründung / Aufbau eigener Vertrieb
Schritt: Gründung eigener Produktionsstätten
dynamisch -> Lernprozesse, man sammelt sukzessive Erfahrungen über den Markt (jede weitere Stufe baut auf der vorigen Stufe auf)
Beurteile / Kritsiere das Uppsala-Modell
Positiv:
erklärt gut Unternehmen, die erst langsam sich rantasten
hohes Erklärungspotential für KMU, auch empirisch bestätigt
sinnvolle Erklärung für Anfangsphase der Internationalisierung
wichtige Konzepte / Grudnbausteine wie Wissenserwerb und Marktabhängigkeit sind enthalten
sehr gut praktisch anwendbar und sehr genau
Negativ:
sehr mechanisch, Annahme: dass reational gehandelt und vorgegangen wird
Risikobereitschaft von Entscheidern wird vernachlässigt
zu einseitig - gibt viel mehr Wege sich zu internationalisieren
beachtet nicht die Marktdynamik und Komplexität des realen Marktgeschehens
lässt Fusionen/Kooperaitonen und zunehmende Verzwigung von geschäftszwiegen außer Acht
auf Born Global Unternehmen die von beginn internaitonalsiiert sind nicht andwendbar
schwierig, die Schwelle zu bestimmen, ab wann der nächste Internationalisierungsschritt getan werden soll
paralleler Eintritt in mehrere, auch entferntere Auslandsmärktee mit Produktion in der Realität beobachtbar
Wie wäre ein idealtypischer Internationalisierungsverlauf auf Basis des Uppsala-Modells?
Beurteile den lerntheoretischen Internationalisierungsansatz von KMU (“Uppasala-Modell”)
Pro:
Contra:
Wissen / Lernen als einzige Erklärungsvariable für Art, Zeit und Inhalt des Internationalisierungsprozesses problematisch
(z.B. Risikoneigung des Entscheidungsträgers fehlt)
Welche strategische Positionierung nehmen KMU häufig auf internationalen Märkten ein, um erfolgreich zu sein?
Hidden Champion = internationale Marktführer in ihrem Marktsegment
Was hat man unter “Squeeze-Out” zu verstehen?
These: „Durch transnationale Strategien der Großunternehmen werden die Wettbewerbsvorteile der KMU (Flexibilität, Nischenorientierung mit kleinen Stückzahlen, hohe punktuelle Innovationsfähigkeit) immer stärker vermindert, was langfristig gesehen zum Verschwinden der kleinen, selbständigen Anbieter führen wird.“
-> KMU werden von Großunternehmen aus ihren Nischen verdrängt.
Nehme Stellung dazu, ob ein zunehmendes “Squeezing-Out” stattfindet
Welche Besonderheiten muss man bei KMU hinsichtlich einer Internationalisierung beachten?
Unternehmensführung: starker Einfluss, Risikobereitschaft
Organisation: Linienstruktur, wenig Spezialisierung
Finanzierung: schwache Kapitalbasis
Produktion: häufig Nischenprodukte, wichtig: Zulieferung/Fertigung kostengünstiger Vorprodukte
Absatzwirtschaft: neue günstige Vertriebswege (Internet), häufig überschaubare Kundenanzahl
Personalwirtschaft: dünne Personaldecke, Kostenfaktor
Was sind die größten Hemnisse einer Internationalisierung für KMU?
zu wenig spezialisiertes Personal
Steuer-Regelungen im Ausland
hoher administrativer Aufwand
schwierige Identifizierung sinnvoller Geschäftspartner
Transportkosten und Marktentwicklungskosten
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