Definition Markt
Virtueller oder realer Ort des Zusammentreffens von Angebots und Nachfrage nach Produkten, durchg das sich Preise bilden
Bezugs- und Ziel Objekt des Marketing
Bezugsobjekte
Stellen Rahmenbedingungen für Marketing des Unternehmens
Stark von Akteuren geprägt, da es auf Märkten stattfindet
Zielobjekte
Unternehmen streben mit Marketing an, Märkte und ihre Akteure zu beeinflussen bzw. zu gestalten
Einfluss auf Verhalten der Kunden sowie auf Wettbewerber sollte im Vorteil des Unternehmens sein
Akteure auf einem Markt
Anbieter
Konkurrenten
Aktive und zukünftige Anbieter
Vertriebspartner
Markler und Handelsunternehmen
Helfen beim Verkauf, Marktgeschehen
Staatliche Einrichtungen
Nachfrager bzw. Anbieter (Bau von Kindergarten/Verkauf von Stadtbahnen)
Regulierend tätig - Gebote und Verbote
Interessenvertretungen
Wirtschaftsverbände und Verbrauchervereinigungen
Nachfrager
Potentielle Kunden
Private Verbraucher und organisationale Abnehmer
Kriterien für die Unterscheidung von Märkten
Nach Richtung der Transaktionen
Beschaffungskosten- und Absatzmärkte
Nach Gütern
Konsum-, Industriegütermärkte, Märkte für DL
Nach Machtverteilung
Käufermärkte, Verkäufermärkte
Nach regionaler Ausdehnung
Regionale Märkte, Ländermärkte, internationale Märkte = Konsumentengruppe
Kriterien für die Abgrenzung des relevanten Marktes
Über Anbieter (Lebensmittelmarkt), Produkte (Fahrräder), Nachfrage (vermögende Privatkunden), Bedürfnisse (Mobilität)
Aktivitätsorientierte Definition von Marketing
Bündel von marktgerichteten Aktivitäten eines Unternehmens (Betonung von Marketingmix)
Beziehungsorientierte Definition
Ziele sind Aufbau, Erhalt und Stärkung von Kundenbeziehungen (Betonung von Kundenbeziehungen)
Führungsorientiete Definition
Marketing ist bewusst marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens oder marktorientiertes Entschiedungsverhalten in der Unternehmung
= Betonung der unternehmensinternen Rahmenbedingungen für marktbezogene Aktivitäten
Integrative Marktdefinition
Unternehmensexterne Facette: Marketing = Konzeption und Durchführung marktbezogener Aktivitäten eines Anbieters ggü. potenziellen Nachfragern.
Beinhaltet systematische informationsgewinnung über Marktgegebenheiten sowie Gestaltung des Marketingmix
Unternehmensinterne Facette: Marketing = Schaffung der internen Voraussetzungen für die Dürchfuehrung der marktbezogener Aktivitäten.
Schließt insbesonderew die Führung des Unternehmens nach Leitidee der Marktorientierung ein
= Zielen beide auf eine optimale Gestaltung der Kundenbeziehungen im Sinne der Unternehmensziele ab
Die vier Ps des Marketingmixes
Product = Produktpolitik
Price = Preispolitik
Promotion = Kommunikationspolitik
Place = Vertriebspolitik
Produktpolitik
Innovationsmanagemet (Gestaltung der neuer Produkte)
Management etablierter Produkte (Produktprogramm verändern)
Markenmanagement (Marke für andere Produktgruppen nutzen)
Preispolitik
Preissetzung (Preisstrategie bei der Markteinführung)
Preiswahrnehmung (Kunden: Reaktion und Wahrnehmung)
Preisdifferenzierung (ZBS; Skimming und Penetrationstrategie)
Kommunikationspolitik
Kommunikationsinstrumente (Kanäle kombinieren)
Kommunikationsbudget (Höhe und Verteilung, Klassische, Internet geschützte und Mobile-Kommunikation)
Vetriebspolitik
Gestaltung des Vertriebssystemes
Gestaltung der Beziehungen zu Vertriebspartnern (Form der Kooperation mit den Vertribspartner)
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