Neuromarketing

Neuromarketing beschäftig sich damit, wie Wahl- und Kaufentscheidungen im menschlichen Gehirn ablaufen. Wichtig für die Werbung ist dabei, wie man Kaufentscheidungen beeinflussen kann. Gesucht wird also nach dem magischen “Kauf Button”

Vorteil:

• Man kann Dinge erheben, die man mit Fragebögen und/oder Verhaltensbeobachtungen nicht bekommen

Nachteile:

• Befürchtungen

  • gläserne Konsument

  • Unbewusste Beeinflussungen

• Ethische Aspekte

  • Teure medizinische Geräte

  • Zufällige Befunde

  • Potentiell gefährlich

• Seriosität kommerziellen Anbieter

• subtile Veränderungen, die uns nicht bewusst sind, können gemessen werden

• EDA sagt Produktpräferenz bei unterschiedlichen Verpackungen vorher

• VPs sahen Online-Werbebanner

  • Ohne Gesicht

  • Mit Gesicht- dem Produkt abgewandt

  • Mit Gesicht - dem Produkt zugewandt

• Ergebnisse:

  • Blicks aufs Produkt

    • VPs schauen eher auf das Produkt

    • Erhöhte Kaufwahrscheinlichkeit

Cola vs. Pepsi

• Untersuchung fMRI, während sie Cola oder Pepsi bekamen

  • 1/2 der Durchgänge: VPs wussten, was sie bekamen

  • 1/2 der Durchgänge: VPs wussten nicht, was sie bekamen

• Wenn sie es nicht wussten: Kein Unterschied zwischen Cola & Pepsi

• Wenn sie es wussten: Stärkere Aktivierung für Cola (VPs präferierten Cola)

  • Wenn sie es wussten: Keine Stärkere Aktivierung für Pepsi