Teil Hampel 6. Sem

Koordinierte Werbemaßnahmen über einen längeren Zeitraum über mehrere Kanäle

-> Steigerung des Bekanntheitsgrad

-> Generierung von Leads oder Verkäufen

-> Einführung eines neuen Produkts / Dienstleistung

-> Verbesserung des Markenimages

• Beschreibung der Kampagne

• Zielsetzung

• Zielgruppe

• Botschaft + Positionierung

• Budget + Ressourcen

• Zeitraum

• Kreativkonzept

• Marketinginstrumente

• Medien/Kanäle

• Einsatzplan / Redaktionsplan

• Erfolgsmessung

• Prozent-vom Umsatz-Methode

• Zielbasiertes Budget

• Wettbewerbsorientiert

• Ressourcenbasiert

• ROI-basiert

oder: kombi davon

Kommunikation…

-> Trifft auf Bedarf

-> Adäquate Zielgruppenansprache

-> Passender Kanalmix

-> Konsistent über Kanäle hinweg

-> Kreativkonzeption funktioniert

• relevant, authenthisch, emotional

• aufmerksamkeitsstark + strategisch nachhaltig

-> Kann über einen langen Zeitraum durchgeführt werden

-> Hat eine Dramaturgie

• klares Kampagnenziel, gute Zielgruppenidentifizierung

• Kommunikation / Abstimmung intern

• Vernetzte Vorgehensweise im Leadmanagement (CRM)

• Testing und dann Skalierung

• Agile Steuerung

• Automatisierung von Maßnahmen und Aussteuerung

• Reportingqualität, relevante Kennzahlensysteme

• Lernen und Optimierung

Werbung

PR

Event

Sonderformen (Guerilla, Kundenklubs, Sponsoring)

1. Website / Landingpage

2. Suchmaschinen-Optimierung-SEO

3. Suchmaschinen-Werbung-SEA

4. Online Werbung (Text, Bild, Video, etc. / Kampagnen)

5. Contentmarketing / Social Media

6. Online PR

7. Email / Newsletter Marketing

8. Affiliate Marketing

• Identifikation der Mitglieder

• Analyse des ROllenverhaltens

• Erkennen der Beziehungen und Machtstrukturen

• Verständnis des Entscheidungsprozess

• Beschaffungskriterien und Nutzererwartungen

• Beurteilung der eigenen Leistungsfähigkeit durch das BC

1. Wer ist der (Ideal-) Kunde?

2. Welches Problem hat sie, dass du lösen kannst?

3. Formuliere den USP auf:

• Verteidiungsfähig, Zielgruppenorientiert, Wirtschaftlich

• Warum soll der Kunde kaufen?

4. Nutze den USP

- erzeugt Aufmerksamkeit

- spricht die Sinne an

- ist kreativ

- erklärt den Produktvorteil

- erzeugt innere Bilder

- vermittelt erlebnisorientierte Emotionen

- Botschaft kongruent zur Strategie

- ist konkret

Der Halo-Effekt im Marketing beschreibt die Tendenz, dass eine positive Eigenschaft einer Marke oder eines Produkts die Wahrnehmung anderer Eigenschaften positiv beeinflusst. Beispielsweise kann die hohe Qualität eines Produkts das gesamte Markenimage verbessern. Dies wird oft genutzt, um durch prominente Testimonials oder ansprechendes Design die Gesamteinschätzung eines Produkts zu verbessern.

bei dem die Exposition gegenüber einem bestimmten Reiz die Reaktion auf einen nachfolgenden Reiz beeinflusst, oft ohne dass sich die Person dieser Beeinflussung bewusst ist.

Im Marketing wird dieser Effekt genutzt, um durch gezielte visuelle oder sprachliche Hinweise die Wahrnehmung und das Verhalten von Konsumenten in eine gewünschte Richtung zu lenken.

Als Anker werden beliebige Zahlen bezeichnet, nach denen sich Menschen bei numerischen

Beurteilungen richten und die das Urteil maßgeblich beeinflussen. Dabei ist es irrelevant, ob

der Anker in einem inhaltlichen Zusammenhang zum Urteil steht

Menschen neigen dazu, sich zwischen zwei Auswahlmöglichkeiten für die subjektiv bessere Option zu entscheiden, sobald eine dritte Option dazukommt und diese Option sich asymmetrisch zu den anderen Wahlmöglichkeiten verhält.

bezieht sich auf das Prinzip der Gegenseitigkeit, bei dem Menschen das Bedürfnis verspüren, einen Gefallen zu erwidern. Wenn Unternehmen oder Marken ihren Kunden etwas Wertvolles anbieten, wie z.B. kostenlose Proben, hilfreiche Informationen oder exzellenten Service, fühlen sich die Kunden oft verpflichtet, diese Freundlichkeit zu erwidern, indem sie die Produkte kaufen oder der Marke treu bleiben.

Im Marketing nutzen Unternehmen diesen Bias, um Kunden zu sofortigem Handeln zu motivieren, z.B. durch zeitlich begrenzte Angebote oder Dringlichkeitsbotschaften wie "Nur noch wenige Stück auf Lager".

bezieht sich auf die Tendenz der Menschen, ihre Fähigkeiten und Qualitäten im Vergleich zu anderen als überdurchschnittlich einzuschätzen. Marketer nutzen diesen Effekt, indem sie Botschaften und Kampagnen gestalten, die Kunden ansprechen, indem sie deren Bedürfnis nach Bestätigung ihrer Überlegenheit ansprechen.

Die grundlegende These ist, dass sich Inkompetenz

zweifach negativ zu Buche schlägt:

1. Man ist inkompetent und die eigene Leistung daher schlecht.

2. Durch die Inkompetenz fehlt zugleich die nötige Kompetenz,

die eigene Inkompetenz zu erkennen.

Daniel Kahneman ist ein Psychologe, dessen Theorien in der Verhaltensökonomie für das Marketing wertvoll sind. Seine Prospect Theory und das Konzept der Loss Aversion zeigen, wie Menschen Gewinne und Verluste bewerten und helfen Marketern, effektive Werbebotschaften zu gestalten. Anchorin und andere kognitive Verzerrungen aus seiner Forschung helfen dabei, Verbraucherentscheidungen zu beeinflussen, indem zum Beispiel höhere Ausgangspreise gesetzt oder Dringlichkeit erzeugt wird.