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2 KULTURELLE UNTERSCHIEDE ALS ASPEKT FÜR INTERNATIONALES MARKETING

CS
by Cristina S.

Das Kulturmodell von Trompenaars

Das Kulturmodell von Trompenaars basiert auf einer Untersuchung von Führungskräften aus verschiedenen Ländern und Unternehmen und identifiziert sieben Dimensionen von Kultur:

  1. Universalismus vs. Partikularismus:

    • Universalistische Kulturen: priorisieren Regeln über persönliche Beziehungen

    • Partikularistische Kulturen (China): schätzen persönliche Kontakte über Regeln (defend a Family meiner that Broke the law bc family 🤷🏻‍♀️).

  2. Individualismus vs. Kollektivismus: Individualistische Gesellschaften wie die USA legen Wert auf persönliche Ziele, während kollektivistische Kulturen wie China eher die Gemeinschaftsziele im Blick haben.

  3. Affektivität vs. Neutralität: Affektive Kulturen wie Frankreich zeigen offen ihre Gefühle, während neutrale Kulturen wie Schweden rationaler handeln und sich auf Zielsetzungen konzentrieren.

  4. Diffusität vs. Spezifität: Spezifische Kulturen grenzen verschiedene Lebensbereiche klar voneinander ab, während diffuse Kulturen wie China diese Abgrenzung nicht so stark vornehmen und die ganze Person in die Geschäftsbeziehung einbringen.

  5. Zugeschriebener vs. Errungener Status: In einigen Gesellschaften wird der Status einer Person aufgrund von Leistungen erreicht, während er in anderen auf Faktoren wie Geburt oder Verwandtschaft beruht.

  6. Sequenzielles vs. Synchrones Zeitverständnis: Beschreibt, wie Zeit und Arbeitsabläufe organisiert werden.

    • sequentiellen Zeitverständnis: Dinge werden nacheinander erledigt. Zeit ist Geld -> Menschen strukturieren ihre Zeit mit Terminen und Verpflichtungen, welche auch eingehalten werden müssen.

    • Synchrones Zeitverständnis: Dinge können gleichzeitig stattfinden. Zeit hat keinen materiellen Wert -> menschliche Beziehungen werden über Termine und Verpflichtungen gestellt

  7. Interne vs Externe Kontrolle:

    • innere Kontrolle: Umgebung kann kronteolliert werden. Man ist selbst für seine Schicksal/Erfolg/Misserfolg verantwortlich

    • Externe Kontrolle: Umgebung kontrolliert deine Ergebnisse. Es wird an Schicksal geglaubt. Umwelt kontrolliert dein a Erfolg (Religion etc.)

Diese Dimensionen helfen dabei, kulturelle Unterschiede zu verstehen und haben Auswirkungen auf die Unternehmensführung und Zusammenarbeit in multinationalen Teams.

Author

Cristina S.

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