5. Wechselkursschwankungen und internationale Preiskalkulation

Preisvariationen und -anpassungen:

Berücksichtigung von Änderungen in den beeinflussenden Preisdeterminanten in verschiedenen Ländern.

Bestimmung der Preisstrategie:

Festlegung einer geeigneten Preisstrategie für jeden Markt.

Internationale Preisdifferenzierung:

Berücksichtigung von unterschiedlichen Zielgruppen und Marktbedingungen, um das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen anzubieten.

Maßnahmen zur Preisdurchsetzung:

Implementierung von Strategien, um die festgelegten Preise vor Ort durchzusetzen.

Unternehmensinterne und Unternehmenexterne Faktoren

• Unternehmensexterne Einflüsse entziehen sich der Kontrolle des Unternehmens;

• unternehmensinterne Einflussfaktoren können jedoch vom Unternehmen kontrolliert/gesteuert werden

Inflation

• Inflation erfordert Preisanpassungen, um Kaufkraft zu erhalten

• Unternehmen müssen Inflationsraten in Zielländern berücksichtigen und Preise anpassen

• Ziel: Wettbewerbsfähigkeit erhalten und Margen sichern

• Staatlich regulierte Preise, die sich nicht an die Inflation anpassen können, können zu Problemen führen, wenn Unternehmen mit steigenden Kosten konfrontiert sind, ohne ihre Preise entsprechend erhöhen zu können.

Wechselchkursschwankungen

• Wechselkursschwankungen stellen Herausforderungen für multinationale Unternehmen dar.

• Unternehmen müssen die Auswirkungen auf Kosten und Erlöse genau überwachen.

• Schwache Währungen begünstigen Exporte, während starke Währungen mehr ausländische Konkurrenz auf Inlandsmärkten bedeuten.

• Anpassung der Preise kann erforderlich sein, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Auswirkungen von Wechselkursschwankungen auszugleichen.

Graue Märkte

• Graue Märkte erzeugen unautorisierte Warenströme

• Verzerren die Preisstruktur in verschiedenen Märkten

• Unternehmen müssen angemessene Preise sicherstellen, um Anreize für graue Marktimporte zu verringern

• Existenz grauer Märkte kann zu Preisanpassungen oder Überprüfung von Vertriebs- und Marketingstrategien führen

• Notwendigkeit, den Wettbewerb mit nicht autorisierten Importen zu bewältigen

1. Standardisierungsstrategie:

   • Einheitliche Preise in allen bearbeiteten Ländern.

   • Kann zu einem einheitlichen Image und zur Vermeidung von Verunsicherung bei Händlern und Kunden führen.

   • Risiko von Gewinnverlusten aufgrund mangelnder Berücksichtigung lokaler Bedingungen.

1. Preisdifferenzierungsstrategie:

   • Anpassung der Preise an die Gegebenheiten auf jedem Markt.

   • Kann nach kundenbezogenen, zeitlichen oder räumlichen Kriterien erfolgen.

   • Risiko Kann auf Widerstand durch nationale oder supranationale Organisationen sowie Verbraucherschutzverbände stoßen.

2. Preiskorridorstrategie:

   • Kombination von Standardisierung und Differenzierung.

   • Festlegung eines Grundpreises mit einem Spielraum innerhalb eines Preiskorridors.

   • Herausforderung bei der Festlegung der Preisbandbreite aufgrund unterschiedlicher Einflussfaktoren und Gewinnziele.

1. Penetrationsstrategie:

   • Niedrige Einstiegspreise mit der Möglichkeit späterer Preiserhöhungen.

   • Geeignet für Märkte mit niedrigen Markteintrittsbarrieren und langfristigem Engagement.

1. Preisvariationen beziehungsweise -anpassungen infolge der Änderung der beeinflussenden Preisdeterminanten.

2. Bestimmung der zu verfolgenden Preisstrategie in den einzelnen Ländern.

3. Überlegungen hinsichtlich des Verkaufs desselben Produkts in einzelnen Ländern an unterschiedliche Zielgruppen zu unterschiedlichen Preisen (internationale Preisdifferenzierung).

4. Maßnahmen zur konkreten Preisdurchsetzung vor Ort.

Eine niedrig bewertete Inlandswährung begünstigt Exporte. Eine hoch bewertete Inlandswährung führt hingegen zu mehr ausländischer Konkurrenz auf den Inlandsmärkten.

1. Auf das internationale Preismanagement üben eine Reihe von Faktoren Einfluss, die im Einzelfall ganz erheblich auf Entscheidungen im internationalen Preismanagement einwirken können. Diese Einflussfaktoren können unternehmensinterne Einflussfaktoren, aber auch  unternehmensexterne Einflussfaktoren sein.

1. Die Marktstrukturen, wie z. B. monopolistische, oligopolistische oder polypolistische Marktstruktur, sowie die Wettbewerbsverhältnisse im Rahmen des internationalen Preismanagements beeinflussen das Verhalten der Wettbewerber hinsichtlich der Preissetzung.

Ziele mit expliziter Gewinnorientierung:

• Absolute Gewinnziele: Festlegung von bestimmten Gewinnzielen, entweder kalkulatorisch oder auf Basis des Kapitalgewinns.

• Relative Gewinnziele: Erreichung von bestimmten Rentabilitätszielen, wie Umsatzrentabilität, Eigenkapitalrentabilität oder Kapitalrentabilität (ROI).

Ziele ohne explizite Gewinnorientierung:

• Marktanteilsziele: Erhöhung des Marktanteils in verschiedenen Märkten.

• Umsatz- und Absatzziele: Festlegung von Zielen bezüglich Umsatz- und Absatzvolumen.

• Preisimage- und -positionierungsziele: Schaffung eines bestimmten Images oder einer Positionierung auf dem Markt, wie beispielsweise als Preisführer.

• Liquiditäts-, Beschäftigungs- und Kostenziele: Sicherstellung ausreichender Liquidität, Erreichung bestimmter Beschäftigungsziele und Kostenkontrolle.

• Preiskonkurrenz- und Marktstabilisierungsziele: Berücksichtigung der Preisstrategien der Konkurrenten und Beitrag zur Stabilisierung des Marktes.

Ziele des internationalen Preismanagements müssen harmonisch mit dem Gesamtzielsystem sein

• Diese Ziele sollten im Einklang mit den übergeordneten Marketingzielen stehen, die wiederum den obersten Unternehmenszielen dienen.

• Dies gewährleistet eine kohärente Strategie und Ausrichtung aller Aktivitäten des Unternehmens.

Preismanagement (Aufgabe)

Hierunter versteht man die Planung, Bestimmung und Implementation von Preisen und Konditionen.

Rolle des Marketing-Mixs im Preismanagement

Preismanagement muss im Einklang mit dem übrigen Marketing-Mix sein,

-> ansonsten sind Misserfolge vorprogrammiert

(zB. bei niedriger Qualität und hohen Preisen)

1. Ziele des Preismanagements:

• Unterschiedliche Unternehmensziele beeinflussen die Preisgestaltung.

• BEISPIEL: Die Etablierung als Hochpreisanbieter oder Qualitätsführer erfordert entsprechend höhere Preise.

2. Kostenstruktur:

• Kosten beeinflussen maßgeblich die Preisermittlung.

• Zu berücksichtigen sind F&E, Produktion, Marketing, Marktforschung, Verwaltung, sowie Transport und Distribution.

• Kosten variieren je nach Umfang der Auslandsbetätigung, z.B. höhere Transportkosten bei Export.

3. Organisationsstruktur:

• Die Struktur des Unternehmens beeinflusst Entscheidungswege.

• Preispolitische Entscheidungen können zentral oder dezentral erfolgen.

• Ausländische Tochtergesellschaften können lokale Märkte oft besser einschätzen als die Muttergesellschaft.

4. Transferpreise (Verrechnungspreise):

• Bewertung von internen Leistungen, die grenzüberschreitend erbracht werden.

• Die Höhe der Transferpreise beeinflusst die Kosten- und damit die Preissituation im Unternehmen.

• Transferpreise können Gewinn- und Steuerverlagerungen bewirken.

Diese internen Faktoren können von Unternehmen kontrolliert oder gesteuert werden und sind entscheidend für die Entwicklung einer effektiven internationalen Preisstrategie.

1. Staatliche Preiskontrolle und -regulierung:

• Steuergesetzgebung: Höhe der Umsatzsteuer (USt) in verschiedenen Ländern.

• Lauterkeitsrechtliche Bestimmungen: Beispielsweise Anti-Dumping-Gesetzgebung.

• Staatliche Förderungsmaßnahmen und Subventionen: Exportförderung, Standortsubventionen.

• Preisreglementierungen: Staatlich festgelegte Preise für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen.

2. Marktstrukturen und Wettbewerbsverhältnisse:

• Typologisierung der Märkte: Anzahl der Marktteilnehmer und Homogenität/Heterogenität der gehandelten Waren.

• Marktstrukturen: Monopolistisch, oligopolistisch oder polypolistisch, bestimmen das Verhalten der Wettbewerber bei der Preissetzung.

3, Wechselkurse:

Preis einer ausländischen Währung in inländischer Währung.

• Schwankungen: Können erhebliche Erlös- und Kostenwirkungen haben.

• Einfluss auf den Markt: Eine niedrig bewertete Inlandswährung kann Exporte begünstigen, eine hoch bewertete Inlandswährung kann mehr ausländische Konkurrenz anziehen.

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Standardisierungsstrategie

Diese sieht einheitliche Preise auf allen Märkten vor.

Preisdifferenzierungsstrategie

Hierbei werden Preise an die Gegebenheiten des jeweiligen Marktes ange- passt.

Preiskorridorstrategie

Sie bietet den ausländi- schen Unternehmen einen Preisspielraum

Kosten

Diese werden bei der Preisermittlung berücksichtig

Transferpreise

Auch Verrechnungspreis genannt, wird so die Bewertung von grenz- überschreitenden Leis- tungen innerhalb des Unternehmens bezeichnet

Staatliche Preisbeeinflussung

Instrumente derselben sind Subventionen, staatliche Förderungen und Gesetze

Marktstrukturen

Märkte werden nach der Anzahl der Marktteilneh- mer sowie der Homogeni- tät/Heterogenität der gehandelten Waren typo- logisiert.

Wechselkurse

Dies ist der Preis einer ausländischen Währung, ausgedrückt in einer inländischen Währung.

Die Internationale Konditionenpolitik umfasst die Gestaltung von Konditionen im internationalen Handel, einschließlich 1. Liefer-, 2. Zahlungs-, 3. Kredit- und 4. Rabattpolitik sowie die 5. Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Komponenten:

1. Internationale Lieferbedingungen: Festlegung von Lieferzeit, -ort, -art, -menge sowie Kosten und Risiken.

2. Internationale Zahlungsbedingungen: Bedingungen für die Zahlung, wie Zahlungsfrist, -art und -währung zwischen Geschäftspartnern.

3. Internationale Kreditpolitik: Regelungen bezüglich der Kreditvergabeg an Kunden.

4. Internationale Rabattpolitik: Gestaltung von Rabatten zur Anreizschaffung und Kundenbindung.

5. Allgemeine Geschäftsbedingungen: Standardisierte Regelwerke für internationale Geschäftstätigkeiten.

Akquisitorischer Einfluss

Mit dem akquisitorischen Potenzial werden die Vor- teile beschrieben, die ein Unternehmen aus Kun- densicht bietet. Je höher es ist, desto höhere Preise kann das Unternehmen verlangen

Penetration-Strategie

Dies ist die Durchdrin- gung des Marktes mithilfe niedriger Preise.

4 Inflation:

• Teuerungsrate: Unterschiedlich von Land zu Land.

• Preisanpassungen: Schwierig, wenn Preise staatlich reguliert sind.

• Euroraum: Gemeinsame Währung führt nicht zu gemeinsamer Inflati

4 Graue Märkte:

• Formen: Parallelimport, Reimport, lateraler grauer Import.

• Beispiel: Unterschiedliche Preisgestaltung für FAST-Fahrzeuge in Italien, Spanien und Frankreich führt zu Reimporten und Parallelimporten.

• Auswirkungen: Kurzfristige Gewinnsteigerungen möglich; potenzielle Imageprobleme durch Verärgerung der Käufer durch günstigere Importe.

So bezeichnet man Warenverkehr auf einem nicht autorisierten Vertriebsweg.

graue Reimporte,

wenn das Preisniveau im Produktionsland höher ist als auf internationalen Absatzmärkten

graue Parallelimporte,

wenn das Preisniveau der autorisierten Exporte auf dem ausländischen Absatzmarkt höher ist als im Produktionsland und

graue Lateralexporte

wenn ein Preisgefälle zwischen den Absatzmärkten einzelner Länder erkannt wird und die vom Hersteller geplanten Marktpreise umgangen werden.

Akquisitorischer Einfluss:

Die Konditionenpolitik hat einen Einfluss auf die Attraktivität eines Unternehmens aus Kundensicht.

• Durch vorteilhafte Konditionen können höhere Preise gerechtfertigt und Wettbewerbsvorteile generiert werden.

  
  

Preispolitische Korrelation:

• Vorteilhafte Konditionen können sich preiserhöhend auswirken,

• während restriktivere Konditionen wie eingeschränkte Rabatte zu niedrigeren Preisen führen können.