Erläutern Sie die zentrale Aufgabe der Preispolitik. (Lektion 4.1)
Die Preispolitik beschäftigt sich mit allen Entscheidungen, die sich mit der Festlegung eines Entgelts für in Anspruch genommene Leistungen befassen.
- Berücksichtigt strategische als auch operative Entscheidungsparameter
- Richtet sich nach den Unternehmenszielen (Umsatz, Gewinn, Marktanteil, Rentabilität, etc.) sowie spezifische handelsbezogene und konsumentenbezogene Ziele.
Alle Entscheidungen für die Festlegung des Entgelts für in Anspruch genommene Leistungen
Komplexe Managementaufgabe, die operative & strategische Entscheidungen berücksichtigt
Richtet sich nach den UN-Zielen (Gewinn, Marktanteil, …)
Auch: spezifische handelsbezogene Ziele (Erhöhung Präsenz) & konsumentenbezogene Ziele (Beeinflussung Preiswahrnehmung)
—> befasst sich mit der Höhere des Preises, aber auch mit anderen Bedingungen (Zahlungsbedingungen + Rabatte) à auch genannt: Kontrahierungspolitik
Nennen Sie die vier wichtigsten Einflussfaktoren auf den Preis im Rahmen der Preispolitik eines Unternehmens. (Lektion 4.1)
- Käufer (Die Zahlungsbereitschaft definiert die Preisobergrenze)
- Kosten (Die Gesamtkosten bilden die Preisuntergrenze)
- Konkurrenzsituation (Bildung eines relevanten Preiskorridors)
- Externe Rahmenbedingungen (Die gesamtwirtschaftliche Situation sowie saisonale Nachfrageschwankungen)
Nennen und erklären Sie die 4 Schritte der Preisfestlegung im Marketing. (Lektion 4.1)
1. Analyse des preispolitischen Spielraums (Preiskorridor zwischen Preisunter und Preisobergrenze)
2. Festlegung spezifischer preispolitischer Zielsetzungen
3. Entwicklung einer preispolitischen Strategie
4. Tatsächliche Preisgestaltung durch den Einsatz vier zentraler Instrumente:
- Preise
- Preisnachlässe
- Preiszuschläge
- Zugabe von Geld- und Sachwerten sowie Dienstleistungen
Nenne die Strategien der Preispositionierung mit je einem Beispiel. (Lektion 4.2)
- Niedrigpreisstrategie: Mindestqualität zu sehr geringen Preisen (z.B. Primark)
- Mittelpreisstrategie: Standartqualität zu Preisen auf einem mittleren Niveau (z.B. Zara)
- Hochpreisstrategie: Spitzenqualität zu sehr hohen Preisen (z.B. Prada)
Nenne die Strategien des Preiswettbewerbs mit je einem Beispiel. (Lektion 4.2)
- Preisführerschaft: Sehr hoher Preis der durch die Marke und Qualität gerechtfertigt wird und dem Wettbewerb als Orientierung dient
- Preiskampf: Der niedrigste Preis, sowie das Bestreben den niedrigsten Preis am Markt zu fordern
- Preisfolgerschaft: Reaktionen auf die Preise des Marktführers, ohne die Preisanforderungen selbst strategisch zu planen
Werden die im Rahmen der Preispolitik festgelegten Endpreise immer so vom Konsumenten gezahlt? Warum / warum nicht? (Lektion 4.3)
(Ignorieren Sie in Ihrer Antwort illegale Handlungen.)
Die Festlegung von Endpreisen bedeutet nicht, dass die Konsumenten diese auch tatsächlich entrichten. Besonders im Business-to-Business-bereich spielt die Konditionenpolitik eine große Rolle. Dazu zählen Absatzkredite, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen sowie Rabatte, die die Endpreise noch einmal verändern können.
Nennen und beschrieben Sie die 4 Rabatt-Typen der Konditionenpolitik. (Lektion 4.3)
- Funktionsrabatte: Rabatte als Gegenleistung für vom Handel übernommene Leistungen
- Mengenrabatte: Rabatte auf die Bestellung größerer Mengen durch das Handelsunternehmen
- Zeitrabatte: Rabatte, die abhängig von der Bestellzeit sind
- Treuerabatte: Rabatte als Belohnung für langfristige und kontinuierliche Bestellungen
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