Nennen Sie die vier Schritte, mithilfe derer Marketing-Manager Marken erschaffen und
verbessern. (Lektion 1.2)
1. Die Markenpositionierung wird identifiziert und aufgebaut
2. Das Markenmarketing wird geplant und umgesetzt (4P‘s/7P’s)
3. Die Markenleistung wird gemessen und interpretiert
4. Der Markenwert wird aufgebaut und aufrechterhalten
Beschreibe den 3. Schritt Marketingmanagements. (Lektion 1.3)
Die Marketingstrategie umfasst die Entwicklung eines langfristigen Verhaltensplans zur Erreichung der Ziele, inkl. Auswahl der Märkte und Marktsegmente, Marktbearbeitungsstrategie sowie grundlegende Verhaltensweisen gegenüber Marktteilnehmern.
Nennen Sie vier Marketingvorteile, die durch Markenführung geschaffen werden (können).
(Lektion 1.2)
• verbesserte Wahrnehmung der Produktleistung,
• stärkere Kundentreue,
• geringere Verwundbarkeit durch Marketingaktivitäten der Wettbewerber,
• geringere Verwundbarkeit durch Marketingkrisen,
• größere Margen,
• unelastischere Kundenreaktionen auf Preiserhöhungen,
• elastischere Kundenreaktionen auf Preissenkungen,
• steigende Handelskooperationen und Unterstützungsleistungen,
• höhere Effektivität der Marketingkommunikation,
• mögliche Lizenzierungschancen,
• zusätzliche Markenerweiterungschancen,
• leichtere Personalbeschaffung und -bindung sowie
• höhere Marktrendite
Beschreiben Sie 3 Aspekte der Produktgestaltung. (Lektion (2.2)
-
Technisch-funktionale Eigenschaften: Wie kann der Kernnutzen bereitgestellt werden?
- Produktdesign: Wie ist das Produkt äußerlich durch Form & Farbe gestaltet?
- Produktverpackung: Eine gute Verpackung sollte das Produkt schützen, werblich anpreisen, anwenderfreundlich sowie möglichst leicht & ökologisch sinnvoll zu entsorgen sein.
Nennen Sie mindestens drei Ziele der Kommunikationspolitik. (Lektion 3.1)
- Ökonomische Ziele (wirtschaftliche):
z.B. Marktanteil, Kundenzahl, Absatz, Rentabilität
- Vorökonomische Ziele (potenzialbezogene):
z.B. Kategoriebedürfnis (Schaffung neuer Kategorien), Bekanntheitsgrad und Image, Einstellung der Nachfrager zum Unternehmen und den Produkten, Kaufabsicht der Nachfrager
Erläutern Sie je zwei Vorteile und zwei Nachteile von Eventmarketing als Kommunikationsinstrument. (Lektion 3.2)
- Vorteile: Konsumenten direkt beteiligt sind, aktive Teilhabe und emotionale Bindungen
- Nachteile: Die Planung und Durchführung ist aufwendig,
Die Maßnahmen können nicht beliebig oft wiederholt werden
Vorteile
Nachteile
• direkt Beteiligung der Konsumenten
• aktive Teilhabe und emotionale Bindung
• langfristige Steigerung des Marktwerts, wennrichtig eingesetzt
• aufwendige Planung und Durchführung
• nicht beliebig wiederholba
• Wirkung auf Zahl der Teilnehmer begrenzt
Nennen und erklären Sie die 4 Schritte der Preisfestlegung im Marketing. (Lektion 4.1)
1. Analyse des preispolitischen Spielraums (Preiskorridor zwischen Preisunter und Preisobergrenze)
2. Festlegung spezifischer preispolitischer Zielsetzungen
3. Entwicklung einer preispolitischen Strategie
4. Tatsächliche Preisgestaltung durch den Einsatz vier zentraler Instrumente:
- Preise
- Preisnachlässe
- Preiszuschläge
- Zugabe von Geld- und Sachwerten sowie Dienstleistungen
Nenne die Strategien des Preiswettbewerbs mit je einem Beispiel. (Lektion 4.2)
- Preisführerschaft: Sehr hoher Preis der durch die Marke und Qualität gerechtfertigt wird und dem Wettbewerb als Orientierung dient
- Preiskampf: Der niedrigste Preis, sowie das Bestreben den niedrigsten Preis am Markt zu fordern
- Preisfolgerschaft: Reaktionen auf die Preise des Marktführers, ohne die Preisanforderungen selbst strategisch zu planen
Nenne die Strategien der Preispositionierung mit je einem Beispiel. (Lektion 4.2)
- Niedrigpreisstrategie: Mindestqualität zu sehr geringen Preisen (z.B. Primark)
- Mittelpreisstrategie: Standartqualität zu Preisen auf einem mittleren Niveau (z.B. Zara)
- Hochpreisstrategie: Spitzenqualität zu sehr hohen Preisen (z.B. Prada)
Erkläre die „Pull-Strategie“. (Lektion 5.1)
Das Unternehmen richtet sich direkt an den Endkunden, um durch Kommunikationsmaßnahmen ein positives Image zu schaffen, das die Konsumenten dann ins Geschäft zieht. Dies ist sinnvoll, wenn die Markentreue in der Kategorie hoch ist und der Kunde stärker in den Kauf involviert ist.
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